白酒串貨如何杜絕，為防止串貨將商品外包裝都打上出產(chǎn)地標(biāo)識(shí)

雖說(shuō)打上銷售地標(biāo)示有一定程度避免，但是可以刮掉的

你好！這個(gè)需要一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，我們多年為酒，煙草行業(yè)提供防止串貨的解決方案我的回答你還滿意嗎~~

首先你要具備一定的代理?xiàng)l件,如資金.場(chǎng)地.銷售能力等等,然后和廠家或總代理簽代理協(xié)議;怎樣防止串貨較容易,發(fā)給各經(jīng)銷商的貨物在外包的裝上或內(nèi)包裝上有不同的編號(hào),如:有其他編號(hào)的貨物在你范圍出現(xiàn)說(shuō)明該經(jīng)銷商串貨,立即向廠家或總代理反映,并向串貨經(jīng)銷商索賠,廠家或總代理也將制裁串貨經(jīng)銷商;簽代理協(xié)議非常重要.銷售任務(wù).銷售價(jià)格.運(yùn)輸補(bǔ)貼.廣告宣傳的支持,商場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)的支付

同問(wèn)。。。

不是，就是煎藥之后喝藥的時(shí)候先喝一點(diǎn)白酒，一般這樣的白酒都要溫一溫?zé)岬摹：攘司浦缶岂R上喝藥。就是這樣再說(shuō)酒煎也就是取酒的性子上行，還不如送服?，F(xiàn)在都沒有酒煎了，都改送服了。別不調(diào)查就說(shuō)別人胡說(shuō)。會(huì)搞笑的

1.白酒、食品、重要的是先考察白酒廠相關(guān)合法有效的手續(xù)（白酒生產(chǎn)許可證、食品衛(wèi)生證、稅務(wù)證、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）。 2.考察該廠白酒的來(lái)源，有無(wú)生產(chǎn)窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等 3.考察質(zhì)檢中心，有無(wú)國(guó)家規(guī)定的相關(guān)設(shè)施（化驗(yàn)室、操作臺(tái)、色譜儀、品酒室等） 4、考察灌裝車間，是否國(guó)家規(guī)定的綠色、環(huán)保、全封閉的現(xiàn)代化生產(chǎn)線 5、考察生產(chǎn)能力和儲(chǔ)存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫(kù) 6、區(qū)域壟斷+價(jià)格壟斷，許多品牌在市場(chǎng)上很快消失，其擔(dān)訂曹寡丨干查吮腸經(jīng)原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價(jià)傾銷和價(jià)格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理 ，周邊市場(chǎng)品牌不能重復(fù)，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營(yíng)。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢廠家價(jià)格時(shí)，廠家只能告訴產(chǎn)品的建議零售價(jià)，出廠價(jià)只有簽約客戶才有知曉權(quán)。只有這樣才能有力保證每個(gè)經(jīng)銷商的絕對(duì)利益。 7、白酒口感、經(jīng)銷商可以提供當(dāng)?shù)乜诟幸髲S家專門調(diào)制（口感不對(duì)路、有你好受） 9、最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會(huì)越來(lái)越好！

作為新手接觸白酒行業(yè)的話應(yīng)該注意： 1. ①白酒生產(chǎn)許可證的單位名稱②產(chǎn)品包裝上的制造商名稱③簽訂合同上的甲方名稱④質(zhì)檢報(bào)告單上送檢單位名稱。謹(jǐn)記：以上四大名稱必須是同一單位 2.考察該廠白酒的來(lái)源：有無(wú)生產(chǎn)窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等 3.考察質(zhì)檢中心：有無(wú)國(guó)家規(guī)定的相關(guān)設(shè)施（化驗(yàn)室、操作臺(tái)、色譜儀、品酒室等）4.考察灌裝車間：是否符合國(guó)家規(guī)定的綠色、環(huán)保、全封閉的現(xiàn)代化生產(chǎn)線5.考察生產(chǎn)能力和儲(chǔ)存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫(kù) 6.區(qū)域壟斷+價(jià)格壟斷，許多品牌在市場(chǎng)上很快消失，其原因除了酒本身的質(zhì)量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價(jià)傾銷和價(jià)格透明度太高。為了杜絕這種事故的發(fā)生，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，周邊市場(chǎng)品牌不能重復(fù)，經(jīng)銷商在代理的區(qū)域內(nèi)，壟斷經(jīng)營(yíng)。其次，一般經(jīng)銷商電話咨詢廠家價(jià)格時(shí)，廠家只能告訴產(chǎn)品的建議零售價(jià)，出廠價(jià)只有簽約客戶才有知曉權(quán)，只有這樣才能有力保證每個(gè)經(jīng)銷商的絕對(duì)利益。7.白酒口感:經(jīng)銷商可以提供當(dāng)?shù)乜诟幸髲S家專門調(diào)制 8.結(jié)算價(jià)格:與廠家結(jié)算的價(jià)格最好為最低裸價(jià)、千萬(wàn)不要什么市場(chǎng)支持價(jià)格，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?、多?shù)酒廠要玩數(shù)字游戲 9.最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會(huì)越來(lái)越好！憶酒坊公司只做自己獨(dú)有的憶酒系列，獨(dú)立生產(chǎn)基酒，獨(dú)立車間，獨(dú)立的生產(chǎn)線，專業(yè)的運(yùn)輸，物流方便。

