目前茅臺最大的單品——500ml 53度天妃茅臺，在茅臺酒969元出廠價的基礎(chǔ)上，執(zhí)行1499元的市場指導(dǎo)價。調(diào)價時間為2017年12月。一是減少出廠價969元的天妃茅臺酒供應(yīng)，增加出廠價更高的高端茅臺酒供應(yīng)，如精品茅臺、年份茅臺等。
茅臺酒在你們那里都什么價能買到？今年茅臺酒最高能漲到多少？
我們先看茅臺最近的兩則消息一是部分城市比如廣州飛天茅臺酒一批價突破2400元，終端價格已經(jīng)超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。二是華潤萬家康城投資大潤發(fā)物美超市成為貴州茅臺酒首批全國商超賣場的經(jīng)銷商，分別獲得150噸130噸120噸飛天茅臺酒的配額，此外，貴州省內(nèi)的貴陽星力百貨貴州華聯(lián)綜合超市貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺酒的首批商超賣場經(jīng)銷商，獲得200噸配額。
配額之內(nèi)的飛天茅臺酒，嚴(yán)格執(zhí)行1499元/瓶的售價。這兩則消息，對應(yīng)著飛天茅臺酒價格兩端飛天茅臺酒價格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費旺季，飛天茅臺酒有沒有可能漲到3900元/瓶呢如果越來越多的商超賣場執(zhí)行1499元的零售價，飛天茅臺酒有沒有可能重回市場指導(dǎo)價時代？飛天茅臺酒會不會漲到3900元？2016年底以來，飛天茅臺酒走出了一波大牛市行情，市場終端價格從900元左右，一口氣漲到了現(xiàn)在的2500元左右，但是2019年以來，還沒有漲價動作。
如果沒有時間限制，漲到3900元/瓶是肯定的。但是在這波牛市，飛天茅臺酒一口氣漲到3900元的可能性不大。我們可以思考一下，茅臺酒市場價格漲得太快漲得太高，誰最受益？對于消費者來說，要為漲價付出更多的金錢，而對于茅臺公司來說，茅臺酒的出廠價在一定時間內(nèi)是固定的。所以，短時間看，獲益最大的可能是經(jīng)銷商或黃牛，但是長時間來看，這種快速大幅漲價的行為，風(fēng)險最高的也是他們。
沒有任何一種商品的價格是一直上漲的，價格總是會圍繞價值上下波動，如果經(jīng)銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉是必然的歸宿。這輪茅臺酒牛市，預(yù)期還會持續(xù)一段時間。但換一個角度理解，任何事物高速發(fā)展的過程，都是風(fēng)險積聚的過程。風(fēng)險何時釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會釋放，釋放完了才能更健康更快速地發(fā)展。飛天茅臺酒能否回到1499元？短時間內(nèi)，幾乎沒有可能。
茅臺公司這次發(fā)展商超賣場渠道，對價格影響有限。對茅臺公司來說，更多的意義在于給予茅臺酒更多的消費場景，獲取更廣泛的用戶信息，進一步提升對渠道的把控能力。對于賣場來說，通過銷售茅臺酒獲得的利潤并不豐厚，更重要的意義在于通過飛天茅臺酒這種爆款產(chǎn)品，獲得流量。我們聊價格同時要注意的是，貴州茅臺是一家上市公司，業(yè)績是不能忽視的。
假設(shè)今年茅臺公司營收可以達(dá)到1000億元，其中系列酒貢獻120億元營收，則茅臺酒需要做到880億元營收。按照計劃，茅臺酒今年市場供應(yīng)3.1萬噸，按每噸2040瓶計算，約合6324萬瓶。6324萬瓶茅臺酒，如果要達(dá)到880億元營收，每瓶酒的出廠價需要達(dá)到1392元。而目前茅臺第一大單品——500毫升53度飛天茅臺酒執(zhí)行1499元市場指導(dǎo)價，基礎(chǔ)是茅臺酒出廠價為969元，此次價格調(diào)整時間是2017年12月。
要達(dá)到1000億元營收的目標(biāo)，在產(chǎn)量基本確定的情況下，茅臺公司只有兩種辦法一是減少出廠價為969元的飛天茅臺酒供應(yīng)，提高出廠價更高的高端茅臺酒供應(yīng)，比如精品茅臺酒，茅臺年份酒等。這也是茅臺公司正在嘗試的辦法，從3000元市場的精品茅臺酒的投放情況就知道。二是提高出廠價，出廠價提高了，市場指導(dǎo)價自然會跟著提高。
怎么買茅臺酒比較好，找熟人正規(guī)渠道還是價格便宜的地方？
說起茅臺，相信大家都知道。畢竟茅臺是一種不錯的高端酒，無論是口感還是品質(zhì)。但是我們在購買茅臺的時候，往往很難買到真正的茅臺。就算加點錢，也不容易買到。那么，有什么特殊渠道可以買到真正的茅臺嗎？其實有這樣的渠道，只是有點麻煩。最常見的特殊渠道是機場免稅店。不知道你知不知道茅臺在很多國家都有賣。這些地方有的在機場免稅店賣茅臺，有的在機場外的城市賣。我們要做的就是直接去機場免稅店買就行了。畢竟在免稅店買的茅臺在稅收上不需要什么錢，帶回國也很容易。所以如果你真的想買茅臺，那么這個機場免稅店就是一個非常好的特殊渠道，在免稅店購買的茅臺酒大部分都是出口到國外的。只要是出口的，就不用太擔(dān)心質(zhì)量和真?zhèn)?。畢竟只要涉及外貿(mào)，檢驗茅臺酒都是采用最高標(biāo)準(zhǔn)。如果不想去免稅店，那么麻煩。然后還有一個線上渠道可以選擇，但是網(wǎng)購的時候一定要在官方旗艦店購買。畢竟網(wǎng)上賣茅臺的店太多了，安全起見還是得去旗艦店買。至于那些線下店，我不建議買，因為這些線下店不容易買到真正的茅臺，其他店的價格更高。