說(shuō)實(shí)話，但是幾乎沒(méi)有嘗過(guò)我的酒的人說(shuō)不好，但是還是賣(mài)的不多。為什么？第一，我的酒價(jià)格不高也不低，可以說(shuō)高了就不低了。再加上這些酒本身確實(shí)不錯(cuò)，所以能迅速占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝哪個(gè)牌子的酒，根本不用說(shuō)，自然會(huì)喜歡。
想在縣城做個(gè)代理，請(qǐng)問(wèn)代理什么業(yè)務(wù)好？
說(shuō)起做代理商，我有自己的一些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，和大家分享一下！十幾年前，中專畢業(yè)之后，就加入了打工的浪潮，打了幾年工之后，覺(jué)得很枯燥無(wú)味，當(dāng)時(shí)和幾個(gè)同學(xué)也是要好的朋友，就想回到老家自己干一番事業(yè)，于是幾個(gè)同學(xué)已商量，就回了老家！經(jīng)過(guò)考察，當(dāng)時(shí)凈水器的市場(chǎng)還初露頭角，覺(jué)得前景還不錯(cuò)，于是就考察了幾個(gè)做凈水器的廠家，其中一個(gè)廠家覺(jué)得還不錯(cuò)，于是我們?nèi)齻€(gè)同學(xué)花了20萬(wàn)做了我們省級(jí)的代理，租了幾間豪華的辦公室，已為這樣都可以，財(cái)源滾滾了，幾個(gè)人花錢(qián)大手大腳？請(qǐng)客戶吃飯，跑市場(chǎng)。
誰(shuí)知接下來(lái)的問(wèn)題？接撞而至，首先市場(chǎng)不是那么好跑的，很多經(jīng)銷(xiāo)商要求鋪貨，不愿意壓資金，而我們有沒(méi)有那么多資金往里邊砸？廠家也是當(dāng)此時(shí)簽合同的時(shí)候，很多合同細(xì)節(jié)沒(méi)有看清楚，進(jìn)貨的時(shí)候還要你出各種各樣的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)算下來(lái)，利潤(rùn)還是可觀的，誰(shuí)知道最后一算根本沒(méi)有利潤(rùn)空間？后來(lái)才知道被廠家騙了，到現(xiàn)在還有一些庫(kù)存，還在家里放著[我想靜靜][我想靜靜]還有很多細(xì)節(jié)，我都不想再說(shuō)了，所以說(shuō)要想做代理商，要考慮清楚自己面臨的問(wèn)題，對(duì)廠家的考察和廠家的實(shí)力品牌，資金，團(tuán)隊(duì)，人員，市場(chǎng)，那個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都是致命的！以上是個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！希望對(duì)你有用！。
想做縣城酒代理，應(yīng)去工商局注冊(cè)什么，具體步驟，大概需要多少錢(qián)？
注冊(cè)非常簡(jiǎn)單，拿上身份證，場(chǎng)所證明也就是房產(chǎn)證或者租房合同就行了，一毛錢(qián)不用花。等營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來(lái)，再去食藥監(jiān)局領(lǐng)食品經(jīng)營(yíng)許可證，然后稅務(wù)局登記領(lǐng)發(fā)票。再打款進(jìn)貨就可以開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。哦，對(duì)了，現(xiàn)在好像食藥監(jiān)局跟工商部門(mén)都合并了，很多事情都是在網(wǎng)上辦理，把這些都辦妥后，還需要去領(lǐng)一票通。記住，所有這些都是免費(fèi)的，不需要花一分錢(qián)。
不得不說(shuō)，還是社會(huì)主義好！不過(guò)，貨進(jìn)來(lái)容易，畢竟現(xiàn)在都是買(mǎi)方市場(chǎng)了，過(guò)去的燒香買(mǎi)磕頭賣(mài)的時(shí)代一去不復(fù)返。變成了只需要想辦法賣(mài)掉，就能發(fā)點(diǎn)財(cái)。小編幾年的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，并不是好酒就可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。說(shuō)實(shí)話，但凡是品嘗過(guò)我的酒，幾乎沒(méi)有人說(shuō)酒不行，可依然還是沒(méi)多大的銷(xiāo)量，為什么？這里有幾個(gè)方面的原因。第一是我的酒價(jià)格不高也不低，可以說(shuō)高不成低不就。
原來(lái)預(yù)想中的發(fā)展中端客戶，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)非常難。他們覺(jué)得沒(méi)有名氣和品牌，請(qǐng)客送禮拿不出手，給工人發(fā)福利又覺(jué)得浪費(fèi)了這么好的產(chǎn)品，最重要的是這些所謂的老板們認(rèn)為工人喝不出來(lái)好歹，典型的小人思維。第二個(gè)原因是很多大牌子名牌酒的經(jīng)營(yíng)權(quán)，幾乎是被大大小小的領(lǐng)導(dǎo)們暗地里經(jīng)營(yíng)著。當(dāng)然了，領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)傻到自己出頭去做營(yíng)銷(xiāo)，但歸根結(jié)底的幕后老板，幾乎一定是跟某些領(lǐng)導(dǎo)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系存在。
領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝哪個(gè)牌子的哪一款酒，根本就不需要明說(shuō)，底下自然會(huì)投其所好。再加上這些酒本身也確實(shí)不錯(cuò)，所以能很快占據(jù)一方市場(chǎng)。再就是中國(guó)人的面子情結(jié)，喝大品牌往往會(huì)覺(jué)得有面子。而名不見(jiàn)經(jīng)傳的新牌子哪怕再好，還真沒(méi)多少人能喝得出來(lái)。不過(guò)大品牌也有他們的弊端，那就是不管經(jīng)銷(xiāo)商再怎么努力，永遠(yuǎn)不能滿足他們流水線的產(chǎn)能。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷(xiāo)？
百威本身就是知名品牌，但知名品牌不一定是盈利品牌，也不一定在所有市場(chǎng)都受歡迎。這里有一個(gè)地區(qū)消費(fèi)差異的問(wèn)題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀惝?dāng)?shù)厥切缕放?，很多消費(fèi)者對(duì)原有品牌有路徑依賴和購(gòu)買(mǎi)慣性。要改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而要遠(yuǎn)識(shí)馬力。如何知道遠(yuǎn)處的馬力？將百威定位于年輕且充滿青春朝氣與活力，舉辦或贊助百威音樂(lè)節(jié)、百威街舞大賽、百威滑板大賽、百威真人秀、百威激情美食節(jié)、百威燒烤音樂(lè)節(jié)等公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提升百威品牌品味和影響力，限時(shí)充值、搶購(gòu)、搶購(gòu)、團(tuán)戰(zhàn)、滿贈(zèng)等促銷(xiāo)手段，應(yīng)該借助各種線上平臺(tái)展開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)要和線下商家結(jié)合，他們的宣傳資料。