看是怎么什么地方，拿我所在的安徽省巢湖市來(lái)說(shuō)你這個(gè)事吧！建議你底薪1500+2%或者3%的提成，這樣你能找到老業(yè)務(wù)員，可以有效的幫助你開拓市場(chǎng)，你工資訂低了老業(yè)務(wù)員不會(huì)干的，你只有找新手，新手的效率明顯沒有老業(yè)務(wù)員高，所以你要想發(fā)展，發(fā)展好，就應(yīng)該高薪求能，而不是底薪剝削勞動(dòng)資源，那樣對(duì)開發(fā)市場(chǎng)也沒有什么好處。最后你花了錢，還沒有得到自己滿意的效果。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。 1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。 4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問(wèn)的很不清晰！

一、酒店：無(wú)法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道　　至目前為止，中國(guó)白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類商品的購(gòu)買行為中找到佐證?！　×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。到零售店購(gòu)買白酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的白酒商品，他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外?！　〕信c商場(chǎng)：就白酒消費(fèi)品而言，超市正逐漸取代大商場(chǎng)的作用且以令人吃驚的速度和銷售績(jī)效瓜分著大商場(chǎng)與零售店的銷售份額。然而到超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買某品牌，所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場(chǎng)?！　【频辏簬讉€(gè)朋友在酒店里聚會(huì)或因業(yè)務(wù)需要被請(qǐng)進(jìn)酒店，總要盡點(diǎn)酒興。于是這類社會(huì)群體特定的社交場(chǎng)所——酒店悄然興起了。而在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響，當(dāng)酒店里的某個(gè)白酒品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說(shuō)，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店?duì)I銷，許多白酒企業(yè)都會(huì)不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營(yíng)之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營(yíng)者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對(duì)酒店一無(wú)所知的情況下請(qǐng)其代銷。而酒店經(jīng)營(yíng)者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無(wú)奈中繼續(xù)送貨，他們?cè)诰频瓿兄Z“下一次”的希盼中不知不覺陷入無(wú)法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營(yíng)管理者又換了新面孔，貨款全無(wú)，投訴無(wú)門。　　2、拖你有商量：許多表面上生意不錯(cuò)的酒店，由于經(jīng)營(yíng)不善或管理不規(guī)范造成財(cái)務(wù)失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會(huì)多少給你一點(diǎn)兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結(jié)賬才恍然大悟?！　?、惟我獨(dú)尊給你出標(biāo)的：郭野在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進(jìn)店上柜之日起，兩個(gè)月內(nèi)銷售不掉，酒店將沒收全部入庫(kù)及柜臺(tái)產(chǎn)品，而且第一次入庫(kù)是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說(shuō)面對(duì)這不可逾越的障礙，我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對(duì)酒店的營(yíng)銷已不是簡(jiǎn)單的市調(diào)、鋪貨或收款的問(wèn)題了，而是需要企業(yè)站在市場(chǎng)的高度，綜合運(yùn)用邊緣科學(xué)進(jìn)行整合營(yíng)銷，而且更應(yīng)該將白酒酒店?duì)I銷列為一個(gè)專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍　　筆者在酒店?duì)I銷策劃實(shí)踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等?！　∑浯螌?duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過(guò)兩個(gè)，最好是兩個(gè)）。然后對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位了，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶維護(hù)功能要求很高，銷售人員在客戶維護(hù)上面做好了工作，產(chǎn)品銷量上去一點(diǎn)問(wèn)題也沒有。通過(guò)軟件的熱點(diǎn)客戶功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購(gòu)買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護(hù)需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。

