酒業(yè)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別是什么，代理商和經(jīng)銷商的主要區(qū)別和相同點是什么

代理是不要貨款的，經(jīng)銷商是拿貨交款的

代理商是指經(jīng)過廠家授權(quán)的經(jīng)銷 商或者分銷商 ，一個區(qū)域【一般是市及或者省級】只會存在有限的一個或者兩個，經(jīng)銷商是指區(qū)域性的銷售合作伙伴 ，不一定會有廠家的授權(quán) 可能是多個另外區(qū)域性會很小

代理商可以發(fā)展下級阿（就是經(jīng)銷商）、當(dāng)然代理商投資就要大一點、做得好也就賺得多

經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別？ 經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責(zé)權(quán)對等 代理商 ★不一定是獨立機構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理 或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù) 管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增 多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培 訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利 潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。 希望我的回復(fù) 能讓您滿意。

代理是直接拿代理提成，經(jīng)銷是把貨自己出錢買回來賣，賺中間的那點錢，代理風(fēng)險小，投資少，經(jīng)銷投資大賺得也少，不過也要看是什么產(chǎn)品

原發(fā)布者:wxh775775總代理和總經(jīng)銷有什么區(qū)別?總代理代理為主，銷售為輔，為以下的二級、三級代理商供貨，總經(jīng)銷，銷售為主，負責(zé)地區(qū)性的推廣，可能是二級、三級代理?？偞淼臋?quán)限大于總經(jīng)銷。因總經(jīng)銷，顧名思義，是負責(zé)某個地區(qū)的經(jīng)銷業(yè)務(wù)；總代理，是負責(zé)該品牌的全權(quán)代理，包括銷售和其他方面的業(yè)務(wù)事項?？偞硎菤J差大臣，總經(jīng)銷是二道販子的頭兒總經(jīng)銷僅指獨占負責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售及銷售渠道的建設(shè)；總代理范圍更廣，不僅指產(chǎn)品銷售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。首先代理是做一個城市或是省來說，如果還有別的人要求在這個城市做這個產(chǎn)品的話就部可以，因為這個城市他已經(jīng)道理占據(jù)了，當(dāng)然需要有提貨量要求或是市場保證金之類的，經(jīng)銷，他可以在某一個城市同一個產(chǎn)品做多家，當(dāng)然根據(jù)東西不同，這個是由你們自己來給經(jīng)銷商來定的經(jīng)銷的意思就是從供貨商那里買了多少貨,就給多少錢.經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。代理是民事主體通過他人實施某種法律行為的一項重要的法律制度。具體來說，代理是指代理

代理商是代理產(chǎn)品，經(jīng)銷商只是在你這里拿貨，也可以去別人那邊拿貨

題主，請看下面答案，望采納！代理商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當(dāng)競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商經(jīng)銷商★獨立的經(jīng)營機構(gòu)★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★獲得經(jīng)營利潤★多品種經(jīng)營★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責(zé)權(quán)對等代理商★不一定是獨立機構(gòu)★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★賺取傭金（提成）★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制★供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑1、制造商→經(jīng)銷商→消費者2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。經(jīng)銷與代理的區(qū)別具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。（二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。例如你在北京賣白菜。我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個方面:一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌;

嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷商和代理商是有區(qū)別的：所謂經(jīng)銷商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式如下：1、獨立的經(jīng)營機構(gòu)2、擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）3、獲得經(jīng)營利潤4、多品種經(jīng)營5、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制6、與供貨商責(zé)權(quán)對等所謂代理商，是指受企業(yè)委托負責(zé)幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷商則大不相同。代理商的經(jīng)營范圍和方式如下：1、不一定是獨立機構(gòu)2、不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）3、賺取傭金（提成）4、經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制5、供貨權(quán)力較大但現(xiàn)實中很多代理商對其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級代理進貨，而后銷售，其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營活動是否受廠家或上級代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有否對所經(jīng)營的商品的管理區(qū)和獨家經(jīng)營權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多

風(fēng)飛的解釋正好相反！經(jīng)銷商才是賣東西，而代理商會和廠家一起把產(chǎn)品做出來，比如推廣策劃、品牌包裝等等。簡單的說，代理商比經(jīng)銷商高級～代理商一般是和廠家簽訂某各地域的代理，而代理商的渠道有很多種：比如商超、批發(fā)、零售等等，其中經(jīng)銷商屬于代理商的下線。貨，從廠家發(fā)出到代理商。由代理商再組織分散貨源

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。 經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當(dāng)競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。 經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責(zé)權(quán)對等 代理商 ★不一定是獨立機構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。 經(jīng)銷與代理的區(qū)別 具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別： （一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。 （二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。 （三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。 （四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。 經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。 例如你在北京賣白菜。 我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。 我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了。 經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個方面: 一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成; 二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌; 三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同