對于真正做商業(yè)投資的人來說，用50萬開一家年利潤20萬的店，其實并不會提高你未來的生活狀況和收入水平。日均600元，一年21.9萬元。萬的煙酒店是指人工購買租金的成本。方的煙酒店算是比較大的。一般小區(qū)的煙酒店也就幾十平米，因為營業(yè)額買不起太大的店。
開一家120平的煙酒店需要多少錢，一年大概能掙多少錢？
120平方米的煙酒店算是一個比較大的店了。你為什么選擇這么大的面積呢？是想像其他商家那樣增加經(jīng)營項目以提高營業(yè)額？別人那時沒有辦法的辦法才胡子眉毛一把抓，希望能增加一些收入以攤低成本你一開始就考慮到了要做批發(fā)和零售兼營？別人這種經(jīng)營的模式大多都是有一定的歷史的，是經(jīng)歷了由小變大的全過程的。一般小區(qū)的煙酒店大多都只有幾十個平方，因為營業(yè)額養(yǎng)不起太大的店鋪。
開煙酒店一年只賺二十萬左右，算不算失??？有什么建議分享？
煙酒店也看怎么運營，我前年在成都，認(rèn)識幾個開名煙名酒的，他們的操作模式都各不相同，就在營門口金沙路附近就有幾家做的好的，年凈利潤不低于30萬，雖然都是名煙名酒，但裝修風(fēng)格就能看出來操作理念存不同，第一種就是普通的名煙名酒，裝修新但比較土，主要是做批發(fā)啤酒的，帶貨白酒飲料，鋪子是張臉，其實主要交易都發(fā)生在不遠(yuǎn)處的倉庫，這種是傳統(tǒng)的，有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)啤酒經(jīng)銷商。
第二種就是沒有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的，主要靠過路客和回頭客還有自己的人脈資源來做生意的，就是座商，他自己不會出去跑，也不會招聘銷售員，這種生意好不好全看老板個人魅力，做的好的凈利潤一年二十多萬，一般的十萬左右。這些都是老式傳統(tǒng)的，現(xiàn)在能掙大錢的是第三種，第三種在裝修風(fēng)格上就明顯不同于前面兩種老式的，門面不大，裝修色調(diào)灰白，很有洋范，店里主要產(chǎn)品就是名酒(白酒)，洋酒，紅酒，煙的價格明顯低于周邊是它這種模式的特點。
白酒這一塊幾乎都是名酒，洋酒和紅酒都是中低檔。乍一看，很難想象這種店一年能凈賺30-60萬(他們的稅和真的相差很大)。它的運營模式也是帶貨。剛才我說它的煙賣的特別低，這是帶貨的基礎(chǔ)。這種店有銷售團(tuán)隊。它不同于傳統(tǒng)啤酒經(jīng)銷商的附近區(qū)域，本質(zhì)上屬于城市。這是全方位的。如果有10-20塊的名酒利潤足夠跑成本，就會倒掉。專注做嘉賓，自帶品牌產(chǎn)品，配低價名酒。老板有兩三個利潤很大的名酒莊的品牌產(chǎn)品，用低價的名酒帶自己的品牌產(chǎn)品，利潤很高。其網(wǎng)絡(luò)覆蓋成都所有批發(fā)市場，包括成都！??！你可能要問名酒是怎么被地域控制的？怎么能到處裝！這些人被抓到不是要被罰款或者吊銷發(fā)行權(quán)嗎？作者告訴你，這些都是可以避免的！這種操作模式是有原因的。它的前身是專門賣OEM產(chǎn)品的。因為之前的產(chǎn)品賣的不好，就跳槽了。在這種模式下，它在成都有一個客戶網(wǎng)絡(luò)。而且顧客也不少，名酒也貴。很多客戶都有資金壓力。即使他們想囤貨，也有周轉(zhuǎn)不過來或者貨聚不到一起的情況。它的機(jī)會就在這里。大部分名酒都是隨機(jī)團(tuán)購銷售的。一次性購買從幾塊到幾十塊不等，需要送貨。它的模式是客戶打電話要貨，它直接送達(dá)消費者，它還幫拍各種服務(wù)的照片?？蛻粢粋€電話，生意就做成了。它純粹是做送貨服務(wù)的，來回這么多次，客戶的情緒很高，然后它的業(yè)務(wù)員把自己的高利潤貼牌產(chǎn)品壓給客戶，客戶都不好意思拒絕。關(guān)鍵是它的商品根本不放在客戶身上。而且顧客還得感謝它撿了個便宜，還得幫忙藏起來，哈哈哈，就算被抓了也不用拍。它的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)會幫忙搞定，也就是幾個紅包。況且公司看你銷量不錯，自然是從你身上來的。就假裝讓它賣回去，一般他們是不會抓的。在某些情況下，它的區(qū)域負(fù)責(zé)人會提前和它打招呼?。。∷睦习宄Ｕf，白酒市場上，有轎子有轎子，他自己就是轎子(轎子=維持價格線，轎子=低于市場價囤貨)。150萬起步，第一年凈利潤30多萬?，F(xiàn)在通過用名酒低價賣貨，把利潤高的洋酒、紅酒壓給客戶。估計明年年收入40萬以上不成問題。所以白酒市場還是很深的。如何人脈，如何積累客戶的感情，如何借力優(yōu)質(zhì)品牌，如何解決交叉銷售的問題，如何壓貨，都是要學(xué)的。轉(zhuǎn)得快，賺得多！。
