紅花酒被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委認(rèn)定為醬香型白酒的代表。推星座酒不如推茅臺(tái)之類的生肖酒。去年年底，郎酒推出了三種生肖紀(jì)念酒，紅花郎吉海豬年紀(jì)念酒、青花郎吉海豬年紀(jì)念酒和金豬程響郎吉海豬年特別紀(jì)念酒。和其他品牌的生肖紀(jì)念酒一樣，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
39度紅花郎十五年的怎么樣？
39度紅花郎是郎灑品牌下的，屬醬香典范。朗灑始于1903年，產(chǎn)于川黔交界有中國(guó)美酒河之稱的赤水河畔--瀘州市古藺縣二郎鎮(zhèn)。紅花酒被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)認(rèn)定為醬香型白酒代表。對(duì)于39度紅花郎來說，喝到嘴里個(gè)人感覺是香氣四溢，非常豐富，比起茅臺(tái)來也不遜色。而且價(jià)格也不貴，這要感謝現(xiàn)今白酒市場(chǎng)激烈拼搶，39度紅花郎價(jià)格在逐年往下走。
有人說郎酒推出了豬年紀(jì)念酒，這款酒怎么樣？
去年底，郎酒推出了三款生肖紀(jì)念酒，紅花郎己亥豬年紀(jì)念酒青花郎己亥豬年紀(jì)念酒金豬呈祥己亥豬年特別紀(jì)念酒，像其他品牌推出的生肖紀(jì)念酒一樣，市場(chǎng)反響一般。就收藏價(jià)值來看，除了茅臺(tái)生肖酒，其他白酒品牌生肖酒，想象空間都極為有限。成功只能被借鑒，通過模仿來超越，在白酒這種傳統(tǒng)領(lǐng)域，幾無可能。就茅臺(tái)酒收藏價(jià)值來說，一般入門級(jí)的消費(fèi)者，可以遵循普飛—生肖—紀(jì)念—名人的順序。
大家都知道，茅臺(tái)已經(jīng)推出的生肖酒有2014年馬年生肖酒2015年羊年生肖酒2016年猴年生肖酒2017年雞年生肖酒2018年狗年生肖酒2019年豬年生肖酒。 2014年茅臺(tái)甲午馬年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約350噸2015年茅臺(tái)乙未羊年紀(jì)念酒只生了250噸2016年茅臺(tái)丙申猴年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約650噸2017年茅臺(tái)丁酉雞年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約800噸2018年茅臺(tái)戊戌狗年紀(jì)念酒，發(fā)行總量1500噸2019年己亥豬年茅臺(tái)生肖酒發(fā)行量現(xiàn)在還無法得知。
茅臺(tái)生肖酒，雖然在去年經(jīng)歷了一波大調(diào)整，但在茅粉和集郵黨中，依舊十分受歡迎。特別是其中發(fā)行量較小的羊年生肖酒，零售價(jià)還在18000元/瓶左右，馬年生肖酒也在9000元/瓶以上。短短幾年十年，翻了10-20倍。為什么不看好郎酒生肖酒呢？我感覺郎酒營(yíng)銷策略上有問題。比如去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的醬香酒第二，比如現(xiàn)在推出的生肖酒，一眼就可以看出來對(duì)標(biāo)的是茅臺(tái)。
問題就在這里。茅臺(tái)的消費(fèi)圈層，雖然談不上固化，但是在一點(diǎn)的時(shí)間階段之內(nèi)是比較固化的。比如在我們公司，肯定是最重要的宴請(qǐng)喝茅臺(tái)比如在我們身邊，肯定是最成功的人士喝茅臺(tái)。很多人抬杠，茅臺(tái)還沒有我自己釀的酒好啊，喝了茅臺(tái)能不能飛天啊，沒有用的！在某些圈層，這個(gè)是標(biāo)配。郎酒，不用老想著搶茅臺(tái)的用戶，中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)在于人口數(shù)量，茅臺(tái)一年區(qū)區(qū)幾千萬瓶的產(chǎn)量，覆蓋的人群特別有限，與其跟在茅臺(tái)后面跑，甘作老二，不如差異化競(jìng)爭(zhēng)，去影響年輕人還沒有被茅臺(tái)影響到的人——比如曾經(jīng)的江小白，不成功嗎？喝茅臺(tái)的人會(huì)喝江小白嗎？肯定不會(huì)。
與其和茅臺(tái)一樣推生肖酒，不如推星座酒呢。并不是每一款生肖酒，都能復(fù)制茅臺(tái)生肖酒的?？赡艽蠹視?huì)說，白酒和生肖，都是中國(guó)文化的代表，結(jié)合起來非常自然。星座是國(guó)外的怎么了？女孩和年輕人更喜歡研究星座一些。這也沒有關(guān)系啊，不都是在說中西合璧嗎？不做年輕人，去挖茅臺(tái)的圈層，成功的可能性幾乎沒有。上圖是五糧液的生肖酒，我是屬雞的，當(dāng)時(shí)998元入了一套玩兒，現(xiàn)在價(jià)格沒有怎么變。
上圖也是茅臺(tái)推出的郭波生肖。渠道價(jià)格差不多2800-3000元/團(tuán)。當(dāng)然，我不是鼓勵(lì)你收藏茅臺(tái)生肖酒。狗年生肖酒產(chǎn)量已達(dá)1500噸，介于1988年貴州茅臺(tái)酒總產(chǎn)量和1989年1728.8噸之間。畢竟只是普茅酒，天下之大也！影響茅臺(tái)生肖酒投資空間的不是去年的狗和今年的豬，而是往年的羊和馬！現(xiàn)在入手不便宜，成套有意義。