礦泉水市場(chǎng)分析報(bào)告，純凈水的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。以各種促銷方式吸引消費(fèi)者科技創(chuàng)新,如在純凈水中添加某些必需元素，保健養(yǎng)生。送水的體系創(chuàng)新，工人的形象要注意。另外，請(qǐng)看http://www.d1588.com/2005-11/20051115105410.asp

問(wèn)題就沒(méi)有說(shuō)清楚。你單指純凈水和礦泉水的優(yōu)劣對(duì)比嗎？對(duì)比他們的優(yōu)劣，從廠家、客戶和市場(chǎng)三方面進(jìn)行分析。其次營(yíng)銷要看是桶裝水還是瓶裝水，瓶裝水要看是哪個(gè)層次的水？分析到這里，后面的東西部說(shuō)也明白了。

礦泉水與純凈水的共同點(diǎn)是安全、衛(wèi)生。其最大的區(qū)別是礦物質(zhì)元素的含量。純凈水是把水中各種元素最大限度的去除，只保留水分子，在去除有害物質(zhì)的同時(shí)，也去除了有益的物質(zhì)；而礦泉水則是把水中的一些物質(zhì)和微量元素做一定程度的保留。那么長(zhǎng)期飲用純凈水是否會(huì)導(dǎo)致微量元素缺乏呢？由于人體從飲水中所獲得的重量元素只占極少量，日常生活中只要達(dá)到膳食平衡，不管您飲用何種飲用水，也不會(huì)出現(xiàn)微量元素缺乏。

1．市場(chǎng)背景： （1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。 （2）品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場(chǎng)，有純凈水29種，礦泉水21種。 （3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng) 從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。 純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)

不知道你們做的是哪一類定位的礦泉水。 礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。如果是高端類的礦泉水那必然要在包裝上多下功夫。 如果是普通礦泉水，瓶身包裝只要突出簡(jiǎn)單純凈的感覺(jué)就好，最主要的是包裝紙的設(shè)計(jì) 必須醒目創(chuàng)新在同類其他品牌中脫穎而出

問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，如果你打開(kāi)小賣(mài)部的冰柜，第一感覺(jué)你會(huì)買(mǎi)什么？如果你能讓別人一拉開(kāi)冰柜就會(huì)選擇你的水，就是前景廣闊，如果你做不到，那么你通過(guò)價(jià)格和其他手段，就是毫無(wú)前景，飲料市場(chǎng)早被圈的差不多了。

根據(jù)QYR（恒州博智）的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2021年全球礦泉水市場(chǎng)銷售額達(dá)到了67億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到83億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為3.0%（2022-2028）。地區(qū)層面來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)在過(guò)去幾年變化較快。全球礦泉水主要廠商N(yùn)estle、Danone、Coca-Cola、Suntory Water Group、Master Kong等，全球前五大廠商共占有大約45%的市場(chǎng)份額。歐洲是全球最大的礦泉水市場(chǎng)，占有大約30%的市場(chǎng)份額，之后是北美市場(chǎng)，占有大約25%的份額?！?022-2028全球與中國(guó)礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)】本報(bào)告研究全球與中國(guó)市場(chǎng)礦泉水的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量、銷售額、價(jià)格及未來(lái)趨勢(shì)。重點(diǎn)分析全球與中國(guó)市場(chǎng)的主要廠商產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、銷量、銷售收入及全球和中國(guó)市場(chǎng)主要生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額。歷史數(shù)據(jù)為2017至2021年，預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)為2022至2028年。主要生產(chǎn)商包括： Danone Nestle Coca-Cola Bisleri International Suntory Water Group Gerolsteiner Ferrarelle Hildon Tynant Master Kong Nongfu Spring Wahaha Ganten Cestbon Kunlun Mountain Blue Sword Laoshan Water Al Ain Water NEVIOT Rayyan Mineral Water Co 按照不同產(chǎn)品類型，包括如下幾個(gè)類別： 天然礦泉水 人造礦泉水

