當時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經(jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。將百威定位于年輕且充滿青春朝氣與活力，舉辦或贊助百威音樂節(jié)、百威街舞大賽、百威滑板大賽、百威真人秀、百威激情美食節(jié)、百威燒烤音樂節(jié)等公關營銷，提升百威品牌品味和影響力，限時充值、搶購、搶購、團戰(zhàn)、滿贈等促銷手段，應該借助各種線上平臺展開，促銷活動要和線下商家結合，他們的宣傳資料。
怎么能做好一個地區(qū)的啤酒代理？
主要問題主要看手下業(yè)務能力。看你能給他們多大激情1.看你自己的決策怎么銷售。有那些活動力。 2.看業(yè)務人員業(yè)務能力。 3.看天氣。 4.看產(chǎn)品本身競爭能力 5.看公司本身在廣告投放力度。以及對經(jīng)銷商的態(tài)度 6.經(jīng)銷商看你的投入廣告投入。人員投入。物料投入 7.看經(jīng)銷商實力。有能力的經(jīng)銷商都是有幾款暢銷的代理快銷品。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒低中高都有，金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費差別的問題。我的建議是:首先改變消費者的品牌認知，因為百威啤酒在你們當?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌，很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進行展開，促銷活動要結合線下商家進行，商家的促銷物料要同時進店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
單靠商家對商品的推廣是比較被動的，單靠消費者的拉動也是比較被動的。如果用戶主動認可，方便被商家推送，商品的數(shù)量就不成問題。只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務真誠，競品不搞不正當競爭，百威啤酒在6個月內(nèi)應該會有很大的提升，進入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場策劃方案:貨比三家，然后送一個自己人去買或者消費，會給商家造成產(chǎn)品缺貨的事實，商家會第一時間主動補貨。此時重復第一次輔助銷售流程，商家會第二次主動補貨。有了前兩次銷售的支持和背書，商家才會放心大膽地推薦你的品牌。