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〈一〉有聲短信鐵通有聲短信系列短信卡是中國(guó)鐵通河南分公司與融匯科貿(mào)有限公司經(jīng)過(guò)近一年的技術(shù)攻關(guān)而推出的一項(xiàng)最新高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有實(shí)用性、新穎性、獨(dú)一性等幾大特點(diǎn)。有聲短信卡打破以往的文字短信方式，把無(wú)聲變有聲，可以更加方便人們的感情溝通，有聲短信技術(shù)也是未來(lái)短信發(fā)展的一個(gè)主要方向。我們目前的有聲短信內(nèi)容可分為：你寫我說(shuō)、愛情宣言、節(jié)日祝福、生日祝福、經(jīng)典對(duì)白、個(gè)人錄音、歌曲點(diǎn)送等幾項(xiàng)，適合各類人群，使用者可登陸到有聲短信網(wǎng)站（www.102199.COM）從網(wǎng)上發(fā)送；也可使用國(guó)內(nèi)任何一部固話、小靈通、手機(jī)選擇所需要的短信發(fā)給對(duì)方，接收方可以是手機(jī)，也可以是小靈通或固定電話，接收方接收有聲短信時(shí)相當(dāng)于接聽了一個(gè)電話?！炊涤新暥绦趴ǖ拿嬷倒┢胀ㄏM(fèi)者使用的短信卡目前面值可分為三元、五元、拾元三種；防偽（促銷）廣告卡最小面值為一元；企業(yè)用商務(wù)廣告卡最小面值為一百元?！慈涤新暥绦趴ǖ姆诸愑新暥绦趴ǜ鶕?jù)目標(biāo)消費(fèi)者的不同主要分為以下兩大類:1．有聲短信卡該卡的消費(fèi)人群較廣，適合各個(gè)不同年齡段的消費(fèi)者使用，由各地代理商經(jīng)營(yíng)。2．有聲短信企業(yè)聯(lián)名卡該卡針對(duì)各企業(yè)，由中國(guó)鐵通和企業(yè)聯(lián)合制作，分以下幾大類：<1>有聲短信商務(wù)廣告卡該卡是為企業(yè)客戶專門訂做，分為電子版和實(shí)卡兩類。電子版卡即只把卡的卡號(hào)和密碼在系統(tǒng)里生成后直接銷售給目標(biāo)客戶而不做成實(shí)卡。電子版卡目標(biāo)客戶主要是一部分中小企業(yè)。實(shí)卡即做成電話卡，卡的面值和圖案可根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的要求訂做。⑴商務(wù)廣告卡的商務(wù)功能：購(gòu)買了商務(wù)廣告卡的企業(yè)可以通過(guò)有聲短信網(wǎng)站、手機(jī)、固話或小靈通給本企業(yè)的貴賓或客戶發(fā)送祝?；螯c(diǎn)送歌曲，也可發(fā)布本企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、溫馨提示。登陸到網(wǎng)站后可以以文字的方式輸入需發(fā)布的消息，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)成語(yǔ)音并配上音樂后發(fā)送到目標(biāo)客戶。該卡的使用可拉近客戶與企業(yè)的關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)與客戶的感情溝通。⑵商務(wù)廣告卡的廣告功能：①為企業(yè)專門訂做的有聲短信商務(wù)廣告卡封面可做成該企業(yè)的產(chǎn)品廣告或形象廣告②該卡在有聲短信網(wǎng)站上使用時(shí)，當(dāng)輸入正確的帳號(hào)和密碼后有聲短信網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)切換到專門為該企業(yè)制作的網(wǎng)頁(yè)上，在該主頁(yè)上有關(guān)于企業(yè)的廣告也有企業(yè)網(wǎng)站的鏈接。通過(guò)網(wǎng)站發(fā)送短信時(shí)，接收方收聽完短信內(nèi)容后會(huì)聽到一段為企業(yè)專門錄制的廣告語(yǔ)；③在電話或手機(jī)上使用該卡時(shí)使用方在輸入正確的帳號(hào)密碼后會(huì)收聽到一段為企業(yè)專門錄制的語(yǔ)音廣告，之后可正常發(fā)送短信，接收方在收到短信后會(huì)同時(shí)收到一段與發(fā)送方一樣的語(yǔ)音廣告。商務(wù)廣告卡的廣告功能是顯著的、直接的、有效的。因可直達(dá)目標(biāo)人群所以也為企業(yè)減少了廣告投入成本，真正做到了低投入、高產(chǎn)出。⑶商務(wù)廣告卡的分類：可細(xì)分為以下產(chǎn)品：校園廣告卡、會(huì)員廣告卡、門票廣告卡、保修廣告卡、保險(xiǎn)廣告卡、訂餐廣告卡等。<2>有聲短信防偽廣告卡⑴防偽廣告卡的防偽功能：①防偽廣告卡可為企業(yè)制成專用卡，卡的封面圖案可根據(jù)企業(yè)的要求專門訂做 ②防偽廣告卡可放在外包裝內(nèi)或與產(chǎn)品說(shuō)明書統(tǒng)一裝訂，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)防偽卡的使用即可鑒別產(chǎn)品的真假。