一個(gè)企業(yè)或一款產(chǎn)品要有生命力，就必須有文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值，品牌需要時(shí)間和口碑來(lái)沉淀，短期的網(wǎng)絡(luò)操作是不可能成功的，再有，江小白又恰恰忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，口感特差，絕大多數(shù)的人都覺(jué)得不好喝，為什么江小白不作改進(jìn)，滿(mǎn)足他們的訴求，改進(jìn)口感，提高質(zhì)量？這就是江小白成功于營(yíng)銷(xiāo)失敗于質(zhì)量，沒(méi)了商標(biāo)，江小白將不復(fù)存在。
江小白文案成功的點(diǎn)在哪里？
江小白在2012年一經(jīng)上市就引起了眾多行業(yè)的關(guān)注，為什么說(shuō)是眾多行業(yè)呢！因?yàn)槟菚r(shí)候我還在深圳一家做3c數(shù)碼的公司上班；平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議里面領(lǐng)導(dǎo)多多少少都會(huì)提及一點(diǎn)江小白。我們的部門(mén)經(jīng)理還買(mǎi)了一箱江小白來(lái)研究；當(dāng)然不好喝就是了，主要就是研究它的文案！總結(jié)一下，江小白酒可以不是很好喝，但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳（包括文案）做得是真的很好，因此很多都在吐槽，江小白是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，酒知識(shí)副業(yè)。
接下來(lái)說(shuō)江小白文案成功的點(diǎn)第一，江小白知道自己的目標(biāo)群體是誰(shuí)馬云和茅臺(tái)前董事長(zhǎng)季克良都說(shuō)過(guò)年輕人不喝白酒沒(méi)關(guān)系，等到四五十歲他們會(huì)喝的。這句話(huà)說(shuō)明一個(gè)現(xiàn)象，傳統(tǒng)的中國(guó)白酒行業(yè)的主要的消費(fèi)群體還是圍繞在四五十歲的中年男人身上。而江小白則是把自己的消費(fèi)群體定位在年輕人身上；他們可能喝白酒比較少，或者基本不喝。
但是他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：剛出社會(huì)不久，對(duì)于友情、工作、愛(ài)情、家庭、生活等一方面有著自己的憧憬，一方面又有著迷茫、焦慮。所以就有了諸如：“畢業(yè)時(shí)約好一年一見(jiàn)，再聚首卻已近而立之年”?！澳憧蘖耍繘](méi)，我只是對(duì)生活有點(diǎn)兒過(guò)敏” “親愛(ài)的@小娜成都的冬天到了，你在北京會(huì)冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個(gè)會(huì)想到的人是自己的最?lèi)?ài)，這叫酒后吐真言?已經(jīng)吐了，收不回來(lái)了。
”從以上這些江小白的文案，你能提取的關(guān)鍵詞就有：畢業(yè)、生活、愛(ài)情。契合了現(xiàn)在很多年輕人在工作、生活、愛(ài)情中遇到的不如意和挫折；通過(guò)類(lèi)似耍文藝、販賣(mài)焦慮等方式引起年輕人的共鳴。第二、IP塑造在現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷(xiāo)中離不開(kāi)深入人心的IP塑造，比如賣(mài)干果的三只松鼠，不但品牌名稱(chēng)叫做三只松鼠，而且還用了三只形象豐富的松鼠來(lái)作為自己的：“品牌代言”。
