酒業(yè)公司銷售工作內(nèi)容描述，白酒銷售是什么

買酒的跑客戶的業(yè)務(wù)

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 你好，舍得酒業(yè)銷售部職責(zé)描述：1. 對(duì)所負(fù)責(zé)售點(diǎn)的訂貨任務(wù)和渠道建設(shè)負(fù)責(zé)；2. 按照預(yù)定線路周期性拜訪轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)售點(diǎn)建立穩(wěn)固客情關(guān)系；3. 按照產(chǎn)品進(jìn)店標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品賣進(jìn)目標(biāo)售點(diǎn)并及時(shí)補(bǔ)貨，掌握售點(diǎn)的進(jìn)銷存；4. 負(fù)責(zé)挖掘各渠道背后的消費(fèi)者培育活動(dòng)機(jī)會(huì)（含宴席）交予貴賓服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)、培育與轉(zhuǎn)化，并配合完成相應(yīng)的場(chǎng)地、產(chǎn)品、對(duì)接人員的準(zhǔn)備工作；5. 準(zhǔn)確及時(shí)填寫拜訪路線規(guī)劃，拜訪記錄和其他記錄與報(bào)告；6. 及時(shí)向上級(jí)反饋市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；7. 有責(zé)任通過終端進(jìn)行團(tuán)購和事宴的開發(fā)和引單；8. 上級(jí)安排的其它工作的開展。 提問 是像暗訪一樣嗎 回答 你好，不像的，舍得酒業(yè)屬于上市公司，他的公司布局都是公開清晰的，舍得酒業(yè)位于千年釀酒古城——四川射洪。射洪為巴蜀腹心，是中國(guó)高端白酒的核心產(chǎn)區(qū)之一，2010年世界侏羅紀(jì)大會(huì)舉辦地。2021年10月21日晚，舍得酒業(yè)公告，前三季度凈利潤(rùn)9.69億元，同比增長(zhǎng)211.92%，其中第三季度凈利潤(rùn)2.34億元，同比增長(zhǎng)59.65% 更多1條 

尋找客戶、重點(diǎn)擊破、銷售、客戶關(guān)系、

需要對(duì)葡萄酒有個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，了解每款酒的大致上的口感，品級(jí)，產(chǎn)地，年份，葡萄品種，有一定的營(yíng)銷技巧

首先是紅酒的產(chǎn)地--，年份--，當(dāng)時(shí)的氣候--，使得那一年份的酒味道----。其次是喝紅酒對(duì)皮膚，心臟，身體的一系列好處。最后可以引論成功人士都愛品紅酒，夸被推銷的人。

業(yè)務(wù)員：早晨報(bào)到，通路業(yè)務(wù)掃街跑小店，KA跑商超，酒店的就跑酒店。晚上回公司報(bào)到，開會(huì)，回家，有些公司晚上不用回去報(bào)到，直接回家。導(dǎo)購：站臺(tái)，拉客，賣貨......

促銷員工作職責(zé) 合格優(yōu)秀的促銷員必須是形象員、宣傳員、銷售員和信息員。 1、形象員：展示公司品牌形象、維護(hù)公司形象及榮譽(yù),禁止一切有損公司形象及榮譽(yù)的行為；2、宣傳員：及時(shí)向顧客宣傳、介紹公司產(chǎn)品及促銷活動(dòng)等，尤其是新品和促銷信息的宣傳介紹； 3、銷售員：在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成公司下達(dá)的銷售等各項(xiàng)指標(biāo)；4、信息員：及時(shí)收集競(jìng)品信息、動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司反饋和建議；

有三點(diǎn) 1。 要熟悉你所促銷的產(chǎn)品 2 要察顏觀色 和不同的人打交倒 3 要即興發(fā)揮 滿足客人的虛榮心

盡量的多做業(yè)務(wù) 把業(yè)務(wù)量提上去

銷售經(jīng)理職務(wù)的具體職責(zé)主要包括：1、參與企業(yè)制定具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)；3、控制銷售預(yù)算、銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；4、激勵(lì)、支持與考核銷售人員；5、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)銷商和代理商之間的關(guān)系；6、收集市場(chǎng)信息，并反饋到企業(yè)的各個(gè)部門；7、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化；8、參與招募和培訓(xùn)新的銷售人員。銷售經(jīng)理的知識(shí)要求要求具有滿足市場(chǎng)發(fā)展要求、符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和流程的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。其知識(shí)要求主要在操作層面。包括： 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者市場(chǎng)研究、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)分析與定位、市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、企業(yè)廣告管理、營(yíng)銷的組織與控制管理等。銷售經(jīng)理要求的關(guān)鍵技能要求具備：1、計(jì)劃能力2、執(zhí)行能力3、溝通協(xié)調(diào)能力4、危機(jī)處理能力5 學(xué)習(xí)能力

(1)銷售代表每月事先擬定當(dāng)月的“業(yè)務(wù)洽訪計(jì)劃表”。 (2)洽訪前應(yīng)作事先妥善安排,擬定談話內(nèi)容,盡量出去一次能拜訪三位以上的客戶。 (3)拜訪時(shí)除問候、致謝外,并告知酒店的新服務(wù)、設(shè)施、價(jià)格或新的營(yíng)業(yè)動(dòng)向,且聽取客戶批評(píng)指導(dǎo)的意見。 (4)每一客戶洽訪完畢,應(yīng)提出洽訪工作情形報(bào)告,并填寫“業(yè)務(wù)報(bào)告表”,其內(nèi)容包括: ①日期。 ②公司名稱。 ③洽訪人姓名。 ④地點(diǎn)及內(nèi)容。 ⑤其他重要事項(xiàng)。 ⑥酒店代表簽名。 (5)酒店代表洽訪時(shí)所花用的交通費(fèi)或其他費(fèi)用,可填具“零用金支付憑證”,申請(qǐng)報(bào)賬。 (6)將“業(yè)務(wù)報(bào)告表”填寫后,附上“零用金支付憑證”一并送交主管參閱簽核,若有意見應(yīng)在“業(yè)務(wù)報(bào)告表”上注明。 (7)若“業(yè)務(wù)報(bào)告表”內(nèi)容涉及其他相關(guān)部門,則轉(zhuǎn)至該單位參閱,該部門主管在報(bào)告上簽名或注明原因,意見簽署后再退回業(yè)務(wù)部門。 (8)“業(yè)務(wù)報(bào)告表”及所附的“零用金支付憑證”,經(jīng)由主管簽核后,交由秘書整理申請(qǐng)。 (9)每星期定期與主管開會(huì),以確定客戶交待事項(xiàng)均已妥善安排與處理。 酒店安排業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷售活動(dòng),優(yōu)點(diǎn)比較多,最重要一點(diǎn)是業(yè)務(wù)員與客戶面對(duì)面交流,極易和客戶建立感情,成交的幾率極高。促銷費(fèi)用可能較高,對(duì)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有比較高的要求,而且市場(chǎng)區(qū)域比較分散,短期內(nèi)立竿見影十分困難。因此,酒店應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),以提高銷售績(jī)效。 請(qǐng)參考:http://www.souchu.com/CookerJY/yingxiao/Index.html