啤酒市場營銷策劃方案怎么寫，如何制作一份詳細的啤酒銷售計劃書

寫計劃是吧,5分只能給你寫這樣的我要賣啤酒,誰要買啤酒............

1.銷售分析 市場份額 消費受眾 市場定位2.銷售對象的確定3.推廣手段4.銷售目標6.推廣市場反響

撫順天湖啤酒一般就在撫順有賣，象是別的牌的啤酒沒撫順的好喝還全國賣呢?？赡苁钱a(chǎn)量太小，另外覆蓋面小，廣告太少，最次也要在遼寧衛(wèi)視打。起碼要全遼寧都能喝到啊。

施奈克沈陽也有賣的，都是撫順天湖啤酒產(chǎn)的。

你好！聯(lián)系沈陽嘉洋傳媒吧，在這里誰能給你寫這東西啊我的回答你還滿意嗎~~

不賣不就行了

這有個很好的方案供你參考 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5c9354490100axag.html 要原創(chuàng)到這里來 http://www.zhubajie.com/task/?zhubajie=1993138 http://www.zhubajie.com/task/?registe=199313

做一個好的策劃案，你要了解競品的促銷情況還要了解消費者的消費習慣、喜好，根據(jù)自己所擁有的資源來進行配置，做出超出消費者預期的促銷方案。授之于魚，不如授之于漁，你可以看看我把一切告訴你，上午讀下午就能用，里面有很多技巧性的東西值得深究，希望能夠幫助你。

可以跟燒烤攤位合作，比如吃夠多少錢就送一瓶啤酒，但是有一點就是前邊點的啤酒必須是自己的。

快速消費品的促銷方式以下幾種： 1.買贈（以原品捆綁公司其他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品） 2.特價（降低部分利潤回饋消費者） 3.dm單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告） 4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面） 5.人員促銷（選擇有經(jīng)驗的銷售人員進行推銷） 6.免費品嘗（在客流量大的地方進行品嘗） 7.積分政策（消費一定額度后贈送獎品）

給你一個營銷計劃書提綱,啤酒業(yè)的情況需要具體問題具體分析。 1.執(zhí)行概要和目錄表：關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。執(zhí)行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點。執(zhí)行概要之后便是內(nèi)容的目錄表 2.當前營銷狀況：提出關于市場、產(chǎn)品、競爭、分銷、宏觀環(huán)境的背景資料。這些資料來自于SWOT分析（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢） 3.機會核問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目的的關鍵問題 4.目標：描述計劃書中的財務目標和營銷目標，表明銷售量、市場份額、利潤和相關指標 5.營銷戰(zhàn)略：定義目標市場，即對公司供應品有需要和感到滿意的群體。然后確定產(chǎn)品線的定位，它形成“博弈計劃”以便完成計劃目標。在制定戰(zhàn)略的過程中，產(chǎn)品經(jīng)理應與組織的其他人員商量，如與采購、制造、銷售、財務和人力資源部門磋商，以保證整個公司提供適當?shù)闹С?，使計劃順利進行。 6：行動方案：營銷計劃必須具體描述為達到營銷戰(zhàn)略而要采取的特定和實際的營銷方案。對每個營銷戰(zhàn)略必須星系回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？對這個方案的衡量方法是什么？ 7：財務目標：在行動計劃中應集中說明支持該方案的預算。在收入的那一方，指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，指出生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)項目。收入和開支之差就是預計利潤。預算一旦批準之后，它就是制定計劃和對材料采購、生產(chǎn)調度、人力補充、營銷活動安排的基礎。 8：執(zhí)行控制：營銷計劃的最后部分，概述控制，用以監(jiān)督計劃的過程。通常，目標和預算按月或季來制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時應采取的策略步驟。 參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128

全國性品牌、省區(qū)域性品牌、市縣區(qū)域三種類型的品牌在市場營銷策略上的不同主要表現(xiàn)在營銷管理理論的基本原理。奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構，在品牌同質異構與品牌異質同構理論指導的實戰(zhàn)派精英團隊。堅信品牌的創(chuàng)建，塑造，管理，維護和提升是建立在優(yōu)秀文化基礎之上的精神產(chǎn)物。奧古特始終屏棄狼性文化意識的侵蝕、抵御狼性野蠻的泛濫！在亞太區(qū)咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典范。當然是集團企業(yè)的首選機構。奧古特永遠站在客戶企業(yè)的立場上，立足中國國情和中國市場經(jīng)營環(huán)境，深刻了解行業(yè)宏觀政策，緊密與一線行業(yè)周刊與行業(yè)協(xié)會合作，深入對消費品市場進行深度研究，從而更加精準了解和把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，在為客戶實際制定戰(zhàn)略和策略需求時而量身打造，奧古特品牌營銷咨詢機構的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務，并贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，結合公司多年的實踐案例經(jīng)驗完美結合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經(jīng)營方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當?shù)母偁幤髽I(yè)的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。

