1，如何才能成功銷售美容院會(huì)員卡呀
會(huì)員卡幾乎是每個(gè)美容院不可或缺的維持老客戶的方法。美容師與客戶之間，從初次會(huì)面的時(shí)候開始，到銷售成功會(huì)員卡是有步驟有技巧的。
雅致軒告訴各位美容師，剛開始不要馬上進(jìn)入主題.要穩(wěn)定客戶的情緒，最好的方法就是先和客戶聊些與會(huì)員卡毫無(wú)關(guān)聯(lián)的話題。
然后就是給顧客介紹會(huì)員卡的好處和價(jià)值。會(huì)員卡展示與美容師說明的目的，都是為了成交。在交涉中，讓客戶松弛下來(lái)，然后再指出一個(gè)確切的目標(biāo)，讓彼此“試行成交”。
在最后“成交”時(shí)，不要忘了談錢的事，否則只有白白浪費(fèi)你的時(shí)間。
2，求美發(fā)店推銷辦會(huì)員卡話術(shù)應(yīng)對(duì)客人各種拒絕的
那你要分析客戶為什么會(huì)拒絕，分析好之后再逐一的解決。當(dāng)然了這些也不是萬(wàn)能的，關(guān)鍵還要看你的熱情和服務(wù)。現(xiàn)在客戶消費(fèi)，就是涂個(gè)開心，滿意。那就看你的服務(wù)和發(fā)型師的技術(shù)了?！?/div>
如果你有錢手藝又好答案是肯定的?，F(xiàn)在的理發(fā)店講究的是品質(zhì)、精工，好的理發(fā)店多少錢都有人理，理性消費(fèi)的時(shí)代，女性愛美的時(shí)代！到大商場(chǎng)買個(gè)衣服都要幾百幾千，何況做個(gè)頭發(fā)，生活壓力大的今天做頭已經(jīng)升級(jí)為一種特殊的享受，裝修環(huán)境很重要！要襯托出那種溫馨的氛圍給顧客有個(gè)好的第一印象，再就是你的服務(wù)態(tài)度和技藝了。因?yàn)楝F(xiàn)在的西城乃至東營(yíng)有幾十家理發(fā)店了，為什么有的幾天幾個(gè)月就關(guān)門記得確實(shí)幾年都經(jīng)久不衰甚至發(fā)展成了連鎖，要有一個(gè)好的借鑒模式！急于求成不是好事要理性的分析思考自己的問題。開理發(fā)館考的就是有固定的老客源，老客戶介紹新客戶慢慢長(zhǎng)期成會(huì)員式發(fā)展才有個(gè)好的良性循環(huán)！最后祝你成功！
3，如何推銷讀書會(huì)員卡
會(huì)員卡推銷技巧
一 語(yǔ)言組織：
請(qǐng)問您感覺我們店的服務(wù)怎么樣，感覺可以的話，我建議您加入為我們的會(huì)員，我們的會(huì)員是終生制的，可以終身享受，不限時(shí)間和人的限制，您和您所有的親朋好友都可以在我們每一家洋洋東田洋發(fā)型連鎖機(jī)構(gòu)使用。會(huì)員能享有全場(chǎng)六折優(yōu)惠（特價(jià)及外賣品除外）。在客人非常多的情況話還可以享有優(yōu)先權(quán)，不用排隊(duì)等候。在您過生日的時(shí)候我們還會(huì)通知您來(lái)我們這里免費(fèi)造型，并且可以參加積分，您所有的親朋好友只要是拿您的會(huì)員卡到我們這里消費(fèi)都是幫您積分，積到一定的分我們店都有不同的禮品贈(zèng)送。（顧客：那怎么才能成為你們的會(huì)員呢？）哦~！您只需要花**元工本費(fèi)就可以成為我們的會(huì)員，享受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)了，您看多劃算啊。（顧客：好，等下要是頭發(fā)剪得好我就辦張會(huì)員卡）。好的,我一定會(huì)介紹一個(gè)擅長(zhǎng)***發(fā)型的發(fā)型師給您。把您打扮的更帥（漂亮）。
二 推銷技巧：
首先，要服務(wù)好。只有服務(wù)好，顧客有賓至如歸的感覺才會(huì)覺得在我們店里能得到他（她）所想要的滿足感。只有他（她）從精神和身體上都得到了滿足，才愿意花錢來(lái)?yè)Q取我們的服務(wù)。
其次，要贊美。要在顧客身上找亮點(diǎn)，多用贊美的語(yǔ)言，比如顧客的衣服很漂亮,就可以稱贊他（她）： 您衣服的顏色和款式好時(shí)尚哦，您穿上它好漂亮啊~！又如： 顧客的包很漂亮，就可以說：您的包好精制哦，您真有眼光，是在那里買的，介紹我也去買一個(gè)。等等……但這需要較強(qiáng)的洞察力。不要那壺不開提那壺，說到顧客的短處。
再次，要掌握較多的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)。每個(gè)員工是否專業(yè)決定了店面是否專業(yè)。毫無(wú)疑問，任何一個(gè)顧客都希望為自己做頭發(fā)的美發(fā)店是最專業(yè)的，也愿意把錢花在專業(yè)的美發(fā)店。而顧客對(duì)一個(gè)店是否專業(yè)的評(píng)判，就是是否在這家店里學(xué)到了以前不知道的專業(yè)知識(shí)，是否聽到了以前從未聽到或已熟悉的專業(yè)術(shù)語(yǔ).自己掌握的專業(yè)知識(shí)是否在這家店得到認(rèn)同或者被更專業(yè)的員工所征服。所以，你只要用你的專業(yè)知識(shí)去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都會(huì)唯命是從。
最后，要有快樂的心態(tài)。因?yàn)?，你的心態(tài)會(huì)直接影響到你的同事和顧客。試問哪個(gè)顧客愿意到一個(gè)沒有朝氣，沒有活力，沒有笑容的店里去接受服務(wù)呢？還有很多的顧客都是在自己郁悶，沮喪，悲傷……心情不好的時(shí)候去做頭發(fā)，想以改變發(fā)型來(lái)改變心情。所以，只有營(yíng)造了一個(gè)好的氛圍，才會(huì)有更多的顧客愿意到店里來(lái)享受服務(wù)和進(jìn)行消費(fèi)。