消費(fèi)者在電話上使用防偽短信卡發(fā)送有聲短信時(shí)，當(dāng)輸入正確的賬號(hào)和密碼后，可以聽到防偽的語(yǔ)音提示（如：您購(gòu)買的是本公司的真品，謝謝使用）。該段防偽語(yǔ)音提示僅在第一次使用時(shí)被激活，以后不再提示 。消費(fèi)者在網(wǎng)上使用防偽廣告卡發(fā)送有聲短信時(shí)，當(dāng)輸入正確的（也就是必須由中國(guó)鐵通所提供的）賬號(hào)和密碼后才可進(jìn)入有聲短信網(wǎng)站，該網(wǎng)站是為貴公司專門制作，網(wǎng)頁(yè)上包含貴公司的廣告，并可以鏈接到貴公司的網(wǎng)站上，從而真正實(shí)現(xiàn)防偽功能。③該防偽卡由中國(guó)鐵通制作，短信平臺(tái)在中國(guó)鐵通機(jī)房?jī)?nèi)，有鐵通的信譽(yù)和實(shí)力作后臺(tái)保證，從而從根本上實(shí)現(xiàn)了防偽功能，杜絕了造假問(wèn)題。 ⑵防偽廣告卡的廣告功能：該卡同時(shí)還具有宣傳企業(yè)形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息的廣告功能，使用者在使用該卡發(fā)送短信時(shí)要先收聽或觀看企業(yè)的廣告。也可鏈接到貴公司網(wǎng)站，其廣告功能具有新穎性和獨(dú)特性，具有強(qiáng)大的廣告效果，依托于中國(guó)鐵通強(qiáng)大的品牌效應(yīng)可增加產(chǎn)品的可信性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。廣告語(yǔ)及網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)的要求及外界條件的變化隨時(shí)更新，具有很高的靈活性。該廣告可直達(dá)目標(biāo)人群，減少企業(yè)的廣告成本投入。防偽廣告卡的目標(biāo)客戶主要為釀酒、服裝制造、煙草、皮具等企業(yè)客戶。(3)防竄貨功能對(duì)于很多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商（如釀酒行業(yè)及酒類經(jīng)銷商）竄貨會(huì)直接損害企業(yè)及經(jīng)銷商的利益，我們提供給企業(yè)用的防偽廣告卡的封面圖案可印上“本品限XX區(qū)域銷售”字樣.消費(fèi)者第一次使用該卡時(shí)可聽到”本品為真品,限XX區(qū)域銷售”的語(yǔ)音提示,可有效防止竄貨,保護(hù)企業(yè)及經(jīng)銷商的合法權(quán)益,有利于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理。<3>有聲短信紀(jì)念廣告卡⑴紀(jì)念廣告卡的紀(jì)念收藏：可為企業(yè)的慶典、會(huì)議等大型活動(dòng)做成紀(jì)念卡或紀(jì)念冊(cè)。可根據(jù)企業(yè)的要求做成各種面值及圖案的套卡或紀(jì)念冊(cè)。因其制作數(shù)量有限，且由中國(guó)鐵通和企業(yè)聯(lián)名制作，所以具有極高的收藏價(jià)值及升值潛力。電話卡收藏已成為收藏界一個(gè)新的熱點(diǎn)，尤其是專題電話卡（冊(cè)）的收藏更是一大熱點(diǎn)，是具有極高收藏價(jià)值的藝術(shù)收藏品。有聲短信紀(jì)念卡（冊(cè)）因其具有新穎性、實(shí)用性、獨(dú)一性、藝術(shù)性，因此比傳統(tǒng)紀(jì)念品更易被目標(biāo)客戶接受。⑵有聲短信紀(jì)念廣告卡的廣告功能及使用方法同商務(wù)廣告卡。有聲短信紀(jì)念卡（冊(cè)）可分為以下幾大類：慶典紀(jì)念卡（冊(cè)）、會(huì)議紀(jì)念卡、旅游紀(jì)念卡、畢業(yè)紀(jì)念卡等。<4>有聲短信促銷（兌獎(jiǎng)）廣告卡1.促銷(兌獎(jiǎng))功能促銷（兌獎(jiǎng)）功能：促銷（兌獎(jiǎng)）廣告卡可根據(jù)圖案面值的不同設(shè)計(jì)成套卡，客戶在收集全一套卡后可到廠家指定的經(jīng)銷點(diǎn)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。從而刺激消費(fèi)，增加產(chǎn)品的銷量。為增加消費(fèi)者參與熱情及趣味性也可把一套卡的圖案做成拼圖,當(dāng)消費(fèi)者收集后拼成一幅完整圖案后可中大獎(jiǎng)。在普通廣告卡的背面加印兌獎(jiǎng)區(qū)，該區(qū)可覆蓋,通過(guò)刮取可現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。也可作成套卡，客戶在收集全后可兌取獎(jiǎng)品。企業(yè)也可以根據(jù)實(shí)際情況,把不同面值及圖案的卡品做成紀(jì)念冊(cè)作為獎(jiǎng)品或贈(zèng)品使用.作為促銷(兌獎(jiǎng))品因具有一定的實(shí)用性和獨(dú)特性使客戶更愿意接受，其效果遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)促銷禮品。2.廣告功能同商務(wù)廣告卡

