酒廠的活動計劃,充分考慮營銷業(yè)務的各個環(huán)節(jié)的工作擬一個活動購物節(jié)展銷活動方案

1,充分考慮營銷業(yè)務的各個環(huán)節(jié)的工作擬一個活動購物節(jié)展銷活動方案

中秋方案  我們的祖國有多大?  ?祖國的臺灣有多遠?  ?八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,  ?你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,  ?心連著心就有團圓,  ?月圓時分,我們并不遠,  ?祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。  本次活動創(chuàng)意應為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費者的共  鳴,從而達到宣傳瀘州興瀘酒業(yè)良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)?! ∠M者獎項設置:  ?一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想  ?二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想  ?三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想  ?四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒  中秋佳節(jié),家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是瀘州興瀘酒業(yè)為每一個家庭的傾情奉獻。

充分考慮營銷業(yè)務的各個環(huán)節(jié)的工作擬一個活動購物節(jié)展銷活動方案

2,如何寫白酒策劃方案

悠悠湖水,濃濃酒香。冀衡老白干,喝出新天地。到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃?一般是白酒銷售策劃還多一些,因為銷售環(huán)節(jié)很重要。策劃的幾個組成部分:以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀;冀衡老白干的成功與失??;冀衡老白干的潛力;冀衡老白干的銷售思路核心;冀衡老白干的銷售策略等。具體每個方面怎么寫,可能參考網(wǎng)絡上已經(jīng)有的文章,也必須要有自己的思考,否則照抄別人的就不現(xiàn)實了,也不實用了,沒有意義了。只有有了自己的觀點和看法,方案才精彩,才被人賞識和認可。總之,策劃方案是理論和實際相結(jié)合的產(chǎn)物,只理論太空洞,只實際也比較膚淺。要有一定的理論, 又要切合實際,是實際經(jīng)驗的總結(jié)和提升,這樣才能實用,才能打動人。當然,如果僅僅是應付上級,那沒必要費那個心思。
新品上市營銷策劃方案 一、品牌名稱: “ ***” 二、市場分析及建議 建材市場品牌林立,競爭激烈,好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市,產(chǎn)品知名度與認知度有待提高. 對策: 通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施,旨在提升品牌影響力,挖掘潛在市場,搶占市場份額,從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。 三、推廣策略 本次營銷活動的重點和難點:由于賣場裝修未能完工,新品上市錯過最佳飾材銷售旺季,延誤了一定的銷售時段,在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出,搶得致勝商機,是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用,意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心,從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì),追求自然與舒雅的消費觀念,進而接受” ” 1、 活動目標 進行全方位品牌推廣活動,推介新品 2、 宣傳定位: 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比; 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策(代金券、好鄰居卡等); 新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象; 四、媒體宣傳策略 以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎,進行創(chuàng)意和設計 1、報紙 2、其它媒體(pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等) 戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合 五、費用預算: 根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,確定好策劃預算 六、本次營銷團隊人員的組成與責任: 負責部門:發(fā)展支持部 具體負責人: 發(fā)展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作; 本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作;會場的選擇、布置; 所需宣傳資料的設計、印制; 所需物資的采購配備; 媒體宣傳的文案材料; 完成本次營銷策劃任務的時間安排; 根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應急措施; 完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作; 附:策劃方案 會議方案 物料清單(待定) 活動日程安排 會議注意事項 會議工作人員安排.

如何寫白酒策劃方案

3,怎樣2015年做種子促銷白酒的計劃怎么寫格式和內(nèi)容

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:(1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構之市場目標分析。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。(二)策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現(xiàn)簡單扼要說明。(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關活動的重點與原則。 (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點:為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 (3)產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。②策略決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 (4)市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。(5)銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)財務損益預估任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。(7)方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

怎樣2015年做種子促銷白酒的計劃怎么寫格式和內(nèi)容

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