市場營銷方案要根據(jù)你的銷售產(chǎn)品和針對的客戶寫的，你可以先寫促銷方案，促銷時間，促銷地址，促銷主題，促銷費用，促銷的效果。

渠道策略： 一，針對性推銷。面對酒吧，夜宵城，ktv，零售店。 二，規(guī)范性營銷。路面大型廣告牌收視率更優(yōu)于昂貴的電視廣告。 09年推進計劃： 九年，酒年，這是一個好年份，建議在這個主題上做點文章。

四川內(nèi)江市亨利達商貿(mào)部 市內(nèi) 主營產(chǎn)品或服務： 白酒，啤酒 主營行業(yè)： 劉歌新 先生(經(jīng)理) 地 址：四川 內(nèi)江 四川省內(nèi)江市市中區(qū)臨江小區(qū)南屏35號 電 話： 0832 2171418

轉載一篇文章提供參考： 白酒100%營銷戰(zhàn)略 每個營銷團隊都有自己的營銷任務和目標，為了完成營銷任務和目標。經(jīng)銷商必須采取有效的方法，必須制定相應的營銷戰(zhàn)術。由于戰(zhàn)術不是一成不變的，戰(zhàn)術（八部營銷策劃公司）本身就具有靈活性、速決性的特點。所以在制定營銷戰(zhàn)術的時候必須經(jīng)過思考、計劃和檢討，才能精益求精，達到盡善盡美的境地。那么白酒營銷，如何制定穩(wěn)操勝券的戰(zhàn)術呢？ 一、因敵而戰(zhàn)——對什么敵人打什么仗 人們常說，“商場如戰(zhàn)場”，但事實上商場和戰(zhàn)場是完全不同的兩個概念。例如甲的產(chǎn)品在市場上占20%的份額，乙的產(chǎn)品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說的敵人，其實是把相對產(chǎn)品的競品比喻成的敵人而已。由于每個市場的競品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據(jù)每個市場競品的實際情況制定出不同的營銷戰(zhàn)術。根據(jù)市場上競品的情況區(qū)分可以把市場歸納成兩種情況： 1、酒企在該區(qū)域市場至少會面對一個相對于自己產(chǎn)品的競品，其市場氛圍非常好，市場占有率和動銷也很好，對于這種市場不要被競品的強勢所嚇倒。其實（八部營銷策劃公司）這種市場才是“好市場”，因為這種市場有明確的目標，只要對競品做好充分的市場調查，然后結合自身產(chǎn)品的...轉載一篇文章提供參考： 白酒100%營銷戰(zhàn)略 每個營銷團隊都有自己的營銷任務和目標，為了完成營銷任務和目標。經(jīng)銷商必須采取有效的方法，必須制定相應的營銷戰(zhàn)術。由于戰(zhàn)術不是一成不變的，戰(zhàn)術（八部營銷策劃公司）本身就具有靈活性、速決性的特點。所以在制定營銷戰(zhàn)術的時候必須經(jīng)過思考、計劃和檢討，才能精益求精，達到盡善盡美的境地。那么白酒營銷，如何制定穩(wěn)操勝券的戰(zhàn)術呢？ 一、因敵而戰(zhàn)——對什么敵人打什么仗 人們常說，“商場如戰(zhàn)場”，但事實上商場和戰(zhàn)場是完全不同的兩個概念。例如甲的產(chǎn)品在市場上占20%的份額，乙的產(chǎn)品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說的敵人，其實是把相對產(chǎn)品的競品比喻成的敵人而已。由于每個市場的競品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據(jù)每個市場競品的實際情況制定出不同的營銷戰(zhàn)術。根據(jù)市場上競品的情況區(qū)分可以把市場歸納成兩種情況： 1、酒企在該區(qū)域市場至少會面對一個相對于自己產(chǎn)品的競品，其市場氛圍非常好，市場占有率和動銷也很好，對于這種市場不要被競品的強勢所嚇倒。其實（八部營銷策劃公司）這種市場才是“好市場”，因為這種市場有明確的目標，只要對競品做好充分的市場調查，然后結合自身產(chǎn)品的具體情況制定合理的戰(zhàn)術，打壓競品的強勢，自己的產(chǎn)品就成了該市場的強勢品牌，對于這種市場營銷戰(zhàn)術的制定重在“狠”、“快”、“搶”。 例如：某品牌在該區(qū)域市場60元/瓶產(chǎn)品的市場氛圍、鋪貨率、產(chǎn)品動銷都很好。說明該市認可60元/瓶的價格，該品牌產(chǎn)品在市場上鋪貨率高，產(chǎn)品動銷好，但一般該產(chǎn)品的渠道利潤透明，渠道推力不足。結合競品的情況研發(fā)出60元/瓶的產(chǎn)品，設計高于競品的渠道利潤，采取“高舉高打”的營銷戰(zhàn)術。 2、在該市場，相對于自己的產(chǎn)品沒有一個強勢的品牌，每個產(chǎn)品都有一點市場氛圍和銷量，但是銷量都不大。