一種可以發(fā)語(yǔ)音短信，或者給別人的電話點(diǎn)歌的，有些功能，中國(guó)鐵通發(fā)行的

1+3等于4再看看別人怎么說(shuō)的。

原發(fā)布者:飛躍資料產(chǎn)品供貨協(xié)議書甲方（進(jìn)貨方）：乙方（供貨方）：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著公平、誠(chéng)信、平等合作、互利互惠，經(jīng)充分協(xié)商，特達(dá)成如下協(xié)議：一、產(chǎn)品供貨價(jià)格雙方協(xié)商按乙方提供的產(chǎn)品供貨價(jià)格表供貨。根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，乙方應(yīng)及時(shí)將最新的供貨價(jià)格表提供給甲方，并按最新的供貨價(jià)格表供貨。二、供貨時(shí)間為確保乙方及時(shí)向甲方供貨，甲方應(yīng)提前3天通知乙方所需要產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)及數(shù)量。三、貨款結(jié)算甲方應(yīng)在乙方發(fā)貨前將貨款支付給乙方。四、交付和驗(yàn)收1、甲方支付過(guò)貨款后乙方應(yīng)及時(shí)將產(chǎn)品運(yùn)至甲方指定的交付地點(diǎn)，甲方或最終用戶應(yīng)接收產(chǎn)品。如乙方將產(chǎn)品運(yùn)至交貨地址，但甲方或最終用戶拒收產(chǎn)品，則自乙方將品運(yùn)至交貨地址之日即視為產(chǎn)品交付。甲方或最終用戶（包括甲方或最終用戶的工作人員）填寫收貨確認(rèn)單，或者在乙方的物流配送單據(jù)上予以簽字或蓋章，即視為產(chǎn)品交付的完成。2、甲方應(yīng)在貨物交付后3日內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收或委托最終用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收。如甲方或最終用戶在收到產(chǎn)品3日內(nèi)未對(duì)產(chǎn)品驗(yàn)收，則視為產(chǎn)品驗(yàn)收合格。五、運(yùn)輸費(fèi)用一次性提貨不足件，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，一次性提貨件以上，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。六、不可抗力如因地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、政府行為、原廠家原因等不可抗力導(dǎo)致協(xié)議遲延履行或不能履行，不構(gòu)成對(duì)本協(xié)議的違約，但遭遇不可抗力的一方應(yīng)及時(shí)通知另一方。雙方應(yīng)視實(shí)際情況討論協(xié)商。

