絕對(duì)成交的銷售話術(shù)，啤酒促銷員絕對(duì)成交的銷售話術(shù)

啤酒促銷員絕對(duì)成交的銷售話術(shù)，易銷售里面有這方面的，說(shuō)的比較好，自己可以去學(xué)學(xué)。

首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)，學(xué)會(huì)情緒控制；然后建立信賴感；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)然，好的銷售話術(shù)可以提高成交率，但成交不能完全依賴于話術(shù)。話術(shù)需要不斷錘煉，不斷潤(rùn)色。另外，在跟客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)還可以使用“生活場(chǎng)景+競(jìng)品缺點(diǎn)”來(lái)描述，也是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處。首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)，學(xué)會(huì)情緒控制；然后建立信賴感；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)然，好的銷售話術(shù)可以提高成交率，但成交不能完全依賴于話術(shù)。具體話術(shù)如下第一：我要的結(jié)果是什么，今天我跟他談話，我準(zhǔn)備成交的金額是多少。第二：對(duì)方要的結(jié)果是什么。需求最想要的是什么。第三：達(dá)到100%對(duì)產(chǎn)品有信心，告訴自己我是開(kāi)發(fā)新客戶的專家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn)，每個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買我的產(chǎn)品，我提供世界上最好的服務(wù)，我可以銷售任何東西給任何人在任何時(shí)候，精神上要先贏。第四：徹底了解顧客的背景，做出相應(yīng)的回應(yīng)。第五：顧客會(huì)感覺(jué)貴，就是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)。當(dāng)顧客內(nèi)心已經(jīng)有渴望想要買你的東西的時(shí)候，這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，當(dāng)你塑造到產(chǎn)品的價(jià)值非常地大，于是價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)迫不及待想買，掏這個(gè)錢了。

很好

原發(fā)布者:KONGXIANGHUI70對(duì)成交銷售話術(shù)狀況一:這次不要了,下次再買.沒(méi)關(guān)系,什么時(shí)候買多不重要,最重要的是這個(gè)產(chǎn)品能否幫助到您,您既然決定再買就說(shuō)明您已經(jīng)認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)您有幫助,對(duì)不對(duì)?如果您不用這個(gè)產(chǎn)品,您的身體跟昨天沒(méi)有任何改變,如果您今天就開(kāi)始用這個(gè)產(chǎn)品您的頭發(fā)就從今天開(kāi)始改變呢?還是要等一段時(shí)間后再改變呢?狀況二:可是我沒(méi)有帶夠錢我們這里每天都有很多客人來(lái)的時(shí)候沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)產(chǎn)品而沒(méi)帶夠錢.當(dāng)他們了解到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們了解到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們有這么好的效果后一般都會(huì)打電話叫朋友幫忙送錢過(guò)來(lái)…或者在我們這里留下少量的定金…我們派人送過(guò)去…能夠讓你今天開(kāi)始就使用產(chǎn)品,讓您的頭發(fā)盡快往更好的方面改,就是我們的服務(wù)宗旨.”某小姐:,您是打電話叫朋友送錢過(guò)來(lái)呢?還是我們幫您送過(guò)去呢?狀況三:可是賣的太貴了某小姐,您一定不會(huì)按產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)選用產(chǎn)品,我們每個(gè)人都希望用最好的錢買到最好的產(chǎn)品,但這種機(jī)會(huì)很少,便宜的產(chǎn)品雖然可以節(jié)省一點(diǎn)錢,但達(dá)不到您需要的效果,那樣損失就大了,我個(gè)人認(rèn)為價(jià)格不是最重要的,您的頭發(fā)能不能得到改善才是最重要的,您說(shuō)對(duì)嗎?狀況四:可是我家里還有沒(méi)用完啊!像您這樣注重自己形象的小姐,一定會(huì)有很多護(hù)發(fā)產(chǎn)品陪伴在您的身邊,而且這些產(chǎn)品幫助您保護(hù)頭發(fā)也起到了重要的作用.不過(guò)美發(fā)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我沒(méi)有一件產(chǎn)品可以解決所有問(wèn)題.只要正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有好壞之分,只有更加合適的區(qū)別.以我專業(yè)經(jīng)驗(yàn),目前您的頭發(fā)

非常不錯(cuò)的 ?！督^對(duì)成交的銷售話術(shù)》：你是否計(jì)算過(guò)，有多少次你花了許多時(shí)間進(jìn)行說(shuō)服后，對(duì)方卻告訴你“不要再說(shuō)了，我完全沒(méi)興趣”、“我很喜歡。但是我必須去問(wèn)……”或是客戶和你互動(dòng)良久，你都以為彼此是生死至交了，對(duì)方卻問(wèn)你：“你剛剛說(shuō)要推薦給我什么？”這些回答保證讓你無(wú)語(yǔ)問(wèn)蒼天。說(shuō)不定還在心里暗暗埋怨客戶：“既然不想買或根本不能決定能不能買，為什么不早說(shuō)！”又或者當(dāng)客戶進(jìn)門，你笑臉迎人地走上前去，結(jié)果原本認(rèn)真看著產(chǎn)品的客戶居然落荒而逃，甚至賞你白眼，讓你忍不住在心里嘀咕：“怎么盡是遇到一些怪人……”當(dāng)你總是因?qū)Ψ降倪@種拒絕或莫名動(dòng)作而浮現(xiàn)這些想法時(shí)。那么我確定你將會(huì)很需要這本書(shū)。1. 張潛，曾在企業(yè)里擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理、公關(guān)部對(duì)外發(fā)言人，現(xiàn)任國(guó)際管理顧問(wèn)公司特約企劃。對(duì)公共關(guān)系及人際心理有深入的研究，以其獨(dú)特的“讀心術(shù)”、“識(shí)人術(shù)”累積了眾多的人脈和財(cái)富，并通過(guò)豐富的業(yè)務(wù)、公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，歸納出獨(dú)門的“讀心術(shù)”，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見(jiàn)面的短短幾秒鐘內(nèi)，掌握其個(gè)性、喜好與需要，準(zhǔn)確命中其死穴，圓滿成交。2. 主要著作：《TOPSALES不會(huì)踩的話術(shù)地雷》《公關(guān)專家不告訴你的讀心術(shù)》《公關(guān)專家不告訴你的讀心術(shù)II》《公關(guān)專家不告訴你的識(shí)人術(shù)》《公關(guān)專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》《說(shuō)話致富》《公關(guān)專家不告訴你的AIDA銷售話術(shù)》