紅石梁啤酒廠老總，關(guān)于紅石梁啤酒的案例孔繁任采用了哪些營(yíng)銷(xiāo)手法

作為奇正沐古的經(jīng)典案例之一，紅石梁的成功就是從理想上開(kāi)始的，浙江不是一個(gè)啤酒強(qiáng)省，卻是一個(gè)啤酒大省，但產(chǎn)品同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)卻十分嚴(yán)重。敏銳的紅石梁觀察到浙江消費(fèi)者把酒當(dāng)作交往道具的主要用途和追求健康時(shí)尚的新消費(fèi)趨勢(shì)，決定研發(fā)順應(yīng)潛在需求，引導(dǎo)潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消費(fèi)者的偏好，因?yàn)樗龑?dǎo)了一種更加健康的消費(fèi)理念。從以上營(yíng)銷(xiāo)推廣手法來(lái)看，孔繁任充分運(yùn)用了文化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)等。

紅石梁的成功就是從理想開(kāi)始的，首先善于分析打開(kāi)市場(chǎng)，在進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品考察時(shí)，看到干啤技術(shù)的特點(diǎn)，不同于傳統(tǒng)酵母發(fā)酵的工藝制成品，尋找到“與眾不同”的突破口。其次是尋找最合適的制造啤酒的原料天臺(tái)山“天然地下水”，有了消費(fèi)者對(duì)淡型清爽啤酒的認(rèn)可，又逐步開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的產(chǎn)品組合，繼而對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)，并進(jìn)行“杭州上市三連灌”一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從以上營(yíng)銷(xiāo)推廣手法來(lái)看，孔繁任充分運(yùn)用了感官營(yíng)銷(xiāo)、行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等。

我們天臺(tái)的石梁啤酒石梁啤酒不是 很出名不過(guò)“紅石梁”啤酒還是在浙江小有名氣的現(xiàn)在好像叫浙江英博石梁啤酒有限公司這個(gè)就跟當(dāng)初很多個(gè)改制的一樣該拿的拿了，該走的走了。剩下的打個(gè)包裝叫起了紅石梁現(xiàn)在在外喝紅石梁感慨不如以前的石梁干啤。要寫(xiě)論文就自己到網(wǎng)上搜下，拼接下吧。反正大方向搜到的就是改革見(jiàn)成效，龍頭創(chuàng)輝煌之類(lèi)的。

是紅石梁啤酒嗎？ 那當(dāng)然是用酵母了， 具體點(diǎn)說(shuō)就是卡氏酵母 中國(guó)的啤酒99.9%都是用這種酵母發(fā)酵的