新零售時(shí)代，用戶變化有以下三點(diǎn)趨勢(shì)：1、認(rèn)知興趣化、專業(yè)化。如果是自家釀制的葡萄酒沒(méi)什么名氣的話，最好是先走網(wǎng)絡(luò)銷售。因?yàn)槟汜勚频钠咸丫茮](méi)什么名氣的話直接開(kāi)店?duì)I業(yè)情況一定不會(huì)很好。了解了不同產(chǎn)品類型的特點(diǎn)，酒商該怎么根據(jù)自己的資源來(lái)選主打產(chǎn)品呢?下面的兩個(gè)案例或許能帶給您有所啟發(fā)。
如何將紅酒推銷出去？
您好，很高興回答你的問(wèn)題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí)。1:要熱情接待，面帶微笑，可以適當(dāng)贊美一下顧客2:詢問(wèn)顧客需求，了解后推薦適合的紅酒給客戶3:介紹紅酒的產(chǎn)品，口感，介紹紅酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值好處等等4:利用公司的活動(dòng)優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，同時(shí)利用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)告訴顧客紅酒的一些常識(shí)，比如怎樣保存紅酒，怎樣醒酒，怎樣品酒一些技巧等等，讓顧客感受到你的用心服務(wù)和專業(yè)，取得顧客的信任，這樣成交率也會(huì)很高的希望我的回答能幫到你，謝謝。
茶葉店如何銷售葡萄酒？
目前的回答都不支持茶葉店賣紅酒啊，但是我不能茍同。因?yàn)槲矣邢嘧R(shí)的朋友成功了。所謂煙酒不分家，作為讓人口腔上癮，品質(zhì)難以用肉眼辨別的茶和紅酒，也不分家。他們有太多相似的地方，而愛(ài)好茶葉的客戶，對(duì)品紅酒一定上手的更快。第一。茶葉店的客戶多半也會(huì)是紅酒客戶，直接消費(fèi)者看重生活品質(zhì)，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質(zhì)。
第二。好茶之人其實(shí)口腔很靈敏，對(duì)香味也很敏感，同時(shí)口腔對(duì)各種酸，澀等丹寧類刺激上癮。這些人不會(huì)喜歡喝白開(kāi)水的。第三。茶葉有很多送禮熟悉，紅酒也是送禮好搭檔。所以針對(duì)送禮。公司福利，過(guò)節(jié)團(tuán)建，年會(huì)，在茶禮之余建議一些有性價(jià)比的紅酒產(chǎn)品，我想你的客戶都不會(huì)拒絕。而凸出性價(jià)比，就必須和茶葉一樣，到原產(chǎn)地采購(gòu)，這樣客戶信任你的渠道和品質(zhì)。
自家釀的葡萄酒如何銷售？
謝謝邀請(qǐng)。首先你得先辦工商執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及衛(wèi)生許可證。起碼對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)保障。如果是自家釀制的葡萄酒沒(méi)什么名氣的話，最好還是先走網(wǎng)絡(luò)銷售。先打開(kāi)知名度再說(shuō)。因?yàn)槟汜勚频钠咸丫茮](méi)什么名氣的話直接開(kāi)店?duì)I業(yè)情況一定不會(huì)很好?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了?，F(xiàn)在需要的是曝光率需要的是宣傳。想要長(zhǎng)久的做往大規(guī)模的做前期就必須打響知名度。
葡萄酒酒商如何選擇產(chǎn)品？該怎么銷售？
作進(jìn)口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產(chǎn)品，才能讓酒商既有人氣又有利潤(rùn)呢?其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源情況和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。我們不妨先來(lái)分析一下各個(gè)產(chǎn)品類型的特點(diǎn)。品牌流通酒：這類產(chǎn)品有品牌，知名度高，市場(chǎng)開(kāi)放程度也高，在消費(fèi)者當(dāng)中很有號(hào)召力，但通常價(jià)格透明，利潤(rùn)較薄。OEM貼牌酒：利潤(rùn)率較高，操作靈活，競(jìng)爭(zhēng)不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行“定制”。
