阿里巴巴平臺(tái)，阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)是怎么樣的

是一個(gè)B2B或C2B的平臺(tái)``

是一個(gè)B2B購(gòu)物網(wǎng)站，是馬云創(chuàng)辦的，很不錯(cuò)的，是中小企業(yè)的交易平臺(tái)，阿里巴巴旗下還有淘寶網(wǎng)，阿里軟件，阿里媽媽，中國(guó)雅虎，口碑網(wǎng)等。。

中國(guó)最大 最有名氣的 企業(yè)之間做生意的網(wǎng)站！ 成為B2B！

阿里巴巴是馬云開(kāi)創(chuàng)的，世界上最大的中文B2B交易平臺(tái)。阿里巴巴旗下有最成功C2C的淘寶，還有第三方安全支付系統(tǒng)支付寶。 阿里巴巴相當(dāng)于企業(yè)之間的第三方，幫助企業(yè)更好的獲得交易信息，方便各企業(yè)之間的交流。

阿里巴巴是個(gè)幫助商品銷售的一個(gè)好網(wǎng)站.

阿里巴巴是網(wǎng)上交易平臺(tái),你可以在其上注冊(cè),讓你的企業(yè)全世界都可以找到 阿里巴巴意在幫助中小企業(yè)獲得更多的賺錢機(jī)會(huì),其下有淘寶網(wǎng),阿里軟件,阿里媽媽,誠(chéng)信通等

我們也在阿里巴巴國(guó)際站上做推廣，從年初到現(xiàn)在。詢盤也見(jiàn)得很多，到現(xiàn)在也沒(méi)有實(shí)質(zhì)的收獲，整體感覺(jué)阿里巴巴是個(gè)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。 你們做泳裝的，現(xiàn)在都快進(jìn)入冬季了，詢價(jià)既然會(huì)少點(diǎn)。而且因?yàn)槟銈冎皇怯狙b，產(chǎn)品相對(duì)單一，所以詢盤也會(huì)偏少。 關(guān)于利弊，這里提出我個(gè)人觀點(diǎn)： 利： 1.畢竟是個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于增加了機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)就可能會(huì)有效果。說(shuō)不定真的就砸下一個(gè)大客戶 2.現(xiàn)在電子商務(wù)是一個(gè)趨勢(shì)，所以對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要進(jìn)行一些嘗試 弊： 1.阿里巴巴上的詢盤，質(zhì)量沒(méi)有保證。畢竟他對(duì)所有買家都是開(kāi)放注冊(cè)的，詢盤是虛是實(shí)，阿里是不能做出保證的。他們也沒(méi)法去審核詢盤的真實(shí)性。 2.阿里巴巴上詢盤的回復(fù)率一直很低，經(jīng)常沒(méi)有音訊。通常買家都會(huì)找多家供應(yīng)商，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)。咱們通?；氐煤苄量?，但是買家通常都不理睬。粥少僧多??！ 3.那個(gè)英文版本的阿里旺旺，其實(shí)很不通用。其實(shí)添加msn或skype應(yīng)用的。這樣客人也方便。 做外貿(mào)，其實(shí)不能只依靠像阿里巴巴這樣的商務(wù)平臺(tái)，俗話說(shuō)雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里面。如果可能的話，應(yīng)該考慮參加一些專業(yè)的展會(huì)。泳裝的話，廣交會(huì)和環(huán)球資源在香港舉辦的內(nèi)衣展，都還可以的。

跟季節(jié)肯定有關(guān)的。在阿時(shí)上做泳裝，那批發(fā)商聯(lián)系你的可能性會(huì)大點(diǎn)，對(duì)于一般人，他們可能不會(huì)在阿里上買，建議淘寶上也上點(diǎn)

有這方面的原因

客觀地看，阿里巴巴還是不錯(cuò)的，但阿里太大，在一些細(xì)分行業(yè)可能做的并不是特別細(xì)，對(duì)客戶的幫助也就逐漸降。建議你去慧聰網(wǎng)看看，試買賣通產(chǎn)品?；勐斊脚_(tái)沒(méi)有阿里做得大，但在行業(yè)細(xì)分方面比阿里做得好。

