珠江啤酒招商政策以及市場(chǎng)支持，求珠江啤酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、渠道劃分1.省級(jí)代理。2、市級(jí)代理二、代理權(quán)限：1.省級(jí)代理：負(fù)責(zé)本省所有電信渠道內(nèi)產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)管理、售貨服務(wù)工作。2、市級(jí)代理：負(fù)責(zé)本市所有電信渠道內(nèi)產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)管理、售貨服務(wù)工作。三、供貨方式款到發(fā)貨，公司在代理商按約定付款后，將貨物發(fā)往代理商。代理商須以書面形式提供詳細(xì)的四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，符合信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)要求。五、付款方式款到發(fā)貨。六、價(jià)格政策以公司的最新價(jià)格通知為準(zhǔn)，公司保留對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。公司給予代理商按最近期的提貨時(shí)間給予代理商14天的價(jià)保。七、銷售任務(wù)公司將根據(jù)市場(chǎng)情況下達(dá)銷售任務(wù)。如果代理商連續(xù)叁個(gè)月不能完成銷售任務(wù)，公司有權(quán)取消代理商。八、竄貨管理1、代理商及代理商的分銷商只能在指定銷售區(qū)域內(nèi)銷售手機(jī)，嚴(yán)格遵守代理協(xié)議有關(guān)銷售區(qū)域的規(guī)定，不允許向約定區(qū)域外的地區(qū)銷售和報(bào)價(jià)，否則視為竄貨和亂價(jià)行為，按本協(xié)議規(guī)定處罰。2、代理商根據(jù)公司規(guī)定的最新價(jià)格體系通知，會(huì)同公司共同制定出代理商分銷價(jià)格體系，代理商應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格體系，不允許隨意向分銷商或運(yùn)營(yíng)商提高或降低報(bào)價(jià)和供貨。如有價(jià)格調(diào)整，以公司書面通知為準(zhǔn)。3、對(duì)代理商（或其分銷商）向代理商銷售區(qū)域內(nèi)的竄貨、報(bào)價(jià)行為，如經(jīng)確認(rèn)，非因代理商未遵守價(jià)格體系所致，則公司按本協(xié)議條對(duì)竄貨方進(jìn)行處罰。1、 公司將視情節(jié)，給予竄貨方、亂報(bào)價(jià)方罰款及保留處罰權(quán)利，具體如下：公司有權(quán)利對(duì)竄貨方處以30~40元/臺(tái)（竄貨5臺(tái)以上）的罰款，經(jīng)公司確定后，由被竄貨方直接購(gòu)買竄貨機(jī)器或由公司指令竄貨方按市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)回，經(jīng)公司提出要求后仍未有改善，公司有權(quán)單方面取消代理商代理資格；對(duì)于亂價(jià)行為，經(jīng)查實(shí)者，根據(jù)具體情況酌情處罰，直至取消代理商代理資格。2、 代理商分銷商行為視為代理商銷售行為，簽訂的各級(jí)經(jīng)（包）銷商協(xié)議也應(yīng)有合理的竄貨亂價(jià)保證條款。3、 公司作為市場(chǎng)管理者，擁有最終處罰權(quán)，最終處罰結(jié)果由公司出具的《處罰通知單》方式書面通知代理商。4、 代理商接到公司處罰通知，先交足罰金，若確有誤罰異議，代理商可以向公司進(jìn)行申訴。5、 代理商接受處罰后應(yīng)積極配合公司對(duì)竄貨亂價(jià)行為責(zé)任人及責(zé)任商家進(jìn)行追究，及時(shí)把對(duì)直接責(zé)任人（商家）的處罰措施上報(bào)公司備案。6、 亂價(jià)是指不在指定區(qū)域的代理商向該地區(qū)商家或運(yùn)營(yíng)商以書面或電子郵件形式報(bào)價(jià)的行為，處罰以報(bào)價(jià)的數(shù)量為依據(jù)；竄貨是指不在指定銷售區(qū)域的代理商（或其分銷商）向該地區(qū)商家或運(yùn)營(yíng)商供貨銷售的行為。