合同編號(hào)： 甲方：乙方：　　地址：地址：　　電話：電話：　　傳真：傳真：　　投訴電話：簽定地點(diǎn)：　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過(guò)程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。　　一、合同期限：　　1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個(gè)月為試銷期?！　?、合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。　　二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：　　1、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 _________酒產(chǎn)品?！　?、甲方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限 。　　三、產(chǎn)品價(jià)格：　　1、價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 （ 價(jià)格表附合同 ） ?！　?、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)?！　?、甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方?！　∷?、結(jié)算方式　　1、經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨?！　?、如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)?！　?、在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任?！　∥?、合作保證　　1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效?！　?、甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算?！　×?、市場(chǎng)操作要求：　　1、乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細(xì)目錄 ） ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。　　2、乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù) 萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款 萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合計(jì)│　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│任務(wù)│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘　　3、經(jīng)銷期（包括試銷期和正式經(jīng)銷期）內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù) ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無(wú)法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格?！　?、在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函。　　5、乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格?！　?、乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作?！　?、乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作?！　∑?、甲方責(zé)任：　　1、甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益?！　?、乙方在銷售甲方產(chǎn)品過(guò)程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。　　3、甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)?！　?、保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)?！　?、及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持?！　?、負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)?！　“?、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定：　　甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)?！　【?、獎(jiǎng)勵(lì)政策：　　參與公司經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)?！　∈?、產(chǎn)品調(diào)劑約定：　　本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換?！　∈弧㈦p方合作前特別約定：　　1、乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)?！　?、乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在_____萬(wàn)元以上?！　?、甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____ 日。　　4、乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元／家的違約金?！　? 、屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方?！　∈?、解約手續(xù)：　　1、在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)?！　?、在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。　　3、若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià) ____% 的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。　　4、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金?！　∈?、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決?！　∈摹⑵渌骸　〖追礁剑骸　?、《經(jīng)銷商級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》　　2、《經(jīng)銷商調(diào)查表》　　乙方附：　　1、酒類營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證復(fù)印件。（乙方簽章）　　2、法人授權(quán)委托書　　3、終端明細(xì)目錄　　┌———————————————————┬———————————————————┐　　│甲 方： │乙 方： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│代 表人： │代 表人： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│簽約時(shí)間： │簽約時(shí)間： │　　└———————————————————┴———————————————————┘