面對這種市場制定的營銷戰(zhàn)術是：廣宣+拉力+情感銷售。因為對于這種市場，每個老的品牌賣的都不是很好，就是加大力度去做渠道促銷壓貨，終端店由于害怕產(chǎn)品賣不出去壓貨，所以不愿多壓貨。在這種情況下酒企需要把工作做到客戶心里去，讓他們非賣我們的產(chǎn)品不可，否則讓他們感 到難為情。 二、因地而戰(zhàn)——在什么地點打什么仗 由于每個區(qū)域市場的地形是不一樣的，有的是平原，有的是丘陵和山區(qū)，就是（八部營銷策劃公司）在同一個城市，有的區(qū)是老城區(qū)人口密集，經(jīng)濟落后，消費水平低，有的區(qū)是新型城區(qū)，現(xiàn)代化公司和企業(yè)云集，經(jīng)濟發(fā)達，消費水平高。 例如：平原地區(qū)的每個村鎮(zhèn)的居民居住是集中的，先通過市場調查，走訪村里的居民來了解哪家店的老板人緣比較好，生意比較好。然后在市場運作的時候就把那家店作為我們的真正客戶來培養(yǎng)。由于每個村鎮(zhèn)的大小不一樣，對核心終端的培養(yǎng)需要根據(jù)實際情況來定。 三、因時而戰(zhàn)——在什么時間打什么仗 人的一生在每個年齡段都有其最應該做的事情，但往往過了那個年齡段才會知道。其實市場運作也是一樣的，每個時間段都有其最應該做的事情，如：淡季前的壓倉，淡季市場基礎的運作，旺季前的壓倉，春節(jié)前的壓倉。就像（八部營銷策劃公司）古語說的“流水不爭先”，這句話的意思是說，你看河里的水慢慢的流啊，而不去爭先后，而是一點一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。 其實市場運作也是一樣的，在淡季（八部營銷策劃公司）的時候沒有作好市場基礎，沒有真正的核心客戶，即使是到了旺季也是不會有太大的銷量，所以根據(jù)產(chǎn)品的特點在每個季節(jié)都要做相應的調整。 例如：在夏季，白酒營銷的工作重點應放在渠道管理和終端建設上。 關于渠道建設，選客戶最重要，選擇的原則是“寧缺勿爛”，首先選擇與公司價值觀相投的客戶。這樣便于以后的市場操作有共同觀念，比如對低檔產(chǎn)品放棄高利潤，選擇做大市場容量走銷量，而對中高檔產(chǎn)品給足渠道利潤渠道營銷。渠道建設方面選擇，金字塔式的營銷結構推行“低重心營銷策略”，在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也確?！百u得動”。 終端“買得到”要求，一方面加強直控終端建設。比如一個縣城內(nèi)酒店和零售網(wǎng)點的覆蓋率，這是一個硬指標，有消費風向標的作用，也就是（八部營銷策劃公司）常說的樣板作用，它能夠有效拉動周邊市場，抓住周圍地區(qū)消費者購買的選擇方向；另一方面在必要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要選擇密集的可控批發(fā)客戶，因為在同一區(qū)域是不適合選擇多個客戶的，但是根據(jù)需要可以在同一區(qū)域選擇不同類型的批發(fā)客戶，一個做流通渠道，一個做酒店渠道，多數(shù)情況下兩者都不會太專業(yè)，相互之間會有重疊，這就要求用不同瓶型的產(chǎn)品 ，不同的價格，不同的銷售返利政策來區(qū)別對待控制，以此來追求“市場效益最大化”。 終端“賣得動”是做銷售工作的終極工作目標。所以要有不斷變化渠道推力和消費者拉力。原則是：淡季側重消費者，旺季側重渠道。道理很簡單，淡季工作重點是整合市場，客戶不適合可以溝通，培養(yǎng)甚至替換，但是在這個過程中，丟掉了消費者就等于丟掉了根本。所以在淡季的市場策略應該是（八部營銷策劃公司）抓消費者沖動購買機會，培養(yǎng)消費者的購買習慣，給消費者足夠的購買理由，用不斷變換的新穎促銷品去吸引消費者購買，培養(yǎng)固定的消費群體。 中秋壓貨，春節(jié)壓貨，對于白酒營銷而言是完成年銷售任務的關鍵時期，在這個時期要抓住“機會成本”才能收獲真精彩。 四、因己而戰(zhàn)——有什么條件打什么仗 “有什么條件打什么仗”所說的條件包括品牌的成熟度、時間拐點、車輛、人員、網(wǎng)絡，客情等多方面的因素，同時在制定營銷戰(zhàn)術的時候也要參照競品的情況，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，以及白酒市場競爭的加劇，營銷模式的同質化。營銷思路和戰(zhàn)術有時會被競爭對手跟進和模仿，但執(zhí)行力是無法跟進和模仿的。好的戰(zhàn)術必須要有好的制度、人才、執(zhí)行力去支撐。沒有制度、人才、執(zhí)行力支撐的戰(zhàn)術，再好也只能是一個“美麗故事”。 八部營銷認為掌握以上四大策略，白酒營銷就穩(wěn)操勝券。