還比如盒馬鮮生那只憨厚可愛(ài)的藍(lán)色盒馬等。而江小白的IP形象就是平時(shí)包裝那個(gè)穿著風(fēng)衣、圍著圍巾，看起來(lái)有些形單影只的漫畫(huà)形象——江小白。用文案和IP形象搭配的方式讓江小白的品牌形象更加的深入人心，也因此更容易被人記住。如果沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)江小白好像還特意做了一個(gè)動(dòng)畫(huà)片在B站上面上映。在傳媒上一般認(rèn)為文字＜圖片＜動(dòng)圖＜有聲音有畫(huà)面的視頻，再加上B站是現(xiàn)在很多年輕人聚集的平臺(tái)；現(xiàn)在你明白為什么很多人說(shuō)江小白是互聯(lián)網(wǎng)公司了吧！第三、幫用戶(hù)表達(dá)江小白的文案，看起來(lái)好像是在說(shuō)江小白的故事，仔細(xì)一品，我艸！這說(shuō)的不就是我嗎？江小白用一段很文藝的話(huà)說(shuō)出了我心里一直想說(shuō)，卻不能很好的表達(dá)的話(huà)，omg ！ 買(mǎi)它！“只身赴約雞毛裝都是酒友裝雞毛”比如在一場(chǎng)多年不見(jiàn)的同學(xué)聚會(huì)中，有人有點(diǎn)小成就了，三杯酒下肚，就忍不住在同學(xué)面前炫耀。
大家礙于同學(xué)情分心里不爽，還不好當(dāng)面懟他。這時(shí)候我是不是晚上回去就可以，買(mǎi)瓶江小白回去發(fā)朋友圈了？“爸爸收起橫在魚(yú)塘上一天的魚(yú)竿想要的不過(guò)是和你三分鐘的通話(huà)如果你覺(jué)得只有成就才能衡量“出息”不如不見(jiàn)”現(xiàn)代生活中，年輕人和老人之間往往存在著巨大的溝通上的障礙。很多年輕人心里都明白，再不好好孝順，父母就老了。
商標(biāo)都沒(méi)了，江小白還能延續(xù)網(wǎng)紅神話(huà)嗎？
商標(biāo)都沒(méi)了，江小白還能延續(xù)網(wǎng)紅神話(huà)嗎？商標(biāo)是品牌的一部分。品牌是企業(yè)的無(wú)性資產(chǎn)，沒(méi)了商標(biāo)，真不知江小白該如何走下去！江小白的的成功，主要是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，抓住了年輕人對(duì)白酒的一種認(rèn)知和理解，年輕人喝酒要的是一種場(chǎng)景一種氣氛，不喜歡普通白酒的辛辣口感，江小白就提供了這樣的場(chǎng)景，低度容易接受。最主要的是江小白懂得與年輕人互動(dòng)，年輕人需要自我釋放自我表達(dá)，江小白就提供他們釋放和表達(dá)的工具，就是江小白的表達(dá)瓶，讓年輕的消費(fèi)者不但有參與感，還有自我表達(dá)的成就感。
江小白創(chuàng)造了白酒銷(xiāo)售的一種新模式，對(duì)其它白酒企業(yè)具有重要的參考價(jià)值，白酒企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新就離不開(kāi)年輕人，更離不開(kāi)年輕人的參與，這些人今天是年輕人，明天就是中年人，后天就是老年人，白酒主要的銷(xiāo)售人群就是中老年人群，抓住了今天的年輕人就是抓住了企業(yè)未來(lái)的希望。不要說(shuō)江小白沒(méi)了商標(biāo)，就是有商標(biāo)，要長(zhǎng)期網(wǎng)紅都是不可能的。
一個(gè)企業(yè)或一款產(chǎn)品要有生命力，就必須有文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值，品牌需要時(shí)間和口碑來(lái)沉淀，短期的網(wǎng)絡(luò)操作是不可能成功的，再有，江小白又恰恰忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，口感特差，絕大多數(shù)的人都覺(jué)得不好喝，為什么江小白不作改進(jìn)，滿(mǎn)足他們的訴求，改進(jìn)口感，提高質(zhì)量？這就是江小白成功于營(yíng)銷(xiāo)失敗于質(zhì)量，沒(méi)了商標(biāo)，江小白將不復(fù)存在。
江小白的成功，真的是因?yàn)槲陌赣|動(dòng)心弦嗎？
酒喝著一般，喝過(guò)一陣，就不愛(ài)喝了。但每次去買(mǎi)酒，看到它的文案，老感覺(jué)某句話(huà)撞心上了，就不由得買(mǎi)一瓶。至于它的成功，那多半是因?yàn)樗奈陌?，走心的文案?？纯此奈陌?，撞你心上了嗎?.我在杯子里看見(jiàn)你的容顏，已是匆匆那年。2.最怕不甘平庸，又不愿意行動(dòng)。3.青春不是一段時(shí)光，而是一群人。4.有些人，你明明不愿意忘記，但ta卻越走越遠(yuǎn)。
