酩悅軒尼詩(shī)集團(tuán)KA主管待遇，深圳合口味食品公司 KA業(yè)務(wù) 待遇怎么樣越詳細(xì)越好 拜謝各位解答

待遇還行，不是很高，不過(guò)工作起來(lái)比較累

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KA的概念： KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶(hù)“，重點(diǎn)客戶(hù)。 我們一般理解為：大客戶(hù)或者重點(diǎn)客戶(hù)。 在零售流通行業(yè)，就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。 那么KA主管就是負(fù)責(zé)跟進(jìn)KA客戶(hù)的負(fù)責(zé)人 有的公司也叫重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理。KA是大賣(mài)場(chǎng)的縮寫(xiě)，KA銷(xiāo)售主管則是主要負(fù)責(zé)大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售主管 KA主管的工作職責(zé) 1、制定并執(zhí)行公司特許經(jīng)營(yíng)渠道和K/A渠道的年、季、月的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)，并對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、渠道滲透率的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。 2、創(chuàng)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓特許經(jīng)營(yíng)渠道，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估與激勵(lì)工作。 3、協(xié)同財(cái)務(wù)部管控銷(xiāo)售回款及費(fèi)用支出，對(duì)公司的資金安全負(fù)責(zé)。 4、制定并推行新的銷(xiāo)售流程，以維護(hù)良好的產(chǎn)銷(xiāo)連續(xù)關(guān)系。 5、配合市場(chǎng)部制定有效的促銷(xiāo)計(jì)劃和新產(chǎn)品上市計(jì)劃，并協(xié)同執(zhí)行。

快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類(lèi)和飲料。之所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。　　快速消費(fèi)品有其獨(dú)特的屬性：　?、?產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；　　② 進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬；　　③ 市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶(hù)外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷(xiāo)、折價(jià)銷(xiāo)售等活動(dòng)；　?、?一般為分公司或代理商體制的銷(xiāo)售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫(kù)房；　?、?售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)投訴的迅速反饋和有效處理。　　快速消費(fèi)品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有著明顯的差別?？焖傧M(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周?chē)姸嗳说慕ㄗh不敏感，取決于個(gè)人偏好、類(lèi)似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷(xiāo)、價(jià)格、銷(xiāo)售點(diǎn)等對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用。因此，快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn)，即：　?、?便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買(mǎi)　?、?視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易受到賣(mài)場(chǎng)氣氛的影響　?、?品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌　　這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性?！　】焖傧M(fèi)品行業(yè)主要分為四個(gè)子行業(yè)：　　一、是個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；　　二、是家庭護(hù)理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤(pán)碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；　　三、是品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；　　四、是煙酒行業(yè)。

1.ka 是英文key account的縮寫(xiě)，意思是重點(diǎn)客戶(hù)或關(guān)鍵客戶(hù)，指在自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售中占據(jù)重要份額的少數(shù)零售客戶(hù)。在快速消費(fèi)品行業(yè)，ka 主要指連鎖超市和大賣(mài)場(chǎng)．2.ka部門(mén)的工作主要是管理ka ，提升銷(xiāo)售額和利用ka做產(chǎn)品的推廣和促銷(xiāo)．3.ka部門(mén)職位組織架構(gòu)一般有：ka經(jīng)理、ka專(zhuān)員、ka業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員、part-time (兼職促銷(xiāo)員)等職位．4.ka工作主要是通過(guò)：陳列管理，促銷(xiāo)管理，費(fèi)用管理，庫(kù)存管理，應(yīng)收賬款管理等工作．5.工作時(shí)間和工資： part-time不是正式員工， 工作時(shí)間較自由，按工作時(shí)間定工資，工資有按小時(shí)計(jì)或按天計(jì)，沒(méi)有福利待遇． ka經(jīng)理、ka專(zhuān)員、ka業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員的工作時(shí)間基本按勞動(dòng)法，但根據(jù)行業(yè)習(xí)慣周六周日不能休息，一般調(diào)整到周二或周三休息．工資大多為底薪加提成，有福利待遇，不同的公司會(huì)有區(qū)別．但是經(jīng)銷(xiāo)商的員工與生產(chǎn)企業(yè)的員工待遇會(huì)有很大差別．