至于誰(shuí)的味道好，主要看他自己。從品牌來(lái)看，劍南春是2000左右中檔白酒價(jià)位第一品牌。瀘州老窖股份有限公司雖然可以稱(chēng)得上濃香型白酒的鼻祖，但在大單品運(yùn)營(yíng)上略遜一籌。此外，瀘州老窖前幾年的過(guò)度開(kāi)發(fā)和質(zhì)量控制不嚴(yán)，嚴(yán)重?fù)p害了瀘州老窖的品牌，就未來(lái)股價(jià)彈性而言，瀘州老窖五糧液的預(yù)期更強(qiáng)，主要是因?yàn)橘F州茅臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格打開(kāi)了高端白酒的產(chǎn)品價(jià)格天花板，因此高端白酒的價(jià)格有進(jìn)一步上漲的趨勢(shì)。 這對(duì)瀘州老窖股份有限公司五糧液來(lái)說(shuō)是一件好事，五糧液產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)量?jī)r(jià)齊升。
就是你的白酒是自己釀的，你想賣(mài)給誰(shuí)？作為代理商，他賣(mài)的所有白酒都是固定的，所以有些人可能不會(huì)滿足于永遠(yuǎn)喝一種酒。這么多人想做白酒代理業(yè)務(wù)的主要原因是不需要做太多的品牌推廣。前景不錯(cuò)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的白酒品牌越來(lái)越多。很多投資人和代理商都會(huì)選擇白酒代理商，但也有很多人苦于資金不足而無(wú)法進(jìn)行投資。做白酒代理，只能做自己的散裝白酒生意。
開(kāi)發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷(xiāo)售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問(wèn)題，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的酒品，一開(kāi)始的時(shí)候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過(guò)大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)開(kāi)了，在消費(fèi)者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷(xiāo)售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷(xiāo)售的呢？我來(lái)說(shuō)一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對(duì)您有所幫助。
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，把握市場(chǎng)定位因?yàn)槟木埔呀?jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，具體酒款并沒(méi)有看到，所以在這里提出一些問(wèn)題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進(jìn)行客戶群體的鎖定。您的酒面對(duì)的消費(fèi)者是誰(shuí)，也就是說(shuō)誰(shuí)愿意買(mǎi)愿意喝您的酒？為什么消費(fèi)者會(huì)選擇買(mǎi)你的酒？您的酒的特點(diǎn)在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費(fèi)場(chǎng)景有哪些？主要的消費(fèi)場(chǎng)景是什么？2.銷(xiāo)售渠道的組建與拓展白酒的銷(xiāo)售渠道非常重要。
有人說(shuō)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)這些的人都是在做概念翻新的事情，其實(shí)都是換湯不換藥。我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，這個(gè)是必須要面對(duì)的事實(shí)。抓住白酒分銷(xiāo)的傳統(tǒng)渠道，深度開(kāi)發(fā)代理商經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域合伙人開(kāi)發(fā)煙酒店餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等。
3.明確價(jià)格系統(tǒng)以及招商政策價(jià)格體系和招商政策的確定，是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做好銷(xiāo)售的前提。價(jià)格定不準(zhǔn)，招商政策不明晰，不但銷(xiāo)售鏈條掙不到錢(qián)，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無(wú)法翻身。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的酒款進(jìn)行價(jià)格系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并確定，同時(shí)制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢(qián)的實(shí)力伙伴合作。
4.精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣和體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不是打散彈槍?zhuān)膊皇谴蚋呱渑凇：娩撘玫降度猩?，誰(shuí)的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，無(wú)限使用。所以，還是要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，聚焦最有效果的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣。酒好不好，嘴說(shuō)不行，一定要讓消費(fèi)者親自品鑒。喝好了，自然有銷(xiāo)量。5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個(gè)人打造，需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的通力合作才行。
所以如何打造一支具有狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非常重要。6.產(chǎn)品品質(zhì)的把控與升級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)是決定一款酒是否獲得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素，也是保證您的酒能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。酒不好喝，包裝做的再好，銷(xiāo)售做得再猛也是曇花一現(xiàn)。在這里，我只是提一些結(jié)構(gòu)性的建議，對(duì)不同的酒款要具體問(wèn)題具體分析才行。以上就是我的一些觀點(diǎn)和看法，如果各位酒友還有其他的觀點(diǎn)或不同意見(jiàn)，非常期待與您一起交流探討，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)給我留言吧，留言必回！我是芙蘭一醉的芙蘭哥，一名愛(ài)喝會(huì)品且有獨(dú)立觀點(diǎn)的頭條作者，希望用淺顯的文字讓您健康喝好酒，選酒不犯愁！碼字不易，點(diǎn)贊鼓勵(lì)！如果您覺(jué)得我寫(xiě)還湊合，請(qǐng)賜個(gè)關(guān)注或點(diǎn)個(gè)贊吧，真誠(chéng)期待與您結(jié)緣，芙蘭哥在此鞠躬謝啦。
賣(mài)散裝白酒賺錢(qián)嗎，需要注意些什么？
前景還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在市面上的白酒品牌越來(lái)越多，有很多的投資者和代理商會(huì)去選擇代理白酒，但是也有很多人苦于沒(méi)有足夠的資金，不夠資金做投資，去做白酒的代理商，只能夠自己做做散裝白酒生意。有很多的人就會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在做散裝白酒生意容易賺錢(qián)嗎?其實(shí)現(xiàn)在做散裝白酒的生意，或許會(huì)比做代理商更加的賺錢(qián)。因?yàn)樽龃砩痰脑挘鍪鄣陌拙贫际枪潭ǖ?，所以有一些人們或許不會(huì)滿足于，永遠(yuǎn)都喝一種白酒。
這時(shí)候，做散裝白酒的優(yōu)勢(shì)就展現(xiàn)出來(lái)了。今天我就給大家展示一下如何做好散裝白酒生意。首先，做散裝白酒，他的靈活性比較高，可以賣(mài)的品種比較多，比一些白酒代理商靈活。白酒代理商永遠(yuǎn)只能銷(xiāo)售廠家提供的白酒。如今，人們并不是固定地只喝一種酒。所以相對(duì)于代理，做散裝白酒生意更靈活，種類(lèi)也多很多。所以現(xiàn)在，做白酒生意是可以的。如果做散裝白酒，可能會(huì)賺更多的錢(qián)。
基本上都是提前很早就訂完了。10年后我都忘不了那酒的味道！不知道多少度。吃起來(lái)軟軟的，但是勁道十足。頭、中、尾都很舒服，回味甘甜。那杯酒讓我想了好幾年?；撕艽罅獠刨嵉絻捎㈡^。過(guò)了四年，我不忍心喝了。對(duì)于一個(gè)愛(ài)喝葡萄酒的人來(lái)說(shuō)，手里有一瓶最好的葡萄酒，那種感覺(jué)是既煎熬又滿足。別說(shuō)普通的天妃，我10年都不會(huì)改變它。這酒比天妃的好嗎？金沙、鴨溪窖、董酒、酒鬼酒這些高端年份酒，口感都很不錯(cuò)。
