高端白酒如何制定售價(jià)，如何制定產(chǎn)品價(jià)格

倒扣價(jià)格法以上兩種都比較合理 但是對(duì)于零售者定價(jià)來(lái)說(shuō)我建議選擇后者 因?yàn)楝F(xiàn)在所有大型零售商都采用倒扣價(jià)格法制定產(chǎn)品價(jià)格 ...

好辦法就是多開(kāi)品鑒會(huì)邀請(qǐng)，找?guī)讉€(gè)漂亮的團(tuán)購(gòu)經(jīng)理陪著喝酒。陪他們玩。讓他們高興了都可能倒貼，別說(shuō)你是正經(jīng)商人。

惺惺惜惺惺惺惺惜惺惺惺惺惜惺惺

買夠一定的數(shù)量，送一條名牌香煙！

你好！惺惺惜惺惺惺惺惜惺惺惺惺惜惺惺僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

中高端價(jià)格區(qū)間為380~580.1、（含稅價(jià)）出廠價(jià)120：酒水價(jià)格90，包裝30：(省級(jí)總經(jīng)銷商買入價(jià)=出廠價(jià))；2、省級(jí)總經(jīng)銷商出貨價(jià)260~280。(可以提供20%市場(chǎng)支持or媒體廣告投入20~30%)(一批價(jià))；3、商超入場(chǎng)價(jià)380~480.（根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元）4、縣級(jí)經(jīng)銷商零售價(jià)380~480~580.（根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元。酒樓服務(wù)員20~30元的開(kāi)瓶費(fèi)）5、商超零售價(jià)480~580.（價(jià)格標(biāo)桿，給縣級(jí)經(jīng)銷商及省級(jí)名煙名酒店做的價(jià)格標(biāo)桿）

超高端白酒的第一品牌；②經(jīng)銷商的實(shí)力③以散文的形式表現(xiàn)A品牌品質(zhì)個(gè)性的8、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系。價(jià)格的執(zhí)行情況直接影響市場(chǎng)的形象和品牌價(jià)值，尤其是

一般按照廠家的指導(dǎo)價(jià)就可以的，如果為了提高銷量可多做一些促銷活動(dòng)。

你好！商超價(jià)格，是標(biāo)桿價(jià)格，用于體現(xiàn)產(chǎn)品所要展現(xiàn)的形象價(jià)位。就是說(shuō)，一款白酒，你希望它在市場(chǎng)展現(xiàn)出什么價(jià)位，就把這個(gè)價(jià)位設(shè)置成商超的價(jià)位。市場(chǎng)的實(shí)際售價(jià)應(yīng)該是低于商超價(jià)格的。商超價(jià)格的設(shè)置主要是通過(guò)價(jià)格的設(shè)定樹(shù)立產(chǎn)品的檔次。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

現(xiàn)在一些所謂的大品牌出的子品牌太多了，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)什么大品牌也不會(huì)輕易的追捧，就是說(shuō)現(xiàn)在只要是新產(chǎn)品要想站住市場(chǎng)，都必須要有個(gè)適合的推廣方案。你如果是區(qū)域市場(chǎng)那要看你廠家宏觀上怎么計(jì)劃，這樣區(qū)域市場(chǎng)才知道怎么去配合，但中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上一般都是從餐廳抓走，待市場(chǎng)有一定影響了再抓一些名煙酒·超市的工作，如專柜陳列·堆碼展示等來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)局面。但這樣的辦法就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是走的這樣的路線，所以市場(chǎng)費(fèi)用大

求市場(chǎng)銷售方案，中高檔白酒

可參考黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點(diǎn)建議

確定消費(fèi)中高檔酒的消費(fèi)群體，根據(jù)其特點(diǎn)，展開(kāi)活動(dòng)。能消費(fèi)的了中高檔酒的人都好面子。如果這些人認(rèn)可這些酒的話，口碑力量是很強(qiáng)大的，量是很容易起來(lái)的。他們說(shuō)一句頂業(yè)務(wù)人員說(shuō)一百句。我是冰峪莊園大米原漿酒廠家的，希望可以跟同道中人討論進(jìn)步。聯(lián)系：158一42676166 劉經(jīng)理

你好！確定消費(fèi)中高檔酒的消費(fèi)群體，根據(jù)其特點(diǎn)，展開(kāi)活動(dòng)。能消費(fèi)的了中高檔酒的人都好面子。如果這些人認(rèn)可這些酒的話，口碑力量是很強(qiáng)大的，量是很容易起來(lái)的。他們說(shuō)一句頂業(yè)務(wù)人員說(shuō)一百句。我是冰峪莊園大米原漿酒廠家的，希望可以跟同道中人討論進(jìn)步。聯(lián)系：158一42676166 劉經(jīng)理如果對(duì)你有幫助，望采納。

您好，老板給你的是出廠價(jià)，您可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量好定價(jià)格的，質(zhì)量好點(diǎn)的話，您可以價(jià)格提高點(diǎn)，同一款產(chǎn)品質(zhì)量不一樣價(jià)格也不一樣，大家都知道的。不然就是看市場(chǎng)上別人賣的多少，用他們的價(jià)格作參考，再想想你是打算做中低檔或是中高檔的價(jià)位，再去定價(jià)。希望可以幫到您