阿里巴巴網(wǎng)站分析： 阿里巴巴源自古老的阿拉伯故事，當(dāng)年的阿里巴巴用一句：“芝麻，開(kāi)門”打開(kāi)了寶藏大門迎來(lái)無(wú)窮財(cái)富；阿里巴巴的首席執(zhí)行官馬云也希望通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入 <a target="_blank">www.alibaba.com</a>，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)信息時(shí)代商人的圣殿，讓他與加入阿里巴巴的商家如獲至寶地迎來(lái)現(xiàn)時(shí)意義上的無(wú)窮財(cái)富。 阿里巴巴分為國(guó)際網(wǎng)、全球華商網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)站，分別提供英、中繁、中簡(jiǎn) 三種語(yǔ)言的服務(wù)。主要為會(huì)員提供一個(gè)國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，匯集全球178個(gè)國(guó)家（地 區(qū)）的商業(yè)信息和一個(gè)個(gè)性化的商人社區(qū)。 服務(wù)內(nèi)容包括： 商業(yè)機(jī)會(huì)：有32個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱 發(fā)布信息：選擇恰當(dāng)?shù)念悇e發(fā)布會(huì)員的買、賣、合作等商業(yè)信息 每日最新：每天1000條左右來(lái)自全球范圍的最新供求信息 商情特快：會(huì)員可以分類訂閱每天新增的供求信息，直接通過(guò)電子郵件接受。 公司全庫(kù)：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚1萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè)?？梢酝ㄟ^(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中，并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。 公司鏈接：會(huì)員可以通過(guò)免費(fèi)申請(qǐng)，把公司網(wǎng)站鏈接到阿里巴巴“公司全庫(kù)” 樣品瀏覽：按分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的樣品信息庫(kù) 樣品編輯：會(huì)員可建立和編輯自己的私人樣品房，每個(gè)樣品房均擁有獨(dú)立網(wǎng)址。免費(fèi)放置并展示樣品圖文信息的網(wǎng)絡(luò)空間。 以商會(huì)友：商人俱樂(lè)部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見(jiàn)解，談天說(shuō)地。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話題，為會(huì)員分析網(wǎng)上營(yíng)銷應(yīng)如何去做？ 中國(guó)人才熱線 ：提供人才供求、招聘信息個(gè)人資料 為會(huì)員提供的服務(wù)： 免費(fèi)享受封面推薦：阿里巴巴每天選擇一些供求信息刊登在網(wǎng)站主封面作特別推薦，而這部分信息必定是在會(huì)員提交的信息當(dāng)中選取的； 簡(jiǎn)化發(fā)布信息步驟：一旦注冊(cè)了會(huì)員，以后每次發(fā)布信息時(shí)，很多固定信息會(huì)自動(dòng)顯示，讓您一勞永逸； 免費(fèi)《商情特快》：會(huì)員可以分類選擇訂閱每天新增的供求信息，直接通過(guò)電子郵件接受，高效省時(shí) ；商情特快是阿里巴巴網(wǎng)站為注冊(cè)會(huì)員提供的一項(xiàng)免費(fèi)的信息服務(wù)。為了提高效率、節(jié)省用戶的時(shí)間，我們將把每天新增加的商業(yè)機(jī)會(huì)信息在當(dāng)天通過(guò)電子郵件直接發(fā)送給需要此類信息的會(huì)員。商情特快和網(wǎng)站信息同步分為32大行業(yè)的700多個(gè)產(chǎn)品分類，您可以根據(jù)自己的需要選擇某幾類訂閱 優(yōu)先發(fā)布信息： 阿里巴巴承諾會(huì)員提交的正確信息在24小時(shí)之內(nèi)予以發(fā)布， 讓您輕松把握稍縱即逝的商業(yè)機(jī)會(huì)； 免費(fèi)建立樣品房: 會(huì)員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在阿里巴巴建立自己私人的“樣品房”，展示產(chǎn)品的圖文信息，并擁有簡(jiǎn)易的網(wǎng)址域名； 免費(fèi)公司鏈接 : 阿里巴巴的會(huì)員可以免費(fèi)把公司主頁(yè)鏈接到阿里巴巴的公司全庫(kù)中。 經(jīng)營(yíng)策略、現(xiàn)行戰(zhàn)略及前景分析： 1、 阿里巴巴實(shí)行的是一種比較積極的圈地方式，通過(guò)提供免費(fèi)服務(wù)來(lái)滾雪球，大規(guī)模的吸收會(huì)員實(shí)現(xiàn)“人頭經(jīng)濟(jì)”，它寄托于會(huì)員成規(guī)模后，所匯集的大量供求信息形成一個(gè)大型的交易平臺(tái)，最后演變成交易中間商，為交易雙方提供場(chǎng)所及信息，收取中介費(fèi)或服務(wù)費(fèi)。最終的目標(biāo)有點(diǎn)接近于證交所或市場(chǎng)這種性質(zhì)。