其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目所在地不同，具體的情況不也會(huì)不盡相同。我給你個(gè)大致的提綱，你可以根據(jù)這個(gè)來(lái)完善你的報(bào)告。 第1章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目總論 　　1、項(xiàng)目提要； 　　2、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù)； 　　3、主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（用表格的方式進(jìn)行描述） 第2章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目背景 　　1、項(xiàng)目的由來(lái)； 　　2、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性； 　　3、項(xiàng)目擬建區(qū)域（項(xiàng)目區(qū)）的基本情況； 　　4、項(xiàng)目承擔(dān)單位（即項(xiàng)目法人單位）的基本情況。 第3章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析 　　1、本地及周邊市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查； 　　2、本地及外地市場(chǎng)供需情況的預(yù)測(cè)； 　　3、產(chǎn)品（或服務(wù)）的價(jià)格預(yù)測(cè)； 　　4、產(chǎn)品（或勞務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析； 　　5、產(chǎn)品（或勞務(wù)）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析； 　　6、產(chǎn)品（或勞務(wù)）的基本營(yíng)銷策略。 第4章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目地點(diǎn)的選址 　　1、項(xiàng)目選址原則和基本思路； 　　2、場(chǎng)址選擇（要附上詳圖）； 　　3、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件。 第5章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì) 　　1、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想； 　　2、項(xiàng)目建設(shè)總體方案； 　　3、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模； 　　4、主要生產(chǎn)技術(shù)路線（或工藝路線）； 　　5、工程建設(shè)規(guī)劃（土建工程和附屬工程）； 　　6、原材料、能源（水、電力、煤油等）消耗； 　　7、項(xiàng)目平面布置與交通運(yùn)輸； 　　8、方案比較選擇； 　　9、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 第6章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目設(shè)備與物質(zhì)采購(gòu) 　　1、設(shè)備采購(gòu)及說(shuō)明； 　　2、物質(zhì)供應(yīng)。 第7章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn) 　　1、項(xiàng)目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析； 　　2、項(xiàng)目運(yùn)行對(duì)環(huán)境的影響分析； 　　3、項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施； 　　4、項(xiàng)目設(shè)計(jì)采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)； 　　5、項(xiàng)目運(yùn)行安全生產(chǎn)分析； 　　6、主要的安全生產(chǎn)措施； 　　7、勞動(dòng)保護(hù)。 第8章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目的組織與管理 　　1、項(xiàng)目籌建時(shí)期的組織與管理； 　　2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)期（包括項(xiàng)目建設(shè)后期）的組織與管理； 　　3、勞動(dòng)定員（管理人員、技術(shù)人員、工人等）與技術(shù)培訓(xùn)。 第9章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目總投資估算與資金籌措 　　1、總投資估算； 　　2、資金籌措方式與渠道； 　　3、資本金； 　　4、投資使用計(jì)劃。 第10章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)估算 　　1、價(jià)格確定原則； 　　2、成本估算； 　　3、銷售收入與銷售稅金估算。 第11章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 　　1、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)： 　　　　(1)盈利能力分析； 　　　　(2)清償能力分析； 　　　　(3)不確定性分析； 　　　　(4)風(fēng)險(xiǎn)分析。 　　2、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。 第12章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目社會(huì)效益和生態(tài)效益分析 　　1、社會(huì)效益分析； 　　2、生態(tài)效益分析。 第13章 礦泉水開(kāi)采投資項(xiàng)目結(jié)論與建議 　　1、可行性研究的結(jié)論； 　　2、主要建議。

