當時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經(jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。99元送99瓶啤酒，絕對不是一次性送完。一瓶雪花的零售價是三塊錢，所以如果是批發(fā)的話，一瓶基本就要一塊錢左右。99元送99瓶啤酒，明顯是為了綁客戶的感情，很煩。
我是開面館的，想做次活動，就是交99元送99瓶雪花啤酒，我該如何怎么做推廣？
玩套路不一定死，但玩套路必然是在找死！ 像餐飲這樣的實體店，要么就不搞活動，以品質(zhì)取勝！要么就真真實實的給消費者讓利，讓消費者感到實惠！ 想用貌似會員形式的套路留住顧客的注定徒勞，甚至時間久了會搞出消費者與店方的對立矛盾！一般情況很少有人天天不換口味去一家飯館堅持到底的，即便你的飯館經(jīng)營的比較全面。交99元送99瓶啤酒肯定不是一次性送的，一瓶雪花零售三塊錢，這樣算你批發(fā)的話一瓶基本貼1塊錢左右吧！這完全不如你在門口打個本店一切飲品均一元來的痛快，也顯得敞亮！ 99元送99瓶啤酒明顯就是要綁住顧客的感覺，那是很討厭的！ 給顧客實惠且給顧客去留隨意的自由肯定是最好的。
很多開業(yè)優(yōu)惠的，本質(zhì)上是對自己店里食品也有一定的自信，自信顧客因為優(yōu)惠而進店后會覺得這店的食品確實不錯，可能成為常客，然后產(chǎn)生一個廣告效應！如果店里的食品本質(zhì)做的一般般，那即便奔著優(yōu)惠進來的食客也是一錘子買賣！ 甚至出門還會告訴別人:新開的那家優(yōu)惠是優(yōu)惠，但不好吃。 飯菜品質(zhì)過硬，打優(yōu)惠不玩套路才是正道。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，這和我之前的經(jīng)歷一樣，你最終選擇了放棄，但我也會告訴你怎么做。當時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經(jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當時廠商是支持的。一個金星啤酒蓋換了一個金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質(zhì)量也很好。一個夏天下來，我開拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場，一個夏天賣了三萬多個包。后來廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷售失敗。