青島啤酒股份有限公司營銷策略，青島啤酒促銷手段哪些

青島啤酒的銷售促進(jìn)策略：1、銷售促進(jìn)已經(jīng)成為一種非常重要的營銷手段

可以試試這個,我用過很好用 “低球技術(shù)”(low ball technique) 具體做法是，先提出一個小的要求，待別人接受后馬上提出一個更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價位商品后，再抓住有利時機(jī)推薦高價格商品！ “登門檻技術(shù)”和“低球技術(shù)”很類似，它們的區(qū)別就在于前者的兩個要求之間是有一定的時間間隔的，而且兩個要求之間沒有直接的聯(lián)系。

青島啤酒股份公司經(jīng)營理念 ： 經(jīng)營理念 銳意進(jìn)取，做到奮發(fā)向上、大膽創(chuàng)新、勇于開拓、永不滿足； 奉獻(xiàn)社會，做到對股東、對消費者、對社會真誠奉獻(xiàn)?！颁J意進(jìn)取， 奉獻(xiàn)社會”，體現(xiàn)了青啤人在追求發(fā)展、追求經(jīng)濟(jì)效益的同時， 注重社會效益的價值觀念。 對此有什么看法： 說一不如做到，要做就做最好！ 一個做食品的公司不打出“做食就是做良心”最后就會像三鹿一樣！

當(dāng)青島啤酒面對新市場時 ，對于新市場的消費者來說，他們是不了解產(chǎn)品的，對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度 ，這個時候，可采用基本策略（注重質(zhì)量，借助品牌影響，利用促銷手段，建立分銷渠道）、雙低策略（價低，促銷費用低）、密集型滲透策略、選擇性滲透策略、雙高策略。同時，應(yīng)該大力宣傳青島啤酒的特點，利用廣告推銷，這樣可以加大傳播面，使產(chǎn)品形象生動，節(jié)省了人力，但廣告的缺點不能與消費者促成當(dāng)面交易，所以還可以采用營業(yè)推廣策略，這樣可以引起消費者購買欲望，可促成當(dāng)面交易。

廣告~~一次3遍的播~~~弄的他們腦子來全都灌啤酒~~~

送貨上門，弄個抽獎什么的，買3送1什么的

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價及與市場同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動4青啤的市場影響力5各營銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過對青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗并給出建議和設(shè)想

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定義 市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。 市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。 有些學(xué)者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如,e.j.mccarthy把市場營銷定義為一種社會經(jīng)濟(jì)活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標(biāo)。又如，philop kotler指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。 還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協(xié)會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。 市場營銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的全過程。 j.e.mccarthy 于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”(《基礎(chǔ)市場學(xué)》第19頁)。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營目標(biāo)，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動結(jié)束時開始的，中間經(jīng)過一系列經(jīng)營銷售活動，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經(jīng)營銷售的全過程，即包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導(dǎo)、銷售促進(jìn)、人員推銷、售后服務(wù)等。 philop k otler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)”(《市場營銷管理》序言) 。 美國市場營銷協(xié)會(ama)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是：(1 )產(chǎn)品概念擴(kuò)大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù)，還包括思想；(2)市場營銷概念擴(kuò)大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經(jīng)營活動，還包括非贏利組織的活動；(3)強(qiáng)調(diào)了交換過程；(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。

21. 三九集團(tuán)由從事制藥，擴(kuò)展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（ ） A. 同心多角化 B. 水平多角化 C. 綜合多角化 D. 垂直多角化 20. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程的第一步是（ ） A. 規(guī)定企業(yè)任務(wù) B. 確定營銷組合 C. 管理營銷活動 D. 分析企業(yè)市場機(jī)會 19. 市場吸引力大、市場能力強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素業(yè)務(wù)矩陣中處于（ ） A. 白色地帶 B. 灰色地帶 C. 黑色地帶 D. 黃色地帶 18. 某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于 （ ） A. 問號類 B. 明星類 C. 金牛類 D. 瘦狗類 13. 某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（ ） A. 水平一體化 B. 同心多樣化 C. 復(fù)合多樣化 D. 前向一體化 14. 把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ A. 產(chǎn)品發(fā)展 B. 市場發(fā)展 C. 市場滲透 D. 多角化經(jīng)營 15. 青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬噸。該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（ ） A. 同心多角化 B. 水平一體化 C. 水平多角化 D. 綜合多角化 16. 對問號類和明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是 （ ） A. 發(fā)展策略 B. 維持策略 C. 收縮策略 D. 放棄策略

.... 題目： 6、市場導(dǎo)向的核心是 ( b） A:市場銷售導(dǎo)向 B:從用戶需要出發(fā) C:以產(chǎn)定銷 題目： 5、美國市場營銷理論家喬治·道寧的主要貢獻(xiàn)，在于他首次提出了 a A:職能研究法 B:產(chǎn)品研究法 C:機(jī)構(gòu)研究法 D:系統(tǒng)研究法 題目： 4、在市場營銷實踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它是（ c）細(xì)分。 A:地理 B:人口 C:心理 D:行為 題目： 3、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫 a A:市場營銷近視 B:超細(xì)分戰(zhàn)略 C:反細(xì)分戰(zhàn)略 D:多數(shù)謬誤 題目： 2、企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的第三個步驟是 b A:市場細(xì)分 B:目標(biāo)市場選擇 C:市場定位 D:執(zhí)行和控制市場營銷計劃 題目： 1、“大市場營銷”理論是由（ 不知道 ）提出的 A:麥卡錫 B:菲力普·柯特勒 C:杰克遜 D:溫德爾·斯密 2008-10-14 16:05

助理營銷師的書上都有.

其實那些問題都不難答，只要你看到一定量的書就可以答出來啦！朋友加油??！

21c 20d 19a 18c 13c 14b 15a 16 前C后A

類似這樣的的就可以找我 職能型組織的市場營銷重點是（ ）。 A、銷售職能 B、廣告職能 C、產(chǎn)品管理職能 D、研究職能