一個(gè)經(jīng)典的宴會(huì)開場(chǎng)白雨露金蘭邀請(qǐng)了一個(gè)晚宴，開場(chǎng)白很精致。如何增加客流，如何為老板增加銷量？之后就可以介紹自己的產(chǎn)品了。很多人開口介紹自己后都被拒絕了。其實(shí)很多時(shí)候，并不是產(chǎn)品不好，只是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的開場(chǎng)白不對(duì)。好的開場(chǎng)白大多表達(dá)三層意思。上門推銷產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員每天都要經(jīng)歷的過程。
請(qǐng)客吃飯開場(chǎng)白怎么說好？
一份經(jīng)典的宴請(qǐng)開場(chǎng)白雨露金蘭請(qǐng)客吃飯，開場(chǎng)白有講究。講的好，既體現(xiàn)主人水平熱情，又能對(duì)宴請(qǐng)?jiān)鎏砹辽：玫拈_場(chǎng)白，大多都是表達(dá)三層意思:一是表達(dá)感謝。不管宴請(qǐng)誰(shuí)，目的都是為了感謝某某的幫助培養(yǎng)支持關(guān)心厚愛，首先要說的就是些感恩感激的話。二是表達(dá)敬意。實(shí)際上是上層意思的延伸，對(duì)宴請(qǐng)的主賓表達(dá)敬仰，某某德高望重，在業(yè)界聲望高，口碑好，是行業(yè)榜樣，今晚宴請(qǐng)就是表達(dá)一種敬仰。
在銷售東西時(shí)，開場(chǎng)白應(yīng)該怎么說？有哪些技巧？
任何問題，不妨先看本質(zhì)，首先你要明白一切開場(chǎng)白的本質(zhì)目的是什？簡(jiǎn)單來說就是能夠吸引住客戶產(chǎn)生興趣繼續(xù)聽你接下去的話。接下來，因?yàn)槭情_場(chǎng)白也就是意味著是初次見面或拜訪，那在這個(gè)方面你要考慮的就是如何精簡(jiǎn)壓縮你所要說的話，要學(xué)會(huì)做減法。因?yàn)榭蛻艚o你的時(shí)間和耐心只有那么多，面面俱到往往只會(huì)讓人什么也記不住。
這個(gè)話術(shù)結(jié)合自己情況提前打磨準(zhǔn)備好，只提煉出最大的亮點(diǎn)，爭(zhēng)取一兩句話概括以下幾個(gè)意思就行1，我是誰(shuí)2. 我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)/我公司目前的優(yōu)勢(shì)3. 客戶為什么要購(gòu)買4. 適當(dāng)留點(diǎn)懸念，吸引客戶留出更多時(shí)間給自己比如你是某汽車配件廠業(yè)務(wù)員，你面對(duì)一個(gè)初次拜訪的汽車維修店老板冒昧打擾，我是XX汽車配件廠的業(yè)務(wù)員你是誰(shuí)，我這邊有新出品的目前市面上XX功能上基本其它產(chǎn)品還沒有的XX產(chǎn)品你產(chǎn)品最大優(yōu)點(diǎn)，目前我們暫時(shí)只準(zhǔn)備找?guī)准业昝孢M(jìn)行試點(diǎn)銷售，公司目前的渠道宣傳政策和支持力度也很大你公司的最大優(yōu)點(diǎn)，到時(shí)肯定會(huì)吸引更多車主過來，還可以帶動(dòng)您店面其它產(chǎn)品的銷量。
客戶的最大購(gòu)買理由，您看要不我大概給您介紹了解下詳細(xì)情況?留白，吸引客戶留自己坐下慢慢聊總之，作為初次拜訪的開場(chǎng)白。比如你的公司有十個(gè)優(yōu)點(diǎn)，你只提取一個(gè)，你的產(chǎn)品有十個(gè)優(yōu)勢(shì)，你也只提取一個(gè)，客戶有十個(gè)購(gòu)買理由，你也只強(qiáng)調(diào)一個(gè)。不用說太完整，適當(dāng)留白，這樣才有吸引客戶繼續(xù)交流的機(jī)會(huì)。拒絕雞湯，只談實(shí)用，更多銷售方面的心得有興趣可以關(guān)注筆者頭條號(hào)，不定期更新相關(guān)文章。
上門推銷產(chǎn)品第一句話怎么說好？
上門推銷產(chǎn)品，是業(yè)務(wù)員每天必須經(jīng)歷的過程。然而很多人開口介紹完自己就被拒絕了，其實(shí)很多時(shí)候并不是產(chǎn)品不好，只不過是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員開場(chǎng)白不對(duì)。小明通過幾個(gè)實(shí)例和大家分享一下。開場(chǎng)白不要介紹自己公司和自己很多人第一次見到客戶，都喜歡先介紹自己，然后介紹公司，最后介紹自己的產(chǎn)品。其實(shí)這樣是非常錯(cuò)誤的，因?yàn)榭蛻魧?duì)你和你的公司并不感興趣，當(dāng)你不能兩三句話引起客戶的興趣，那么基本就別想繼續(xù)談下去了。
我知道這樣說比較空泛，那我們來兩個(gè)具體的實(shí)例。1老板你好，我是某某公司的小王，我們公司是做軟件開發(fā)和公眾號(hào)維護(hù)的，我們的產(chǎn)品是XXXX，讓我來給您介紹.......這屬于初級(jí)業(yè)務(wù)員的話術(shù)，因?yàn)橛龅竭@種情況基本客戶都會(huì)說,不需要了,我們已經(jīng)有了,或者我們暫時(shí)不需要,有需要的話我們?cè)诼?lián)系，我很忙有空在聯(lián)系你。
而你往往也只能留個(gè)名片，留個(gè)宣傳單就去找下一家了，下一家結(jié)果往往也是一樣的，為什么會(huì)這樣？因?yàn)槟銢]有抓住客戶的痛點(diǎn)，其實(shí)我剛做業(yè)務(wù)的時(shí)候也是這樣開場(chǎng)的，被拒絕多了我就找到了另外一種開場(chǎng)方式。2老板你好，我們是做公眾號(hào)開發(fā)的，需不需要我們幫您店鋪引流，增加客流量？增加客流量才是所有客戶最關(guān)心的問題，也就是我們說的痛點(diǎn)。
靠這個(gè)關(guān)鍵詞吸引老板的注意力，那么就會(huì)有說話的機(jī)會(huì)，從而促成簽單。如何增加客流，如何為老板增加銷量？之后就可以介紹自己的產(chǎn)品了。因?yàn)樗械目蛻舳急粺o數(shù)的業(yè)務(wù)員推銷過，他會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)的了解各種產(chǎn)品，什么產(chǎn)品有什么功能或效果，價(jià)格區(qū)間是多少。做這個(gè)生意的客戶比你清楚。他最需要知道的是如何為他增加銷量。