根據(jù)我的理解，產(chǎn)品招商方案就像題主說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單易行。隨便問(wèn)幾句別人就能寫出來(lái)。比如以下問(wèn)題不明確之前的所謂招商方案，都是沒(méi)有事實(shí)依據(jù)的站不住腳的想象。在我看來(lái)，只有滿足前述條件，才能寫出科學(xué)的、可操作的、有說(shuō)服力的招商方案。
如果給你一款健康食品來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)招商，這個(gè)產(chǎn)品的招商方案怎么寫，怎么能讓人信服？
謝謝邀請(qǐng)鼓勵(lì)。按我的理解學(xué)習(xí)，產(chǎn)品招商方案哪里像題主說(shuō)的這么簡(jiǎn)單容易，隨便問(wèn)兩句，別人就能寫出來(lái)！諸如下面這些問(wèn)題沒(méi)搞清楚之前的所謂招商方案都是站不住腳沒(méi)有事實(shí)依據(jù)的憑空想象1產(chǎn)品開發(fā)之前的市場(chǎng)調(diào)查做沒(méi)有？2市場(chǎng)是供大于求還是供不應(yīng)求？3市場(chǎng)熱銷競(jìng)品情況？4市場(chǎng)各方對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的分析判斷。即便這些情況都有基本的了解以后，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異性提煉出來(lái)沒(méi)有？產(chǎn)品定位渠道選擇價(jià)格體系促銷活動(dòng)等等設(shè)計(jì)好沒(méi)有？在我看來(lái)，只有前述條件滿足的情況下，才能寫出一份科學(xué)有操作性能夠讓人信服的招商方案。
招商軟文要怎么寫才有吸引力？
1.比較專業(yè)，有一定深度的內(nèi)容比較專業(yè)的內(nèi)容只要你放對(duì)位置，人人都喜歡。比如百度百科，互聯(lián)網(wǎng)再怎么碎片化，這樣的內(nèi)容始終都是需要的，這是對(duì)知識(shí)的一個(gè)沉淀?；ヂ?lián)網(wǎng)不論怎么發(fā)展，都少不了專業(yè)的對(duì)話，有一定深度的內(nèi)容本身就是比較稀缺的，大家如獲至寶，自然紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。就比如現(xiàn)在非常火爆的微信營(yíng)銷，相信你簡(jiǎn)單看到一篇微信賺錢的流水賬文章，不會(huì)有分享的欲望，但如果這個(gè)內(nèi)容點(diǎn)到要害，字字珠璣，不僅有自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，還有獨(dú)到的見解，那么必然能激起讀者分享的欲望，哪怕你有的看不懂，你也想找個(gè)存在感!2.有價(jià)值有實(shí)質(zhì)幫助的內(nèi)容我想這個(gè)應(yīng)該是必然的，沒(méi)有價(jià)值的內(nèi)容用戶甚至根本都不會(huì)讀完，更別說(shuō)分享轉(zhuǎn)發(fā)。
有價(jià)值就意味著要能對(duì)自己或他人有幫助的東西，比如生活小常識(shí)比如旅游攻略等等。這種內(nèi)容就是典型的實(shí)用型內(nèi)容，不僅讀者需要，TA朋友圈同事圈親人圈也會(huì)需要這些內(nèi)容，這就帶來(lái)了分享。很多時(shí)候，做內(nèi)容營(yíng)銷我們都會(huì)說(shuō)首先需要了解用戶需求，挖掘其痛點(diǎn)，為什么?就是因?yàn)獒槍?duì)這些痛點(diǎn)的內(nèi)容對(duì)用戶就是有價(jià)值有實(shí)質(zhì)幫助的內(nèi)容，比如現(xiàn)在馬上倒冬季了，那些冬季疾病預(yù)防大全冬季注意事項(xiàng)之類的都是很有價(jià)值的，所以用戶樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)。
3.激發(fā)情感的內(nèi)容分享和轉(zhuǎn)發(fā)本身就帶有一定情感因素，內(nèi)容如果能激起讀者的共鳴更容易讓他們傳播你的文章。這種情感可以是激動(dòng)憤怒感動(dòng)同情驚喜等等，有了情感，人們就喜歡釋放情感，而這個(gè)時(shí)候分享成為一種可能。能夠激起讀者情感反應(yīng)的內(nèi)容絕對(duì)要比對(duì)讀者情緒毫無(wú)影響的內(nèi)容受歡迎，能夠帶來(lái)快樂(lè)情緒的內(nèi)容又要比帶來(lái)悲傷情緒的內(nèi)容表現(xiàn)好。
但如果激起的用戶情緒足夠激烈，比如非常憤怒和恐慌，它們被分享的概率會(huì)更高高。像微博上一些炒作不就是利用這一點(diǎn)嗎?4.獨(dú)特新穎的內(nèi)容對(duì)于獨(dú)特新穎的內(nèi)容，用戶總是喜歡奔走相告的。先說(shuō)新穎，這點(diǎn)太顯而易見了，人人都喜歡看新聞和熱點(diǎn)事件，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，如果你能掌握很多信息的一手新聞，那獲得一大堆追隨者輕而易舉。
在這個(gè)只要有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)代，每次只要有什么新聞，將會(huì)獲得成千上萬(wàn)的人關(guān)注，那如果你能早點(diǎn)發(fā)出內(nèi)容，那分享效果肯定不差。再說(shuō)說(shuō)內(nèi)容的獨(dú)特，這一點(diǎn)在這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重，信息過(guò)載的互聯(lián)網(wǎng)里也是比較突出，和新聞一樣，對(duì)于理論策略技巧，人們也喜歡看新東西，看不一樣的東西。比如QQ空間營(yíng)銷，你寫一些QQ群吸粉的文章，可能歡迎程度還比不上一個(gè)未必可執(zhí)行的新技巧，雖然他們未必會(huì)用，但是非常喜歡分享，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)之前沒(méi)見過(guò)，又漲見識(shí)了。
其實(shí)在獨(dú)特和新奇的背后，還有一層分享的因素。用戶在分享這些內(nèi)容的時(shí)候，往往是想表達(dá)這個(gè)內(nèi)容。我知道，我消息靈通，但是我關(guān)注新聞事實(shí)，我牛逼。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，分享這些內(nèi)容往往下意識(shí)的是為了提高自己在朋友圈的形象。5.有社會(huì)流通的內(nèi)容有社會(huì)流通的內(nèi)容其實(shí)有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，社會(huì)貨幣。根據(jù)社交貨幣的觀點(diǎn)，我們?cè)谖⒉┖臀⑿派嫌懻摰膬?nèi)容代表并定義了我們自己，因此讀者傾向于分享那些使我們的形象看起來(lái)像或白的內(nèi)容。