快消品經銷商如何招人、用人、留人？
談這個話題是最吃力不討好的，因為中國歷來是一個“權謀”的國度。自漢武帝以來，中國的正統(tǒng)思想一直的儒家思想，但實際上，在這個儒家思想的外衣下，還有一個內核，這個內核就是法家的思想。從這個層面看，在中國和中國人中，人人都是這方面的“專家”。權謀思想的本質是“人治”而非“法治”，因此，在用人方面，往往是一句話就決定了下屬的去留甚至前途，可見，中國“古老”的權謀思想對于人才的選拔和任用可謂是“心驚膽顫”、“驚心動魄”——上級和下屬都在博弈中尋找平衡和出路。
而對于我們的營銷管理人員，選人、用人、容人是營銷工作中繞不開的話題，盡管有時候不用你去負責招聘，但要做到心中有底，符合要求，溝通暢通，很多時候還是需要細細過問的。其實，要使團隊高效，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，就必須做好這三方面的工作。尤其是企業(yè)里的中高層管理者。選人人的性格可以改變，但改變起來是非常困難的，正所謂：江山易改秉性難移嘛。
而且一旦遇到一些棘手問題和突發(fā)事件，本性的東西就會暴露無遺，所以，選擇合適的人做合適的事就很重要了。如果要做營銷相關的工作，也就是“挑戰(zhàn)性”比較高的工作，選擇具有韌勁和堅強的性格就很重要了。用人“用人不疑，疑人不用”，這是中國的古訓，但實際上，很難做到。很大一部分原因是中國企業(yè)并非“法治”。相信一個人，讓他放手干，一旦出了問題，馬上“干掉”，所謂“疑”與“不疑”就是老板的一句話。
也難怪會出現，“說你行就行，不行也行”；“說你不行就不行；行也不行”的黑色幽默了。用人在是選人之后，用人是在考核你當初的眼光，謹慎是必要的，但權責一定是對等的。很多小企業(yè)的老板都是自己從業(yè)務員、搬運工干起來的，什么都要過問，都要親自操刀，不是他想這么干，而是一種習慣，彷佛什么事情他不過問就會失去控制；再說他也不放心。
容人這是最難的。很少有老板發(fā)自內心的希望下屬比自己強，這可能是人的天性吧。為什么一些小企業(yè)總是沒有大的發(fā)展，就算短期有，也難以持久，沒有積累。為什么？就是因為老板要控制企業(yè)，控制全局，他要有絕對的權威。表現太突出的人，大多不是公司其他人“嫉妒”而擠走的，大多是老板容不下他，逼走的。可能你會說，我心理陰暗。
但我告訴你，這是一個較為普遍的規(guī)律，也是符合邏輯和常識的。一般來說，一個小企業(yè)的營銷管理人員或者營銷負責人，如果才干很突出，其他員工數量也不太多，也沒有能力擠走他；而因為能力突出，自然每天在觀念、策略、管理、執(zhí)行等方面跟老板有不同意見甚至發(fā)生沖突。長期以往，老板會覺得權威受到了挑戰(zhàn)；而作為當事人的營銷管理者也會心理每每受挫，得不到自我價值的體現，“郁郁寡歡”。
長此以往，肯定會走人。······深知精準營銷創(chuàng)始人，CEO 蔣軍 2019，為企業(yè)量身定制年度顧問服務。 互聯網營銷是一項大工程，系統(tǒng)而龐雜，蔣老師在2019年，征集3家對互聯網轉型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產品、團隊及資源基礎），由蔣老師親自擔任企業(yè)品牌營銷及互聯網戰(zhàn)略轉型升級顧問，輔導企業(yè)的品牌營銷及互聯網營銷升級落地！新書《互聯網精準營銷》3月15日正式出版，預定私信，預計3月底發(fā)貨。