2008涼茶市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) 一．背景信息: 性別: 職業(yè): 在廣州居住時(shí)間:___年 省籍: 年齡：□12-17 □18-21 □22-25 □26-29 □30-34 □35-39 □40-44 □45-49 □50< 二. 問(wèn)卷內(nèi)容: 1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 請(qǐng)?zhí)顚?xiě)具體數(shù)字。（找出重度消費(fèi)者） 罐（瓶）/周 罐（瓶）/月 2. 你經(jīng)常在什么地方購(gòu)買(mǎi)罐裝涼茶：（找出重點(diǎn)進(jìn)攻渠道） □大型超市 □小型便利店 □居住社區(qū)內(nèi)的士多或超市 □ 大街上的士多 □其他地方（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)）： 3. 請(qǐng)說(shuō)出你知道的幾個(gè)罐裝涼茶品牌: (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 4. 你認(rèn)為涼茶的功效好在什么地方? 5. 你認(rèn)為涼茶美中不足之處在哪里? 6. 王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢(shì)在哪里? 7. 王老吉的不足之出在哪里? 調(diào)查目的: 設(shè)計(jì)本問(wèn)卷的目的是為了對(duì)涼茶市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)有針對(duì)性的調(diào)查,想了解消費(fèi)者對(duì)涼茶功效的整體優(yōu)劣評(píng)價(jià), 并找出市場(chǎng)第一品牌“王老吉”的優(yōu)勢(shì)與不足所在，這樣方便公司的新品牌罐裝涼茶在市場(chǎng)上找到一個(gè)突破口。同時(shí)想找出重度消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)涼茶的渠道和消費(fèi)習(xí)慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據(jù)。 1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 分析： 大部分人83.3%的消費(fèi)者每月飲用不足4罐涼茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消費(fèi)者每月飲用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消費(fèi)者是幾乎每天飲用。 建議：公司多尋找一些每月飲用8罐以上的重度消費(fèi)者，進(jìn)一步了解他們的消費(fèi)行為和心理，以便開(kāi)展后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)。 2. 你經(jīng)常在什么地方購(gòu)買(mǎi)罐裝涼茶 購(gòu)買(mǎi)涼茶的地點(diǎn)分布比較散，無(wú)明顯規(guī)律，需要足夠多的樣本才能進(jìn)一步分析。 3. 請(qǐng)說(shuō)出你知道的幾個(gè)罐裝涼茶品牌: 王老吉是占第一位的，提及率達(dá)到100%，非常令人羨慕的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在第二位，鄧?yán)?、徐其修、白云山、和其正?5%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面。 我個(gè)人認(rèn)為，涼茶新品進(jìn)入市場(chǎng)，最好第一階段不要打廣告，因?yàn)閺囊陨蠑?shù)字可以發(fā)現(xiàn)廣告宣傳效果很大部分被行業(yè)第一名的廣告給抵消掉了。 同時(shí)，也是這些涼茶品牌沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確定位所造成的后果，比如，和其正打了很多廣告但是沒(méi)有人記得 準(zhǔn)（不是記不住，是記不準(zhǔn)確產(chǎn)品的差異化在什么地方），因?yàn)槿狈Χㄎ粍?chuàng)意。 4. 你認(rèn)為涼茶的功效好在什么地方? 答案都基本是“清火”，在廣東，消費(fèi)者對(duì)涼茶功效高度一直認(rèn)同，沒(méi)有分歧。 5. 你認(rèn)為涼茶美中不足之處在哪里? 味道苦、沒(méi)有美容功效、價(jià)格貴等。 6. 王老吉與其他涼茶相比優(yōu)勢(shì)在哪里? 品牌優(yōu)勢(shì)。 7. 王老吉的不足之出在哪里? 33%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格貴，16.7%的消費(fèi)者認(rèn)為其效果一般，同時(shí)也有16.7%的消費(fèi)者認(rèn)為其味道偏甜，25%的消費(fèi)者認(rèn)為其包裝單一（有的認(rèn)為單一包裝不太方便）。 涼茶一罐3.5元的零售價(jià)的確在飲料同行中算偏高的了，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都把價(jià)格定在跟王老吉一樣的零售價(jià)時(shí)，無(wú)疑是自己給自己找麻煩。 很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格定的跟王老吉一樣高，但他們沒(méi)有想到消費(fèi)者中的一部分已經(jīng)對(duì)王老吉的高價(jià)有“意見(jiàn)”了。后來(lái)者要定同樣的高價(jià)，代價(jià)會(huì)比王老吉更大，而且?guī)缀跏遣豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)。 而且，大多數(shù)企業(yè)決策者拍腦袋的結(jié)果是，在沒(méi)有任何證據(jù)之下，把涼茶的價(jià)格定的比領(lǐng)導(dǎo)品牌還高，結(jié)果有的企業(yè)虧損額還大過(guò)銷售額。筆者真心希望這不是事實(shí)，是謠傳。

