被外企吸購白酒品牌怎么辦，一個新白酒品牌怎么快速營銷怎樣快速把酒賣掉

現(xiàn)在白酒新品無論是大品牌還是新品牌在傳統(tǒng)思路上基本都是陳列鋪市、打造店內(nèi)生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源進行狂轟亂炸，幾乎成了千遍一律的現(xiàn)象。政策力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費者，使消費者沒有產(chǎn)生購欲望，到最后新品市場難動銷或不動銷的局面就出現(xiàn)了。怎樣做好新品市場動銷是現(xiàn)階段各酒企面臨的最大難題，針對新品市場難動銷的問題，下面作者從四個方面與大家分享產(chǎn)品動銷法寶：法寶一：加強品牌推廣活動，提高消費者印象。新品市場動銷的關(guān)鍵節(jié)點是消費者，新品上市前期如何讓消費者快速的見到產(chǎn)品，在腦海中產(chǎn)生印象，增強消費者的購買欲望。怎樣讓新品快速的在消費者中能有個良好的印象呢，新品上市后在市場上策劃多點多面的推廣活動，在當(dāng)?shù)匾袁F(xiàn)場促賣、品鑒活動、品牌路演聯(lián)合政企抓社會熱點打造品牌傳播等方式來增加消費者對新品的印象，消費者對新品的印象越深刻就越有可能產(chǎn)生購買欲望。法寶二：提高消費者獎項，刺激消費機會。銷售的最終結(jié)果不是移庫，更不是回款率所能達到的，歸根結(jié)底是由消費者購買力的強弱決定。新品進入終端店后吸引消費者產(chǎn)生購買欲望的動力除了包裝、酒質(zhì)、口感等，產(chǎn)品的促銷力度也很重要。同等價位的產(chǎn)品促銷力度決定了消費者的購買心理，大多數(shù)的消費者都有占小便宜的心里習(xí)慣，當(dāng)新品的促銷力度足夠大時，消費者產(chǎn)生購買欲望的心里就越強，提高新品動銷的機率就會大大提升。法寶三：組織消費者回廠游，加強深度感知?；貜S游營銷模式是新時代下的新思路，各個酒企正在引進和執(zhí)行當(dāng)中，實施對象主要以合作商家及核心終端客戶為主，目前達成的效果還是可圈可點的，對提升招商工作的幫助非常明顯，但對新品的市場動銷作用不大。

1、人群的占領(lǐng)是新型白酒盈利模式取勝的關(guān)鍵策略總的來看，無論新型白酒企業(yè)還是傳統(tǒng)白酒企業(yè)，酒企對品牌的故事性和精準(zhǔn)性越來越重視，而白酒周期聚焦品牌的背后邏輯更多是因為消費者市場成為了市場銷量的主要驅(qū)動力，企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到消費群體，以適應(yīng)當(dāng)下消費者驅(qū)動的白酒消費市場。因此，對于白酒企業(yè)而言，圈住了消費群體就相當(dāng)于獲得了市場，而消費群體體量的大小以及粘性的強弱完全將取決于品牌故事的互動性強，精準(zhǔn)度高，以及為消費群體建立所謂的“群體歸屬感”。拾人飲、酣客公社、有數(shù)酒等等白酒品牌都是以相似方式，不斷的為社群賦能，通過搭建社群建立的品牌勢能，對目標(biāo)消費者主動吸引以及潛在消費群體的主動入群，精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)換、強粘性的高效模式。2、通過渠道布局，挖掘消費者需求并未被充分市場化的細分行業(yè)從某種層面上來說，白酒行業(yè)的消費升級才剛剛開始，因為行業(yè)的驅(qū)動因素才剛剛有政務(wù)消費驅(qū)動轉(zhuǎn)為個人消費驅(qū)動，各大品牌商在消費者挖掘方面還有很多功課要補，尤其是針對高酒齡人群的大眾消費升級，以及針對年輕人群的消費導(dǎo)入。中國的酒企并缺乏好的產(chǎn)品，因此好的產(chǎn)品有了;中國消費者的消費升級趨勢也很明確，因此有效的需求也有了。在這種情況下，如何連接終端、連接消費者，就需要企業(yè)在渠道、模式上進行落地創(chuàng)新，而不能再走老路。從廣泛含義的角度說，渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個部分。區(qū)域方面的機會已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場的機會。渠道方面，中小型經(jīng)銷商機會越來越小，平臺型經(jīng)銷商的機會到來。如茅臺、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷商的話語權(quán)越來越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷商參與建設(shè)的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售占比越來越高，這方面已是未來發(fā)展確定性的機會。終端方面，紅酒已經(jīng)開拓了購物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區(qū)商超也會是白酒渠道的機會。

