上億人的生活呢，包括近一億被擠出市場(chǎng)后倒閉的店主和失業(yè)員工，還有他們的家人。有電商公司現(xiàn)在集中在江浙，直接導(dǎo)致國(guó)家社會(huì)財(cái)富流向江浙，那些企業(yè)的稅收也是在江浙當(dāng)?shù)乩U納的。貨比三家，然后派自己的人去買或者消費(fèi)，對(duì)商家形成推銷電話。產(chǎn)品缺貨時(shí)，商家會(huì)第一時(shí)間主動(dòng)補(bǔ)貨。此時(shí)重復(fù)第一次輔助銷售電話流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨。有了前兩次的推銷電話和背書(shū)，商家就會(huì)大膽自信地推薦你的品牌。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部小餐館酒店商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘35個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
電商不斷沖擊實(shí)體店，實(shí)體店未來(lái)幾年的前景如何？
不要談實(shí)體前景怎么樣。只說(shuō)被擠壓?jiǎn)适袌?chǎng)后倒閉了的近一億實(shí)體小店老板和失業(yè)員工，還有他們的家庭，好幾億人的生活怎么辦？還有現(xiàn)在集中在江浙的電商，直接導(dǎo)致全國(guó)的社會(huì)財(cái)富流向江浙，那些企業(yè)的稅收也是在江浙當(dāng)?shù)乩U納。國(guó)家其它地區(qū)的稅收也會(huì)由于實(shí)體的虧損倒閉減少，財(cái)政收入大幅下降。長(zhǎng)此以往，除了杭州和江浙的廠家所在地，國(guó)內(nèi)其它地區(qū)最終會(huì)連財(cái)政負(fù)擔(dān)的社會(huì)福利教育基建投資機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員工資，這些全部都沒(méi)有錢來(lái)開(kāi)支。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷？
百威本身就是知名品牌，不過(guò)知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問(wèn)題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來(lái)的品牌有了路徑依賴和購(gòu)買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂(lè)節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂(lè)節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購(gòu)，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開(kāi)，促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
單靠商家對(duì)商品的推廣是比較被動(dòng)的，單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也是比較被動(dòng)的。如果用戶主動(dòng)認(rèn)可，方便被商家推送，商品的數(shù)量就不成問(wèn)題。只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)真誠(chéng)，競(jìng)品不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒在6個(gè)月內(nèi)應(yīng)該會(huì)有很大的提升，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)策劃方案:貨比三家，然后送一個(gè)自己人去買或者消費(fèi)，會(huì)給商家造成產(chǎn)品缺貨的事實(shí)，商家會(huì)第一時(shí)間主動(dòng)補(bǔ)貨。此時(shí)重復(fù)第一次輔助銷售流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨。有了前兩次銷售的支持和背書(shū)，商家才會(huì)放心大膽地推薦你的品牌。