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根據(jù)恒州誠(chéng)思發(fā)布的一篇《2022-2028全球礦泉水行業(yè)調(diào)研及趨勢(shì)分析報(bào)告》市場(chǎng)分析研究報(bào)告顯示，瓶裝水是包裝在瓶子內(nèi)的飲用水，有個(gè)人使用與零售，其使用的水可以來(lái)自全球任何一個(gè)地方，具體有泉水、井水、純水、自來(lái)水，有很多國(guó)家，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，是有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范瓶裝水的品質(zhì)，是保證水品質(zhì)是否安全及標(biāo)簽是否符合內(nèi)容物，不過(guò)其他許多在發(fā)展中國(guó)家就很少有這些標(biāo)準(zhǔn)，要不就是沒(méi)有真正地落實(shí)這些標(biāo)準(zhǔn)。由于人們的收入水平與健康意識(shí)的提升，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)飲用水的關(guān)注度繼續(xù)升高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的包裝飲用水銷量從2014年以來(lái)繼續(xù)上升，到2018年增加了四百零八點(diǎn)九十六億升，同比增長(zhǎng)了百分之七點(diǎn)五十三，在2019年中國(guó)包裝飲用水銷量是四百三十五點(diǎn)八十七億升，同比增長(zhǎng)了百分之六點(diǎn)五十八。其中，天然礦泉水的增幅是最大，天然礦泉水已成為包裝飲用水的主流產(chǎn)品之一。中國(guó)現(xiàn)在的瓶裝水市場(chǎng)，礦泉水所占的份額不到百分之十五，由于人們生活水平的提高，消費(fèi)者在選用瓶裝水時(shí)，不在是為了解渴等需求，而是開(kāi)始向安全方面的需求，后面會(huì)慢慢發(fā)展為一種高品位象征的飲品。在二十一世紀(jì)開(kāi)始，中國(guó)飲用水行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)階段，每種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水都開(kāi)始出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)飲用水的要求也高了很多，而在中國(guó)飲用水市場(chǎng)，很多企業(yè)都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端飲用水產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年價(jià)格戰(zhàn)后，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)已經(jīng)慢慢減少了，在消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)擴(kuò)大的同時(shí)有很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域，有很多的企業(yè)開(kāi)始搶占高端市場(chǎng)，希望得到一席之地。瓶裝水行業(yè)由于這幾年劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在好像已經(jīng)平靜化了，從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提高了消費(fèi)者意識(shí)和飲水的科學(xué)知識(shí)。此外，生產(chǎn)企業(yè)也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中明白出了許多道理，而比較明顯的是全國(guó)各大、中型企業(yè)在生產(chǎn)管理、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等方面都有了明顯的提高。我們從全國(guó)銷售市場(chǎng)來(lái)分析，先期建立的部分大、中型企業(yè)到現(xiàn)在的市場(chǎng)聲譽(yù)不敗，產(chǎn)品銷售搶手，那么說(shuō)明品牌是產(chǎn)品的關(guān)鍵，管理是他們的優(yōu)勢(shì)，就這印證了技術(shù)可買(mǎi)，管理難買(mǎi)的目前我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中，純凈水、天然水、礦泉水等其他中低檔產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)占比達(dá)到百分之八十以上，而其中純凈水市場(chǎng)份額達(dá)到了百分之三十五點(diǎn)二，占比是最高的，其次是天然水，市場(chǎng)份額占比是百分之二十八，之后是礦泉水，占比是百分之十八點(diǎn)五，而飲用水與蘇打水市場(chǎng)份額的占比是百分之十一點(diǎn)六與百分之五點(diǎn)九。中國(guó)的瓶裝水行業(yè)整體分為四個(gè)梯隊(duì)，其中第一梯隊(duì)售價(jià)基本在五元/五百ml以上，是高端天然礦泉水，品牌有依云、巴黎水、西藏5100、昆侖山，而位于第二梯隊(duì)的產(chǎn)品多定位是在三到五元，代表是景田百歲山等其他大眾天然礦泉水品牌，然后是價(jià)格在一到三元的純凈水和天然水與價(jià)格在一元以下的礦物質(zhì)水，它們?cè)谌?、四梯?duì)，主要品牌有怡寶、農(nóng)夫山泉以及康師傅、娃哈哈等。由于整個(gè)現(xiàn)代社會(huì)工作、生活節(jié)奏的加快，生活水平的提高，消費(fèi)者更加生活品質(zhì)和生活滿足感的提升，對(duì)食品消費(fèi)健康的重視程度高，人們對(duì)瓶裝用水的消費(fèi)量也會(huì)在未來(lái)幾年得到穩(wěn)定地增長(zhǎng)，我們的分析師預(yù)測(cè)在未來(lái)幾年中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模會(huì)以百分之八到百分之九的增速增長(zhǎng)，在2025年市場(chǎng)規(guī)模有望突破三千億元。恒州誠(chéng)思是一家可根據(jù)客戶實(shí)際業(yè)務(wù)需求，定制化服務(wù)客戶的出版商，在化學(xué)、能源、汽車(chē)、醫(yī)療、大型機(jī)械設(shè)備、耐用消費(fèi)品、農(nóng)業(yè)、化妝品、服務(wù)業(yè)等研究領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、市場(chǎng)分析研究報(bào)告、可行性研究、IPO咨詢、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等服務(wù)。

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100人調(diào)查:農(nóng)夫山泉:5 7人（57％）樂(lè)百氏：38人（38％）娃哈哈：5人（5％）雀巢飄藍(lán)：0人（0％）