隨便給自己的產(chǎn)品制定一個(gè)價(jià)格，這是輕而易舉的事情，你自己的產(chǎn)品，你有這樣的權(quán)力。要想給產(chǎn)品定一個(gè)最合理的價(jià)位，價(jià)格要低到可以形成規(guī)?；N售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的最大化；價(jià)格還要高到確保有足夠的利潤(rùn)空間，支撐起企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和壯大，這就讓人很費(fèi)思量了。通常的定價(jià)方法，都是決策人先找到一個(gè)同類產(chǎn)品做參照物，參照物一般都是選擇他心目中的第一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，也就是自己的產(chǎn)品想取代或替代的那個(gè)產(chǎn)品。認(rèn)為自己的產(chǎn)品比參照物品質(zhì)高、包裝好，定價(jià)就要高于參照物，至于高出多少個(gè)百分比，還要看二者相比好到什么程度。相反，認(rèn)為自己的產(chǎn)品比參照物的品質(zhì)和包裝要差，就會(huì)定一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格。這樣定價(jià)有一個(gè)最大的弊端，決策者主觀判斷的成分多，缺乏科學(xué)性。有些過(guò)于自信的決策者，會(huì)因?yàn)樵谧约旱漠a(chǎn)品上投入了過(guò)多的心血和情感，而有自戀情結(jié)，盲目地認(rèn)為自己的產(chǎn)品就是最好的，有可能在客戶的心目中，會(huì)認(rèn)為幾款同類產(chǎn)品都差不多；還有一些不自信的，或是對(duì)市場(chǎng)需求不夠敏感的決策者，他們會(huì)認(rèn)為自己的產(chǎn)品也沒(méi)什么鮮明的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上很可能是大有文章可做。如若這樣就無(wú)法給自己的產(chǎn)品作出合理的定價(jià)。給自己的產(chǎn)品定價(jià)除了要選擇參照物之外，還要考慮其他的要素。為什么同樣是吃飯，在街頭的快餐店幾元錢就可以吃一頓飯，在高檔的大酒店吃一頓飯卻要花費(fèi)幾百元，幾千元或者是幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元。差別如此之大原因何在？甚至于原料和烹飪方法都毫無(wú)差別的同一道菜品，在不同的飯店標(biāo)價(jià)卻相差懸殊。這背后到底隱藏著怎樣的定價(jià)玄機(jī)？吃快餐滿足的是人的生理需求，要吃飽飯，去大酒店消費(fèi)，滿足的是尊重需求，要消費(fèi)的有檔次，有面子，有尊嚴(yán)。你的產(chǎn)品滿足人們需求的層次越高，你就可以制定越高的定價(jià)。同樣的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需要的層次越高，消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品定價(jià)也越高。著名的馬斯洛人的五大需求理論，層次由低到高分別是：1）生理需求，最基本的吃飽穿暖等;2）安全需求，一個(gè)相對(duì)安全的生活環(huán)境;3）社交需求，人是群居動(dòng)物，溝通也是一種本能;4）尊重需求，自尊心、人格尊嚴(yán);5）自我實(shí)現(xiàn)，自我價(jià)值的體現(xiàn)。知道了這一點(diǎn)，我們就不難理解，為什么同樣是走時(shí)準(zhǔn)確、美觀大方的手表，有的只能賣幾元錢的價(jià)格，有的卻能售價(jià)高達(dá)上百萬(wàn)元？最主要的原因，一個(gè)滿足的是功能性需求，滿足的是較低層次的需求，另一個(gè)滿足的是自我實(shí)現(xiàn)的需求，是最高層次的需求，這就是差距，是需求上的差距，也是定價(jià)上的差距。研究古董收藏的人都知道，在地底下刨出來(lái)一塊“廢銅爛鐵”既不美觀，也沒(méi)有使用價(jià)值，在拍賣會(huì)上卻能賣出天價(jià)，之前也許會(huì)令你匪夷所思，現(xiàn)在就可以理解了，因?yàn)樗鼭M足的是人的高級(jí)需求。只要你是滿足低層次需求的產(chǎn)品就不可能賣高價(jià)，相反只要你是滿足高層次需求的產(chǎn)品，走低價(jià)傾銷也同樣行不通，低價(jià)傾銷之后就體現(xiàn)不出來(lái)尊貴和自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值了。現(xiàn)在人們都講究食品安全，食用油領(lǐng)域問(wèn)題很多，例如轉(zhuǎn)基因，添加劑等等。有人從中看到了商機(jī)，用物理擠壓的方法現(xiàn)場(chǎng)壓榨豆油，用東北的優(yōu)質(zhì)精選大豆，不是轉(zhuǎn)基因，不含防腐劑，他的鮮豆油保質(zhì)期只有三個(gè)月，市場(chǎng)上流通的食用油保質(zhì)期都在18個(gè)月，都是有防腐劑和添加劑的。