所以他目前重點(diǎn)考慮的不是怎樣賺錢。而是考慮怎樣擴(kuò)大知名度，提供更多個(gè)性化的服務(wù)，吸收更多的會(huì)員來(lái)達(dá)成這個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 2、 現(xiàn)在阿里巴巴面臨著一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，就是今后該怎樣走、怎樣為股東賺錢、怎樣為客戶賺錢、利潤(rùn)點(diǎn)在哪，怎樣能一直走在前面、網(wǎng)站平臺(tái)怎樣規(guī)劃、他采取的自助式服務(wù)怎樣能夠變成效益、隨著信息量的增多，怎樣利用信息，將最有用的信息給最需要的人創(chuàng)造更大的效益；說(shuō)具體一點(diǎn)就是他這個(gè)市場(chǎng)（貿(mào)易平臺(tái)）怎么收管理費(fèi)？收管理費(fèi)會(huì)不會(huì)有會(huì)員流失？而且不受別的市場(chǎng)的沖擊。 3、 阿里巴巴和一些綜合性門戶網(wǎng)站有點(diǎn)相像，他是靠風(fēng)險(xiǎn)投資商堆積起來(lái)的，面前只有兩條路，盡早上市用股市為股東創(chuàng)造價(jià)值或繼續(xù)擊鼓傳花，將接力棒交給下一位?，F(xiàn)在看來(lái)都有點(diǎn)難，沒(méi)有營(yíng)業(yè)額上市是一個(gè)難題，不能盡早上市風(fēng)險(xiǎn)投資商也會(huì)停住觀望。他現(xiàn)在只有繼續(xù)小火燒氣油，吸引更多的注意力吸收更多的會(huì)員，畫餅扮前景光明，吸引投資商，提供更多能讓會(huì)員賺錢的服務(wù)，能夠?yàn)樽砸咽盏藉X，當(dāng)然他現(xiàn)在不愁錢，有風(fēng)險(xiǎn)投資撐腰且源源不斷。 4、 馬云針對(duì)外界評(píng)價(jià)阿里巴巴沒(méi)有利潤(rùn)不賺錢等，做了一個(gè)非常形象的比喻作回應(yīng)，他說(shuō)：七歲的孩子讓他去街邊賣花也能賺錢，但這是小錢且缺少遠(yuǎn)見(jiàn)，你總該讓他讀書，上大學(xué)讀mba然后出來(lái)工作，才利于他的發(fā)展才能賺更多的錢。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，明天誰(shuí)也沒(méi)辦法預(yù)測(cè)，只能仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，阿里巴巴的明天還得明天看。 優(yōu)劣勢(shì)分析： 1、 安諾和曉曉是阿里巴巴網(wǎng)站的兩個(gè)虛擬主持人，他們的出現(xiàn)比其他同類網(wǎng)站更多了許多人性化的東西，個(gè)人化的語(yǔ)言替代了網(wǎng)站數(shù)字機(jī)器式的例行程序，輕松的語(yǔ)句 比較有親切感，更加拉近了會(huì)員與網(wǎng)站之間的關(guān)系。 2、 網(wǎng)站擁有三套班子（英、中、繁），囊括的客戶群比較廣闊，且利于信息互換，增加了信息量，更利于造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響。 3、 阿里巴巴的信息越來(lái)越細(xì)分化，假設(shè)一條萍果的信息他會(huì)深入到底，從農(nóng)業(yè)類，到水果再到萍果，提供給與萍果有關(guān)的會(huì)員，這樣就更具有針對(duì)性和有效性。 4、 網(wǎng)站的整體布局非常合理，簡(jiǎn)潔易于操作，且多是自助化的，文件上下傳輸速度比較快，色調(diào)選用也非常注理人體工程學(xué)，長(zhǎng)時(shí)間注視屏幕工作也不會(huì)產(chǎn)生疲勞的感覺(jué)。 5、 以商會(huì)友，咖啡時(shí)間也比較有內(nèi)涵，每天都有新題目都是一些行業(yè)動(dòng)態(tài)，熱聞的評(píng)論及管理方法、哲理小品的討論，主持欄目的槍手素質(zhì)也較高，常能寫一些有拋磚引玉效果的文章來(lái)吸引會(huì)員參與。 6、 阿里巴巴也在向展會(huì)要會(huì)員，想大批量地接收會(huì)員。近日華交會(huì)他們做的聲勢(shì)比較大，能夠主動(dòng)出擊拉會(huì)員應(yīng)該說(shuō)是阿里巴巴的一個(gè)轉(zhuǎn)變，不容小視。 7、 會(huì)員的增多，知名度的提升，品牌的樹(shù)立使阿里巴巴的供求信息越來(lái)越多，這也促使了更多的人上阿里巴巴尋料。他在版首設(shè)置的統(tǒng)計(jì)表，比較有煸動(dòng)性，網(wǎng)站開(kāi)通以來(lái)聚集了一批忠實(shí)會(huì)員，這也是他優(yōu)勢(shì)。 8、 阿里巴巴的全開(kāi)放、免費(fèi)加入的形式，會(huì)員結(jié)構(gòu)顯得魚龍混雜，實(shí)力企業(yè)與小企業(yè)無(wú)法分辨，這就面臨的是怎樣給實(shí)力企業(yè)更多符合實(shí)力的服務(wù)，也就是說(shuō)有針對(duì)性的運(yùn)用差異化營(yíng)銷服務(wù)實(shí)力企業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值。這也符合20/80%定例。 9、 免費(fèi)，使得一些企業(yè)能夠忍受阿里巴巴某些方面的欠缺，但天下沒(méi)有白吃的午餐，當(dāng)他要有利潤(rùn)收錢的時(shí)候，會(huì)不會(huì)流失客戶這也是一個(gè)問(wèn)題。

可信，經(jīng)過(guò)了認(rèn)證了

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