5.以前我們做什么都不考慮后果，現(xiàn)在我們老在考慮做什么。6.肚子胖了，理想?yún)s瘦了。7.不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。8.一個(gè)懂你淚水的朋友，勝過(guò)一群只懂你笑容的朋友。9.重要的不是什么都擁有，而是你想要的恰巧在身邊。10.別等到你有故事了才約酒，有時(shí)單純因?yàn)楹镁貌灰?jiàn)。11.最好的默契是懂你的言外之意，又懂你的欲言又止。
12.最想說(shuō)的話(huà)在眼睛里，草稿箱里，夢(mèng)里和酒里。13.誰(shuí)心里沒(méi)有故事，只不過(guò)學(xué)會(huì)了控制。14.你不懂我的沉默，又怎么會(huì)懂我的難過(guò)。15.可以一無(wú)所有，但不能一無(wú)是處。16.懂你的人，無(wú)需贅言，不懂你的人，更無(wú)需贅言。17.大部分的煩惱，都是因?yàn)榻?jīng)歷太少。喜歡我的，可以關(guān)注我，我寫(xiě)情感，小說(shuō)的多點(diǎn)，喜歡我的可以看我頭條，里面有我寫(xiě)的小說(shuō)，不好的話(huà)，還望海涵。
曾經(jīng)火爆年輕人酒桌的“江小白”，為何現(xiàn)在無(wú)人問(wèn)津？
要說(shuō)"江小白"無(wú)人問(wèn)津，這不正確，只是沒(méi)有原來(lái)那么暢銷(xiāo)，在走下坡路而已。就其原因，就要從"江小白"這款小酒本身說(shuō)起，總結(jié)出以下特點(diǎn):定位8090的低度白酒，靠文案推廣成功，價(jià)格偏高口感差，真正喜歡的喝酒的人是不會(huì)選擇的。任何商品都有其價(jià)值和使用價(jià)值，江小白這款酒，首先是不好喝還偏貴，其價(jià)值就不高；而喝江小白的人，喝的是一種情懷，解決了極少數(shù)的需求，其使用價(jià)值也就不高。
有人說(shuō)賣(mài)“情懷”大火的江小白，如今已“走下神壇”，最后輸給了誰(shuí)？
江小白或許從來(lái)都沒(méi)有走上神壇，現(xiàn)在也沒(méi)有輸給誰(shuí)，而是基于白酒市場(chǎng)的一次探索和實(shí)踐，實(shí)踐是具體的成功的，江小白從一定程度上來(lái)說(shuō)，還是在挽救瀕臨危機(jī)的未來(lái)白酒市場(chǎng)，是給傳統(tǒng)白酒延續(xù)生命力。白酒的基調(diào)是傳統(tǒng)的，甚至是嚴(yán)肅的，江小白的出現(xiàn)，打破了這樣的固化臉譜，給白酒賦予了年輕態(tài)，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的文案加上容易入口的酒體，復(fù)活了奔三奔四的80和90后主體情懷，一句簡(jiǎn)單的文案就可以直抵內(nèi)心，讓這兩代人輕而易舉回憶自己的似水年華。
白酒口感，聞著香，但一般吃口辛辣，不容易入口，這一點(diǎn)不惹人喜歡，特別是對(duì)一直接受外來(lái)文化的新新人類(lèi)來(lái)說(shuō)，選擇甜蜜蜜和充滿(mǎn)誘惑的有色酒精飲料，更容易一些。江小白就是這樣著眼于白酒的未來(lái)，來(lái)一次創(chuàng)新的白酒文化實(shí)踐，低酒精度，清香型，讓成長(zhǎng)起來(lái)的兩代人重新認(rèn)識(shí)祖國(guó)的傳統(tǒng)白酒文化，不得不說(shuō)，文案表達(dá)瓶的出現(xiàn)，的確清新又驚艷，在小瓶二鍋頭的體量和外型上進(jìn)行了自己的風(fēng)格和改造，一上市就俘獲了一大批初入社會(huì)飽嘗人情冷暖的年輕人，這一批接受高等教育擴(kuò)招后的年輕人，需要一杯貼合自己的白酒來(lái)慰藉自己過(guò)去、現(xiàn)在，并且向未來(lái)舉杯。
其實(shí)江小白，做的就是80后90后兩代人的白酒市場(chǎng)，如果說(shuō)江小白不好喝，不入流，這是對(duì)的也是不對(duì)的。怎么說(shuō)呢？對(duì)的是，江小白是低度小曲高粱酒，愛(ài)喝白酒的一定會(huì)喜歡高度的白酒，這是飲酒層次的遞進(jìn)需求，當(dāng)然主打年輕受眾群體的江小白做不到這一點(diǎn)，因?yàn)橹鞔虻氖堑途凭?。不?duì)的是，說(shuō)簡(jiǎn)單直接一點(diǎn)，江小白讓當(dāng)代奔三奔四的年輕人，重新認(rèn)識(shí)了白酒，即使這一批人在未來(lái)不再選擇江小白，也是站在了江小白的肩膀上看到了白酒遼闊世界。