一、適用產(chǎn)品范圍本辦法適用于公司所有產(chǎn)品。由于各類產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)及具體要求不盡相同，因此將公司產(chǎn)品分為以下三類：第一類 溶劑油、白油料、尾油等；第二類 液化氣、硫磺、液氨、苯、丙烯等；第三類 重油等。二、產(chǎn)品客戶開戶條件及審核程序1、客戶應(yīng)具備經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品所需的有效資質(zhì)，并提供相應(yīng)資質(zhì)原件以備審核。（1）客戶應(yīng)具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本原件）、稅務(wù)登記證（副本原件）、一般納稅人資質(zhì)證（原件）及組織機(jī)構(gòu)代碼證（原件）。（2）液化氣站應(yīng)具備氣體充裝證。2、客戶應(yīng)具有一定的產(chǎn)品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)能力。3、對(duì)于經(jīng)營(yíng)第一類產(chǎn)品的客戶，原則上列為公司終端客戶（生產(chǎn)廠家）；若由于資金或其他原因，終端客戶（生產(chǎn)廠家）無(wú)法直接訂貨而委托代理商訂貨時(shí)，必須提供終端客戶與代理商簽定的委托書和供貨協(xié)議（原件）；代理商同樣應(yīng)具備相應(yīng)資質(zhì)，審核程序與客戶開戶程序相同。4、客戶具備上述三個(gè)條件后，即可提出書面開戶申請(qǐng)，需填寫以下內(nèi)容：（1）購(gòu)貨產(chǎn)品名稱及用途；（2）主要進(jìn)貨渠道及經(jīng)營(yíng)量；（3）資金及儲(chǔ)運(yùn)情況；（4）在東興穩(wěn)定購(gòu)貨計(jì)劃量。5、審核程序（1）經(jīng)營(yíng)部、黨群部共同對(duì)客戶提供的相關(guān)資質(zhì)原件進(jìn)行審核，符合開戶條件方可開戶。（2）開戶審批程序，詳見新客戶呈批報(bào)告（附表1）。6、產(chǎn)品的客戶每?jī)赡晷柚匦聦彶樽?cè)一次。三、月度銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行1、每月25日，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶收集下月訂貨計(jì)劃。2、每月5日前，業(yè)務(wù)員根據(jù)當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃及與客戶對(duì)接的訂貨情況做出月度銷售計(jì)劃，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核、公司主管經(jīng)理批準(zhǔn)后，將供貨數(shù)量反饋客戶，作為本月度訂、發(fā)貨依據(jù)；若遇到產(chǎn)量變化大或市場(chǎng)疲軟，為確保產(chǎn)銷平衡，可視實(shí)際情況對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整或擴(kuò)大訂貨客戶范圍。3、業(yè)務(wù)員根據(jù)審批后的月度銷售計(jì)劃及實(shí)際生產(chǎn)情況，按照效益最大化的原則合理把握發(fā)貨節(jié)奏。對(duì)于社會(huì)經(jīng)營(yíng)單位銷售的產(chǎn)品均為先款后貨，不予賒銷，擬采用賒銷方式的應(yīng)嚴(yán)格按內(nèi)控制度對(duì)客戶信用進(jìn)行審核。部門負(fù)責(zé)人對(duì)產(chǎn)品出廠過(guò)程中的量?jī)r(jià)執(zhí)行，應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)；公司主管銷售業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品出廠過(guò)程中的量?jī)r(jià)執(zhí)行，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。4、每月對(duì)所有客戶進(jìn)行一次信譽(yù)評(píng)價(jià)，在資源較緊時(shí)，優(yōu)先為信譽(yù)好的客戶供貨。（信譽(yù)評(píng)價(jià)方法和內(nèi)容見后文）四、銷售價(jià)格的制定及執(zhí)行產(chǎn)品價(jià)格由公司根據(jù)市場(chǎng)變化情況及公司實(shí)際生產(chǎn)情況進(jìn)行合理定價(jià)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化為原則，最大限度的提升產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程如下：1、業(yè)務(wù)員和信息員進(jìn)行周邊地區(qū)市場(chǎng)情況調(diào)查，內(nèi)容包括：周邊地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格情況（煉廠價(jià)格、進(jìn)口資源價(jià)格），周邊地區(qū)市場(chǎng)資源情況（煉廠資源、進(jìn)口資源）。2、與周邊煉廠溝通調(diào)價(jià)事宜，形成相互聯(lián)動(dòng)的調(diào)價(jià)機(jī)制，以期達(dá)到共同推動(dòng)和穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的目的。3、根據(jù)市場(chǎng)變化情況及公司產(chǎn)品產(chǎn)、銷、庫(kù)存情況，經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)召集業(yè)務(wù)員和信息員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，向公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組提供可靠的價(jià)格決策依據(jù)，經(jīng)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組研究制訂產(chǎn)品掛牌價(jià)格，并通過(guò)網(wǎng)上公開報(bào)價(jià)。