7、考慮到終端產(chǎn)品市場(chǎng)的特殊性，對(duì)經(jīng)查實(shí)為套機(jī)行為的竄貨情況，按公司下發(fā)的管理文件執(zhí)行，代理商應(yīng)及時(shí)向公司報(bào)備運(yùn)營(yíng)商的促銷方案；代理商有義務(wù)配合公司和運(yùn)營(yíng)商抵制、舉證套機(jī)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。九、產(chǎn)品的驗(yàn)收1、 公司作為WCDMA、GSM手機(jī)、上網(wǎng)本、平板電腦生產(chǎn)廠家，向代理商提供符合國(guó)家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并為代理商的銷售提供支援。2、 公司向代理商承諾在支付標(biāo)的產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)的產(chǎn)品的外觀及性能不會(huì)存在缺陷，并且在外包裝上附有標(biāo)示?；谶@點(diǎn)，代理商在驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)并證實(shí)的任何缺陷標(biāo)的產(chǎn)品，公司將負(fù)責(zé)更換、維修。3、 代理商應(yīng)在收到產(chǎn)品后及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)貨，驗(yàn)收后，簽收收貨證明給公司。4、 代理商如發(fā)現(xiàn)有短貨或貨損的情況，應(yīng)立即與公司聯(lián)系，及時(shí)查對(duì)核實(shí)，代理商提供有效證明，以便處理或索賠時(shí)有據(jù)可依。5、 代理商在收到貨物十五個(gè)工作日內(nèi)，未向公司提出異議，視為產(chǎn)品驗(yàn)收合格。十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”是指在中國(guó)國(guó)內(nèi)使用的相關(guān)產(chǎn)品的任何專利、版權(quán)、注冊(cè)設(shè)計(jì)、商標(biāo)、其他工業(yè)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)、以及上述的一切應(yīng)用；“受控信息”是指公司依據(jù)或結(jié)合本協(xié)議，向代理商提供的任何信息（包括口頭或書面的，無論這些信息是否注明“機(jī)密”或相關(guān)標(biāo)示）。1、 為了更好的履行本協(xié)議規(guī)定權(quán)利與義務(wù)，公司將授權(quán)代理商在銷售標(biāo)的產(chǎn)品的過程中在當(dāng)?shù)厥褂霉局付ǖ纳虡?biāo)。2、 除了上述條款提供的知識(shí)產(chǎn)品范圍，代理商不得使用公司和相關(guān)產(chǎn)品的商業(yè)名稱、商標(biāo)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且代理商承認(rèn)上述一切的全部產(chǎn)權(quán)歸公司所有。3、 代理商不得故意或默許任何第三方以任何形式使用公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。十一、售后服務(wù)1、公司執(zhí)行國(guó)家關(guān)于售后3包規(guī)定，具體情況請(qǐng)查閱公司售后服務(wù)協(xié)議。2、公司將協(xié)助代理商在當(dāng)?shù)亟⑹酆蠓?wù)站，以保證服務(wù)質(zhì)量。3、其他服務(wù)細(xì)則請(qǐng)查閱售后服務(wù)協(xié)議。十二、YUS品牌市場(chǎng)宣傳支持 1. 每月針對(duì)系列產(chǎn)品、不同產(chǎn)品印制宣傳彩頁(yè)，免費(fèi)提供。 2. 公司根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行廣告、促銷活動(dòng)支持。十三、YUS品牌代理商加盟條件：1. YUS品牌代理商必須擁有很強(qiáng)的省內(nèi)分銷能力，擁有良好的資金實(shí)力。2. YUS品牌代理商必須遵守售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和不竄貨運(yùn)營(yíng)。3. YUS品牌代理商必須在省城建一個(gè)售后服務(wù)站，以保證服務(wù)需要。4. YUS品牌代理商必須承諾每月完成銷量，如嚴(yán)重完不成銷量，YUS品牌有權(quán)取消。5. YUS品牌代理商必須認(rèn)同YUS品牌渠道管理體系及YUS品牌售后服務(wù)體系。

不明白啊 = =！