青島啤酒股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略，青島啤酒促銷(xiāo)手段哪些

青島啤酒的銷(xiāo)售促進(jìn)策略：1、銷(xiāo)售促進(jìn)已經(jīng)成為一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段

可以試試這個(gè),我用過(guò)很好用 “低球技術(shù)”(low ball technique) 具體做法是，先提出一個(gè)小的要求，待別人接受后馬上提出一個(gè)更大的要求。有些推銷(xiāo)員往往在推銷(xiāo)出低價(jià)位商品后，再抓住有利時(shí)機(jī)推薦高價(jià)格商品！ “登門(mén)檻技術(shù)”和“低球技術(shù)”很類(lèi)似，它們的區(qū)別就在于前者的兩個(gè)要求之間是有一定的時(shí)間間隔的，而且兩個(gè)要求之間沒(méi)有直接的聯(lián)系。

青島啤酒股份公司經(jīng)營(yíng)理念 ： 經(jīng)營(yíng)理念 銳意進(jìn)取，做到奮發(fā)向上、大膽創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓、永不滿足； 奉獻(xiàn)社會(huì)，做到對(duì)股東、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)真誠(chéng)奉獻(xiàn)?！颁J意進(jìn)取， 奉獻(xiàn)社會(huì)”，體現(xiàn)了青啤人在追求發(fā)展、追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)， 注重社會(huì)效益的價(jià)值觀念。 對(duì)此有什么看法： 說(shuō)一不如做到，要做就做最好！ 一個(gè)做食品的公司不打出“做食就是做良心”最后就會(huì)像三鹿一樣！

當(dāng)青島啤酒面對(duì)新市場(chǎng)時(shí) ，對(duì)于新市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們是不了解產(chǎn)品的，對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度 ，這個(gè)時(shí)候，可采用基本策略（注重質(zhì)量，借助品牌影響，利用促銷(xiāo)手段，建立分銷(xiāo)渠道）、雙低策略（價(jià)低，促銷(xiāo)費(fèi)用低）、密集型滲透策略、選擇性滲透策略、雙高策略。同時(shí)，應(yīng)該大力宣傳青島啤酒的特點(diǎn)，利用廣告推銷(xiāo)，這樣可以加大傳播面，使產(chǎn)品形象生動(dòng)，節(jié)省了人力，但廣告的缺點(diǎn)不能與消費(fèi)者促成當(dāng)面交易，所以還可以采用營(yíng)業(yè)推廣策略，這樣可以引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，可促成當(dāng)面交易。

廣告~~一次3遍的播~~~弄的他們腦子來(lái)全都灌啤酒~~~

送貨上門(mén)，弄個(gè)抽獎(jiǎng)什么的，買(mǎi)3送1什么的

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價(jià)及與市場(chǎng)同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷(xiāo)售渠道3青啤的促銷(xiāo)活動(dòng)4青啤的市場(chǎng)影響力5各營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過(guò)對(duì)青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗(yàn)并給出建議和設(shè)想

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1、B 2、B 3、B 4、A 5、B 6、B 7、A 8、A 9、D 10、D 11、A 12、C 13、A 14、A 15、A 16、A 17、 18、A 19、D 20、A

定義 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 有些學(xué)者從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下定義。例如,e.j.mccarthy把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，其目的在于滿足社會(huì)或人類(lèi)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。又如，philop kotler指出，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類(lèi)需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》第5版第13～14頁(yè))。 還有些定義是從微觀角度來(lái)表述的。例如，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。 j.e.mccarthy 于1960年也對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)”(《基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)》第19頁(yè))。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，但這兩種定義都說(shuō)明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)開(kāi)始的，中間經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了，因而把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的全過(guò)程，即包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、售后服務(wù)等。 philop k otler于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》序言) 。 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(ama)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了更完整和全面的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是：(1 )產(chǎn)品概念擴(kuò)大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù)，還包括思想；(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念擴(kuò)大了，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅包括贏利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還包括非贏利組織的活動(dòng)；(3)強(qiáng)調(diào)了交換過(guò)程；(4)突出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施。

21. 三九集團(tuán)由從事制藥，擴(kuò)展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（ ） A. 同心多角化 B. 水平多角化 C. 綜合多角化 D. 垂直多角化 20. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理過(guò)程的第一步是（ ） A. 規(guī)定企業(yè)任務(wù) B. 確定營(yíng)銷(xiāo)組合 C. 管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) D. 分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 19. 市場(chǎng)吸引力大、市場(chǎng)能力強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素業(yè)務(wù)矩陣中處于（ ） A. 白色地帶 B. 灰色地帶 C. 黑色地帶 D. 黃色地帶 18. 某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于 （ ） A. 問(wèn)號(hào)類(lèi) B. 明星類(lèi) C. 金牛類(lèi) D. 瘦狗類(lèi) 13. 某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（ ） A. 水平一體化 B. 同心多樣化 C. 復(fù)合多樣化 D. 前向一體化 14. 把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這種戰(zhàn)略稱(chēng)為（ A. 產(chǎn)品發(fā)展 B. 市場(chǎng)發(fā)展 C. 市場(chǎng)滲透 D. 多角化經(jīng)營(yíng) 15. 青島啤酒股份有限公司通過(guò)兼并或收購(gòu)山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬(wàn)噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（ ） A. 同心多角化 B. 水平一體化 C. 水平多角化 D. 綜合多角化 16. 對(duì)問(wèn)號(hào)類(lèi)和明星類(lèi)的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是 （ ） A. 發(fā)展策略 B. 維持策略 C. 收縮策略 D. 放棄策略

.... 題目： 6、市場(chǎng)導(dǎo)向的核心是 ( b） A:市場(chǎng)銷(xiāo)售導(dǎo)向 B:從用戶需要出發(fā) C:以產(chǎn)定銷(xiāo) 題目： 5、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論家喬治·道寧的主要貢獻(xiàn)，在于他首次提出了 a A:職能研究法 B:產(chǎn)品研究法 C:機(jī)構(gòu)研究法 D:系統(tǒng)研究法 題目： 4、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它是（ c）細(xì)分。 A:地理 B:人口 C:心理 D:行為 題目： 3、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫 a A:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視 B:超細(xì)分戰(zhàn)略 C:反細(xì)分戰(zhàn)略 D:多數(shù)謬誤 題目： 2、企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)步驟是 b A:市場(chǎng)細(xì)分 B:目標(biāo)市場(chǎng)選擇 C:市場(chǎng)定位 D:執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 題目： 1、“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理論是由（ 不知道 ）提出的 A:麥卡錫 B:菲力普·柯特勒 C:杰克遜 D:溫德?tīng)枴に姑? 2008-10-14 16:05

助理營(yíng)銷(xiāo)師的書(shū)上都有.

其實(shí)那些問(wèn)題都不難答，只要你看到一定量的書(shū)就可以答出來(lái)啦！朋友加油！！

21c 20d 19a 18c 13c 14b 15a 16 前C后A

類(lèi)似這樣的的就可以找我 職能型組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是（ ）。 A、銷(xiāo)售職能 B、廣告職能 C、產(chǎn)品管理職能 D、研究職能