最近十多年來，隨著全球金融資產(chǎn)的大幅縮水，國內(nèi)企業(yè)被外資做空抄底的是屢見不鮮。從南孚、樂凱倒在了外資懷中，到匯源被可口可樂收購，從輝山乳業(yè)、瑞幸被渾水做空，到跟誰學(xué)被多家做空機構(gòu)圍攻，外資一直對國內(nèi)各個行業(yè)虎視眈眈，希望能趁機大撈一筆。 值得注意的是，發(fā)展勢頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮蟮陌拙茦I(yè)，這么多年卻很少能入外資的眼。發(fā)展勢頭迅猛這一點，行業(yè)龍頭“茅五瀘”都有發(fā)言權(quán)。如今的茅臺市值已經(jīng)突破2萬億，五糧液市值達到了8000多億，瀘州老窖市值也有2000多億。 而從商業(yè)模式來看，白酒也足以稱得上是國內(nèi)百業(yè)當(dāng)中最好。股王茅臺的毛利率超過90%，五糧液、瀘州老窖的毛利率也在70%以上。雖然最近舍得酒業(yè)被宣告成為ST股，但截至目前，a 股上市白酒企業(yè)被ST的總共也就只有兩家，這是其他行業(yè)想都不敢想的。當(dāng)然白酒行業(yè)誕生這么多年也并非一帆風(fēng)順。從2003年到2012年，是白酒行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年的大周期。2013年到2015年的3年里，因為政策利空經(jīng)歷了明顯的下跌周期。而從2016年開始逐步復(fù)蘇，到2018年這三年里，又到了高端白酒穩(wěn)步增長的上行周期。盡管如此，近年來國內(nèi)卻少有外資投資白酒企業(yè)的案例，這到底是怎么回事兒？ 實際上在白酒行業(yè)快速發(fā)展的前十年，外資也曾大舉進入過中國的白酒領(lǐng)域，2005年世界五百強之一的泰國酒王tcc 出資5500萬元，整體收購玉林泉酒業(yè)。2006年底，全球最大的酒業(yè)集團帝亞吉歐受讓水井坊第一大股東，四川全興集團43%的股權(quán)。2007年5月隸屬法國路易威登集團的月明軒尼詩酒業(yè)公司與劍南春達成協(xié)議，以近1億的價格控股后者旗下的文君酒廠。 然而這并不意味著外資對中國白酒的并購在升溫。因為這些年在白酒以外的行業(yè)，外資并購的速度更快更高調(diào)。更何況水井坊之所以能被外資收購，實際上離不開全興集團的董事長楊肇基的苦心籌謀。為了給水井坊的國際化鋪路，楊肇基輾轉(zhuǎn)成立公司和持股等涉及的公司，包括全金酒業(yè)、成都京瑞通集團、光明食品集團、上海糖酒集團等。通過一系列資本運作帝亞吉歐才成功入主了水井坊。然而因為全興商標(biāo)在轉(zhuǎn)讓時沒有按照市場標(biāo)準(zhǔn)對商標(biāo)進行作，價幾千萬就轉(zhuǎn)讓，所以這場收購被定性為賤賣。值得注意的是，無論是水井坊還是文君，到了外資手中后，都沒有如預(yù)期的那樣，在深度合作中進一步提高公司的綜合競爭力，反而是一年不如一年。 四川水井坊股份有限公司9年內(nèi)換了4任總經(jīng)理。最近這上任不到一年半的總經(jīng)理危永標(biāo)還是沒能挽回糟糕的業(yè)績，只能辭職走人，而被精心包裝成高端奢侈品牌的文君酒的，讓文君酒徹底淡出了白酒市場，最后反被劍南春回購。這幾場失敗，讓外資在中國白酒。市場摔了個大跟頭，也讓外資對中國白酒業(yè)愈發(fā)迷茫了。 此后雖然2015年國家修訂了外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，明確了外資進入名優(yōu)白酒股權(quán)比例的限制被取消，依然沒能激起外資進入中國白酒行業(yè)的熱情。實際上外資沒有搞明，像“茅五瀘”這樣的知名白酒企業(yè)，大多是國企背景，外資想要進場基本沒有可能。而反過來生活優(yōu)越，利潤豐厚的白酒企業(yè)也不會任由外資進來分一杯羹。這與國內(nèi)白酒的國際化之路不少，國內(nèi)酒業(yè)包括茅臺、瀘州老窖等，倒是對此事挺熱情的，只不過因為在國內(nèi)白酒市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌概念、飲酒習(xí)慣等與國外市場存在較大差異。所以海外銷量一直上不去。 總而言之，面對高利潤穩(wěn)定增長的白酒行業(yè)，外資并非不想吃這口肥肉，只不過一是不清楚中國白酒文化也搞不明白，利潤真猛。二是想吃的企業(yè)吃不著，能吃的企業(yè)實力都不夠。在有了前車之鑒的情況下，如今外資只能靜靜的觀望或者低調(diào)緩慢入資。畢竟雖然洋酒有本事把白酒做成奢侈品，但累積的這么多年的白酒文化不是砸錢就能搞定的。而對于國內(nèi)白酒企業(yè)來說，在與外資合作時，也應(yīng)該要審慎而行，千萬不能為了眼前小利而喪失掉控制權(quán)。