公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組由公司總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、經(jīng)營(yíng)部主任、業(yè)務(wù)員、信息員組成。4、價(jià)格審批程序，由經(jīng)營(yíng)部信息員、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組決定的掛牌價(jià)格作出書面調(diào)價(jià)請(qǐng)示，先由經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人審核，再報(bào)公司銷售副總經(jīng)理和總會(huì)計(jì)師審核會(huì)簽后上報(bào)公司總經(jīng)理審批。5、合同審批程序，對(duì)于批量銷售的產(chǎn)品，需簽訂銷售合同，合同文本由經(jīng)營(yíng)部擬訂，合同內(nèi)容要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人要對(duì)合同嚴(yán)格把關(guān)，并由財(cái)務(wù)部、審計(jì)室負(fù)責(zé)人審核會(huì)簽，若有質(zhì)量指標(biāo)要求的訂貨合同必須經(jīng)生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人審核會(huì)簽，經(jīng)營(yíng)部將相關(guān)業(yè)務(wù)部門審核會(huì)簽后的合同，報(bào)公司銷售副總經(jīng)理和總會(huì)計(jì)師審核會(huì)簽后報(bào)總經(jīng)理審批。6、公司領(lǐng)導(dǎo)審批會(huì)簽后的調(diào)價(jià)請(qǐng)示原件由財(cái)務(wù)部存檔，經(jīng)營(yíng)部存留復(fù)印件；銷售合同原件由經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)室分別存檔，若有質(zhì)量指標(biāo)要求的將合同復(fù)印件交生產(chǎn)部存檔。五、貨款及結(jié)算1、中石化系統(tǒng)外客戶的貨款，均實(shí)行“先款后貨，款足發(fā)貨”的原則；系統(tǒng)內(nèi)客戶的貨款，按合同規(guī)定收取。2、結(jié)算，依據(jù)調(diào)價(jià)請(qǐng)示（或合同）價(jià)格對(duì)發(fā)貨單進(jìn)行結(jié)算。汽車裝貨結(jié)算價(jià)格按照調(diào)價(jià)當(dāng)天的價(jià)格結(jié)算；合同結(jié)算價(jià)格按照合同規(guī)定的價(jià)格結(jié)算。3、超期合同的價(jià)格結(jié)算原則及處理（1）因客戶原因致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司有權(quán)取消對(duì)其當(dāng)月的供貨計(jì)劃。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款未付至公司賬戶，船未到達(dá)湛江港。若客戶要求繼續(xù)履行原合同，視公司實(shí)際情況，若貨源允許，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議繼續(xù)供貨。價(jià)格下調(diào)，仍按原合同價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格上漲，則按上漲后的價(jià)格執(zhí)行。若客戶不履行原合同，三個(gè)月后根據(jù)公司實(shí)際情況方可重新訂貨。（2）若因公司生產(chǎn)原因，不能如期交貨或碼頭緊張未能及時(shí)靠裝，致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司可將原合同有效期酌情延長(zhǎng)，但客戶有權(quán)決定是否繼續(xù)執(zhí)行。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款已付至公司賬戶，船已到達(dá)裝貨港（湛江）。（3）若因不可抗力因素致使合同未能在有效期內(nèi)兌現(xiàn)，公司可視情節(jié)將合同有效期酌情延長(zhǎng)。界定原則：合同有效期內(nèi)，客戶貨款已付至公司賬戶。六、客戶管理及信譽(yù)評(píng)定 1、公司每月5日前對(duì)客戶上月計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行核查，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況對(duì)客戶信譽(yù)進(jìn)行綜合評(píng)定，評(píng)定內(nèi)容包括：客戶計(jì)劃兌現(xiàn)率、貨款承付能力、經(jīng)營(yíng)量大小與均衡提貨情況、煉廠需排庫(kù)時(shí)的接貨能力以及質(zhì)量變化接受能力等。2、由于客戶因自身原因連續(xù)兩個(gè)月不能完成月度計(jì)劃（簽訂合同的客戶按合同量）70%的，第三個(gè)月起按前兩個(gè)月實(shí)際完成量的80%安排計(jì)劃。3、公司對(duì)客戶實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的原則進(jìn)行管理。對(duì)于資質(zhì)審核合格的新客戶，需經(jīng)過(guò)3個(gè)月的考察期，合格后方可成為正式客戶；對(duì)于連續(xù)三個(gè)月綜合評(píng)定不合格的客戶，取消正常供貨，列入“儲(chǔ)備客戶”。 （1）對(duì)考察期內(nèi)的新客戶，公司在資源供應(yīng)上不給予保證，視市場(chǎng)和資源情況酌情供應(yīng)。（2）對(duì)“儲(chǔ)備客戶”，原則上在市場(chǎng)貨源緊缺時(shí)不予保證供貨，當(dāng)資源充足時(shí)，可從儲(chǔ)備客戶中挑選供貨并重新考察。（3）放棄客戶或取消客戶的經(jīng)營(yíng)資格，應(yīng)由經(jīng)營(yíng)部填寫表格（附表-2）說(shuō)明原因，并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。4、經(jīng)營(yíng)部應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品客戶的詳細(xì)檔案，對(duì)第一類產(chǎn)品客戶和重點(diǎn)大客戶進(jìn)行不定期的回訪考察。