酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的感言和建議，怎樣才能做好一名合格的酒類(lèi)行業(yè)的業(yè)務(wù)員

一定要了解產(chǎn)品的屬性，與客戶之間保持良好的溝通，與同行之間保持良好關(guān)系。

給個(gè)提綱：1、實(shí)習(xí)背景和實(shí)習(xí)目的；2、店面情況（包括市場(chǎng)環(huán)境、商圈狀況、產(chǎn)品特色等）；3、消費(fèi)者分析（如消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)年齡層次、消費(fèi)水平等）；4、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題和改進(jìn)方法；5、實(shí)習(xí)成果和總結(jié)。

壓力大說(shuō)明你有責(zé)任心，但是還是要盡快掌握你所銷(xiāo)售的酒類(lèi)的具體產(chǎn)品信息，抓住重點(diǎn)客戶的維護(hù)，逐步會(huì)進(jìn)入狀態(tài)。多和同事和客戶溝通。

可以投簡(jiǎn)歷試試，敢不敢投和公司要不要錄取你是兩回事，可以找找設(shè)計(jì)類(lèi)的工作，萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)我也在試著換工作。

首先我覺(jué)得你老板的營(yíng)銷(xiāo)策略有問(wèn)題。 白酒是季節(jié)性很強(qiáng)的東西，而你們老板只看重冬季市場(chǎng)，而忽略了平時(shí)產(chǎn)品的 陳列跟客戶的客情關(guān)系是不可取的 其實(shí)淡季很重要。 只有平時(shí)不斷的維護(hù)，不斷的溝通，才能叫別人理解你，接受你。 做業(yè)務(wù)是這樣，做產(chǎn)品還是這樣。 你這樣是正常的，繼續(xù)努力，同時(shí)建議你們老板 現(xiàn)在做好產(chǎn)品陳列： 低檔現(xiàn)金，高檔允許鋪貨 或者，現(xiàn)金進(jìn)貨，做個(gè)陳列 給予一定陳列獎(jiǎng) 這樣客戶好接受點(diǎn)。希望能給你帶來(lái)一定幫助。

要和酒店老板搞好關(guān)系，維護(hù)好自己的顧客。當(dāng)你有10個(gè)忠實(shí)顧客，你要自己去開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，當(dāng)你有100個(gè)忠實(shí)顧客，那你的顧客就是你的業(yè)務(wù)員，由他們?yōu)槟汩_(kāi)發(fā)新顧客。

可以人他嘗嘗呀？ 給他說(shuō) 著種就的好處。

主要是從公司拿到低折扣，前提是做下一單大客戶，跟經(jīng)銷(xiāo)商分賬

實(shí)事求是

不好做,你先要把酒送過(guò)去,等人家賣(mài)的差不多了再去收錢(qián).

可以是喝啊，要是覺(jué)得還不錯(cuò)，就讓他進(jìn)貨。

服務(wù)、促銷(xiāo)與管理的重要。沒(méi)有范文。以下供參考，主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式： 1、標(biāo)題 2、正文 開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 3、落款 署名與日期。

首先建議你找準(zhǔn)自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，如果是中低端的產(chǎn)品就尋找生產(chǎn)企業(yè)、學(xué)校附近的小飯店，如果是高端商務(wù)酒的話可以找關(guān)系進(jìn)大飯店或者酒店。 現(xiàn)在飯店進(jìn)貨一般都要考慮三個(gè)問(wèn)題：1、消費(fèi)市場(chǎng)如何，是否能夠快速走量，這點(diǎn)也受酒的品牌廣告影響；2、銷(xiāo)售利潤(rùn)情況，如果你能夠給予較大的銷(xiāo)售差價(jià)或者返利的話應(yīng)該很容易得到飯店的歡迎；3、回款的情況，一般回款時(shí)間長(zhǎng)的話可以減輕資金壓力，加速資金循環(huán)。 所以建議你從這三個(gè)角度考慮，加強(qiáng)和飯店的溝通，爭(zhēng)取達(dá)成銷(xiāo)售。譬如： 1、找準(zhǔn)定位，尋找潛在的消費(fèi)群體集中的飯店； 2、告訴飯店自己經(jīng)銷(xiāo)的酒的差價(jià)大，體現(xiàn)一下優(yōu)勢(shì)； 3、對(duì)于比較大的，信譽(yù)較好的飯店可以適當(dāng)?shù)臓?zhēng)取一下回款時(shí)間。 關(guān)鍵是要和經(jīng)銷(xiāo)的決策人員搞好關(guān)系，加強(qiáng)合作意向。

朋友；你是一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員；現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是白酒銷(xiāo)售的淡季；朋友；你所轄的區(qū)域里大大小小的批發(fā)部才是你增加銷(xiāo)量的財(cái)神爺，鋪貨就是鋪到大大小小的批發(fā)部；只有批發(fā)部才是真正接觸消費(fèi)者的渠道；你一定要和大大小小的批發(fā)部打好交道。

我覺(jué)得《曬太陽(yáng)的魚(yú)》說(shuō)的不錯(cuò)分析的還可以。以上幾位說(shuō)的都有道理，首先要有熱情，不要?dú)饷?，做什么都是起步難。要有耐心，祝你成功！

我是在長(zhǎng)沙做枝江年份酒的，區(qū)域在星沙，困難是：1 剛接手客情不熟，2 產(chǎn)品鋪市率低， 3 天氣越來(lái)越熱老板都不愿進(jìn)貨。 請(qǐng)高手支招，如何把銷(xiāo)量做上去。謝謝

一般很難啊 廈季的白酒行業(yè)當(dāng)然是淡季，大熱天的誰(shuí)喝啊 你要是新品牌的酒業(yè)很難打出市場(chǎng)，當(dāng)然如果你的酒價(jià)便宜，口感好的另外，不過(guò)也要符合大眾的口位啊 你新手除了批發(fā)商店、超市（這要看好哦，小型的你就不要去了，小心他跑路，錢(qián)沒(méi)收到連你貨也會(huì)帶走的）、酒店（人力、能力才能搞得定）、大排檔、這些個(gè)地方只能先鋪貨，等貨賣(mài)了才能收錢(qián)的，這點(diǎn)你也清楚吧 建議你如果沒(méi)什么業(yè)績(jī)的話，早點(diǎn)退出吧，這個(gè)行業(yè)太難了，

我是做白酒銷(xiāo)售的，我談?wù)勎业南敕ā? 你應(yīng)該很明白地知道： 1、你所銷(xiāo)售的酒是地方品牌還是全國(guó)化市場(chǎng)，在你那地方的知名度怎么樣？是讓客戶一聽(tīng)就說(shuō)“這酒好，不錯(cuò)”，還是很不知名。 2、你們老板在地方的關(guān)系怎么樣？有沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)？有的話可以跑跑你們較為了解的客戶。 3、？？？？ 有事做了，有時(shí)間再來(lái)回答。 你只要記住：堅(jiān)持就會(huì)勝利。 終端客戶是第一位的。就是團(tuán)購(gòu)。