酒莊酒：這部分產(chǎn)品本質(zhì)上是精品酒的類型，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)量不高，價(jià)格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產(chǎn)品類型的特點(diǎn)，酒商該怎么根據(jù)自己的資源來(lái)選主打產(chǎn)品呢?下面的兩個(gè)案例或許能帶給您有所啟發(fā)。案例一投身進(jìn)口酒時(shí)間不長(zhǎng)，OEM是主打浙江嘉興天寧貿(mào)易的王總和做進(jìn)口酒時(shí)間不長(zhǎng)，但是認(rèn)準(zhǔn)了會(huì)將OEM產(chǎn)品作為自己的主打。
“類似Penfolds(奔富)這樣的產(chǎn)品，不需要多做工作，所以我會(huì)把它作為吸引人氣和做好服務(wù)的載體，當(dāng)有越來(lái)越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對(duì)深入的接觸后，我們會(huì)引導(dǎo)他們關(guān)注我們的OEM產(chǎn)品，這部分是可以保證我們利潤(rùn)的，當(dāng)然這些產(chǎn)品的零售價(jià)要制定合理，以保證長(zhǎng)期發(fā)展，另外，最好可以是區(qū)域代理，確保獨(dú)家，避免價(jià)格戰(zhàn)。
”王總這樣說(shuō)。案例二“我有商超資源，我選品牌酒”李總在江蘇一個(gè)地級(jí)市做酒多年，商超是其主要的銷售渠道，手上除了白酒產(chǎn)品還拿了張?jiān)?/a>、卡思黛樂(lè)多個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，多年積累下來(lái)的商超資源非常好，所以在李總看來(lái)，品牌流通貨很適合自己，在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占的比例也很高?！傲魍ㄘ浱攸c(diǎn)就是動(dòng)銷快、流通率頻、知名度高，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)好處是倍增的。
品牌產(chǎn)品知道的人很多，不需要做太多宣傳，超市里面人流量比較大，靠自然走量也有可觀的銷量?！崩羁偙硎?。主推什么產(chǎn)品取決于酒商自身資源其實(shí)不難看出，代理和主推哪一類型產(chǎn)品取決于酒商本身的優(yōu)劣勢(shì)。如果酒商有人脈關(guān)系，有硬銷售渠道，會(huì)主推品牌酒。如果酒商團(tuán)隊(duì)懂酒，懂得品牌運(yùn)營(yíng)，那么主推酒莊酒;如果酒商不懂酒，也沒(méi)有太多人脈資源和渠道，很可能主推OEM。
但無(wú)論何種主推，相信酒商三種類型的酒都會(huì)做一些。需要注意的是，品牌流通產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，山寨假貨很多，要擦亮眼睛尋找貨源;運(yùn)作精品酒需要市場(chǎng)培育，葡萄酒氛圍好的地區(qū)或許比較容易切入，但依然要投入很多時(shí)間精力。如果酒商不把這部分作為主打產(chǎn)品的話，可以將其作為形象產(chǎn)品，滿足小部分客戶的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM產(chǎn)品則要認(rèn)真選品，對(duì)酒質(zhì)、包裝、推廣都要下足功夫，而且確保價(jià)格穩(wěn)定。
在新零售時(shí)代葡萄酒銷售如何利用渠道去打造爆品？
新零售時(shí)代，用戶變化有以下三點(diǎn)趨勢(shì)：1、認(rèn)知興趣化、專業(yè)化。2、代際差異愈演愈烈。3、互聯(lián)網(wǎng)原住民占領(lǐng)消費(fèi)高地。在我們研究商業(yè)的底層邏輯時(shí)，首先要考慮的一定是用戶，因?yàn)橐磺汹A利模式的創(chuàng)新，都離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買需求及路徑更深層次的洞察。作為一個(gè)商業(yè)主體，年齡大并不可怕，可怕的是心態(tài)老。在不斷變化的時(shí)代，對(duì)渠道的選擇上，我們更要深思熟慮，既要想明白自己要做什么，又要緊跟時(shí)代創(chuàng)新者的步伐。
提到渠道的創(chuàng)新者，就不得不聊社交電商，單從流量獲取的角度來(lái)說(shuō)，社交電商就更先進(jìn)，我們可以把它類比為"共享促銷員"，它在一定程度上，解決了消費(fèi)者信任背書(shū)的問(wèn)題。在購(gòu)買前，用戶觸達(dá)率比較低，但在簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，KOL會(huì)讓認(rèn)知、考慮和傾向三個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡變得平滑、高效，進(jìn)而來(lái)提高成單率。KOL雖然參與了分潤(rùn)，但其起到的銷售職能也是實(shí)實(shí)在在的。