跑業(yè)務(wù)用什么軟件找客戶，知道好用的找客戶軟件嗎給我推薦下

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，以前跑客戶真的是跟不上發(fā)展了，我現(xiàn)在下載的是刨客app，這款找客戶軟件的功能非常的實(shí)用，推薦你也去了解下。

基本都是付費(fèi)的平臺，沃保，保險島等等有不少類似網(wǎng)站

前者他們有提成。會多送一些小禮品的。 后者就沒有了吧。

你要的是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，通常的客戶管理系統(tǒng)只進(jìn)行了客戶信息的靜態(tài)錄入和往來金額等內(nèi)容；擴(kuò)展到更深層次的是客戶資源挖掘系統(tǒng)，簡稱CRM，基本上都實(shí)現(xiàn)了對客戶的訪問進(jìn)度跟蹤、客戶資料收集、整理和趨勢分析，還有跟進(jìn)的業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)組的進(jìn)度考核等內(nèi)容。希望我的回答能夠幫助到你。

辦公和行業(yè)軟件就夠了…再看看別人怎么說的。

小包一個！筆記本一本！筆一只！衛(wèi)生紙一包！

一個病人頭痛去醫(yī)院看醫(yī)生，醫(yī)生不去檢查直接開一副止痛藥給病人，吃了藥病的確能好過一時；麻醉過后仍然痛苦難耐！因?yàn)轭^痛也許是血壓，也許是風(fēng)濕，也許是感冒等原因引起的；頭痛醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳這種治標(biāo)不治本的治療，不會根本解決問題！同理對于一個不懂業(yè)務(wù)銷售的人，或業(yè)務(wù)銷售新人來講，不是我回答一個他們的問題就可以徹底解決他們的困難，困為他們需要的不是一副止痛藥，是全面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)！我們是全國唯一提供銷售完整培訓(xùn)的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務(wù)客戶/處理投訴/收款技巧………）！我?guī)湍?

五八同城

口才—顧名思義 口是講話的工具，才是表達(dá)的知識，結(jié)合在一起就是用口表達(dá)知識的技巧。拋棄知識單純只留講話的工具—嘴巴；造成的后果可能會是：羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調(diào)、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等；不但沒有效果還造成禍從口出；銷售中的口才—才是指專業(yè)的銷售知識與銷售技巧；這些知識可能通過兩種途徑獲得：1、找一份銷售工作，慢慢在工作中摸索總結(jié)；前提是有一個好的企業(yè)給你練習(xí)的機(jī)會，招沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的新人，這類企業(yè)最好不是做保險、房產(chǎn)中介、電話銷售的、、、、、、；大家可以向身邊的朋友了解，只是聽說某某做了就發(fā)財了，現(xiàn)在買房買車了，這是無可考證的。身邊的朋友有沒有做保險超過一年的？做房產(chǎn)中介已買了房的？做電話銷售已發(fā)了財?shù)?？這些工作拿連溫飽都難以維持的生活費(fèi)，還必須是先完成一定的銷售任務(wù)；除了耗費(fèi)青春還能留下什么！2、通過職業(yè)的銷售業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，找到一個好的公司施展自己的才華；為以后邁向成功創(chuàng)業(yè)的大道奠定基礎(chǔ) ,我可以幫助你!2

去一些B2B網(wǎng)站，例如MADE-IN-CHINA，龍之向?qū)?！上面找到客戶的電話，打電話開門見山的說你是什么貨代公司的，想聯(lián)系一下進(jìn)出口方面的業(yè)務(wù)，然后最好把客戶的QQ或者是MSN要過來加上，慢慢培養(yǎng)感情！至于下面朋友說的錦程物流網(wǎng)是我們集團(tuán)的！我是錦程物流的 不過是訂艙！呵呵。。。。

貨代銷售和別的銷售一樣通過各種途徑獲得潛在客戶的聯(lián)系方式 然后推銷業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)只是提供一個平臺 當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)是面向所有人的再一個就是通過朋友介紹 這是見效最快的還有掃樓 跑工廠等等 常用的網(wǎng)站 只是常用的 不是說去了這個網(wǎng)站 一定能找到貨源阿里巴巴 中國制造等B2B網(wǎng)站 百度等搜索引擎 QQ群等聊天軟件 各種貿(mào)易論壇等

新手貨代業(yè)務(wù)員要找客戶是不容易，可以做好以下幾點(diǎn)：1、自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因?yàn)檫@些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的。2、對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。3、可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4、但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶。5、做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友。

找客戶和做銷售：都需要一定的策略和技巧 怎樣尋找客戶 尋找客戶工具主要通過網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用 商牛網(wǎng))、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。 因?yàn)楣臼且噪娫掍N售為主、電話營銷并不等于隨機(jī)地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打電話時要注意什么： A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作. B：打電話給客戶時要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說什么? C：打電話或接電話時首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張. D：語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。 E：控制電話時間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。 其實(shí)在這個過程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個談話過程,聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要,同時相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。 2、何時做電話拜訪是最恰當(dāng)?shù)模? 沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺得什么時候恰當(dāng)就恰當(dāng)。 3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識。 當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產(chǎn)品的知識明后天由廠家來直接培訓(xùn)及指導(dǎo)。 4、應(yīng)了解客戶性質(zhì)、資料。 A：貿(mào)易型：經(jīng)營項(xiàng)目? B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？ 5、如何打好電話找對人：應(yīng)從決策者下手。 但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門之外。這時候你就要根據(jù)對方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。 電話行銷突破接待人員的6個策略 A：克服你的內(nèi)心障礙 不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價格最優(yōu)惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。 B：注意你的語氣 好象是打給好朋友一樣： 你好!張先生在嗎？不要說：我是XX要說出公司的名稱。 C：避免直接回答對方的盤問 接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 D：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。 例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問你是哪家公司？找他有什么事？”這時你很迷惑地說：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她?！? E：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。 “你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個人什么事”。 F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以后再打。 因?yàn)榻与娫挼娜酥滥闶窃谕其N產(chǎn)品某種商品時他跟本不會給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負(fù)責(zé)人不在。 6、找到負(fù)責(zé)人如何交談(4點(diǎn)) 對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關(guān)心的就是價位和交貨期問題 (報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的情況后才給于口頭報價、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時間做?，F(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟?fàn)巸?yōu)勢等等 A：你打電話到對方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？ (在你確認(rèn)他們公司有意向時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態(tài)度就可能完全不同！ (實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個客戶，下一個客戶會更好！) B：價格的問題 我以前做的是XX元、你為什么現(xiàn)在是XX元，在你了解市場價的情況下，自我發(fā)揮。 C：做其它黃頁、為什么要做你的黃頁、你的價格又那么高 介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場占有率)平時也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。 D：電話銷售中,如何建立信任度？ 一般小中型公司都擔(dān)心會上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時候要表現(xiàn)出真誠，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學(xué)會傾聽，不要老是想自己要講什么. 7、做為一名銷售人員，要適時的做客戶的心理評估和換位的思考。 站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？ 8、電話的跟進(jìn)。 拉近與客戶的關(guān)系，不一定每次電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。 9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。 A：當(dāng)和客戶完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶保持良好的售后關(guān)系。 B：作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計劃，總結(jié)和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。 C：有時間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書籍,以鞏固自己的專業(yè)知識。

傳統(tǒng)的方法費(fèi)時成本高效率低，我們現(xiàn)在采用軟件來找：點(diǎn)晴CDM，可以自動智能找到意向客戶，很高效。