1,為什么你的紅酒加盟店不賺錢
紅酒行業(yè)近幾年很火,不少人都想從中分得一杯羹??墒情_了一家紅酒加盟店后才發(fā)現(xiàn),生意咋那么難做呢?看看別人家的店顧客滿盈,自家的店卻門庭冷清,實在想不通呀!為什么客戶去別的紅酒加盟店購買而不來你的紅酒加盟店呢?小編幫在家分析總結(jié)了以下紅酒加盟店不賺錢的幾大原因:1、被動型有些紅酒加盟商等到需要的時候才進(jìn)貨,沒到需要的時候就不進(jìn)貨,等到臨時需要的時候沒貨;優(yōu)惠力度大就進(jìn)貨,力度小就不進(jìn)貨。看到別人家做活動我就做活動,不會自己思考經(jīng)營的法子,被動型等于被淘汰型。2、等待型整天坐在紅酒加盟店像都市白領(lǐng)一樣上下班,不探究調(diào)查市場的變化,不主動推廣紅酒,坐等客戶上門。對著電腦玩游戲、看電視、看新聞,卻做不切實際的幻想,根本沒有意識到成功是需要一步一步積累的,沒有準(zhǔn)備的人只會與成功擦肩而過。3、抱怨型為各種生意不好找借口,比如:"現(xiàn)在市場不好啊","今天下雨了沒有人啊","中午天熱沒有人啊",“現(xiàn)在是銷售淡季”。將一切的失敗都?xì)w結(jié)于外因,不從自己身上找原因,思想消極懈怠,身體頹廢懶惰。4、拖延型做任何事情都比別人慢幾個拍,選個產(chǎn)品要幾個月,開業(yè)時間各種拖延,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還美名其名曰自己在觀察市場,考察員工。其實這一切都是紅酒加盟商為自己的拖延找借口。5、光說不做型我們會發(fā)現(xiàn)有很多的紅酒加盟商很會說,說起來一套一套的似乎很正確,也很符合邏輯和常理。然而說了很多年,你卻沒有看到她真正做了些什么。實踐方面少得可憐,自己的紅酒加盟店也沒有多大起色。6、售后服務(wù)無能型自己不懂售后,也做不好售后,顧客回去之后有問題想咨詢卻投路無門。沒辦法有效處理客訴,卻責(zé)怪產(chǎn)品或員工,不懂顧客實際需求也不研究,就像閉門鎖國般經(jīng)營。經(jīng)營失敗的紅酒加盟店各有各的不同,但經(jīng)營成功的紅酒加盟店卻絕非偶然,所以要時刻反省一下自己在經(jīng)營過程中也存在這些問題嗎?其實,天底下沒有做不好的生意,走了很多彎路,也聽了很多經(jīng)驗,除了要學(xué)會依葫蘆畫瓢之外,更要看你用心了多少?多用心,生意就會翻倍地回報你,打造一家賺錢的紅酒加盟店還有什么難的呢。東莞市藍(lán)菲酒業(yè)有限公司是一家專門從事高品質(zhì)原裝原瓶紅酒加盟代理的品牌運營連鎖企業(yè),與全球多家知名酒莊結(jié)成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,運營包括法國、智利、西班牙、澳大利亞等國家20多個品牌,上百款產(chǎn)品。經(jīng)過多年經(jīng)營,藍(lán)菲酒業(yè)建立強大的連鎖加盟零售終端網(wǎng)絡(luò),實體加盟店已超過700余家,經(jīng)銷網(wǎng)點達(dá)1000多個,觸角已延伸至全國30多個省、市、自治區(qū)和直轄市。我們提供專業(yè)化品牌運營管理模式,"保姆式"一條龍服務(wù)!現(xiàn)正面向全國空白地區(qū)火熱招商!
2,蝸派是什么品牌
摘自蝸派紅酒柜官網(wǎng):http://www.snailfaction.cn/jieshao/
關(guān)于蝸派
蝸派(英文名:Snailfaction),品牌源自意大利蝸牛,是酒柜和酒窖界的全球合作典范,總部設(shè)在中國深圳,蝸派紅酒柜在中國的推廣,以一二線城市頂級旗艦店、商場的形象專柜為主,到目前已覆蓋二十余個城市上百家商場。蝸派是國際專業(yè)的整體酒窖解決方案品牌,同時也是全球第一家提出“輕奢侈智能儲藏”概念企業(yè),基于“輕奢侈-慢生活”的新穎的文化理念,依靠自主研發(fā)的核心技術(shù),開創(chuàng)全球“輕奢侈智能儲藏”先河。依靠“智能儲藏”核心技術(shù)與強大的設(shè)計師團(tuán)隊,蝸派先后獲得著名企業(yè)深圳市奔達(dá)爾制冷設(shè)備有限公司、東莞市志強木藝制品有限公司戰(zhàn)略投資合作,與戰(zhàn)略伙伴強強聯(lián)手,蝸派現(xiàn)已成長為一家從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等為一體的輕奢侈品專業(yè)儲藏裝備主導(dǎo)品牌。
蝸派生產(chǎn)工廠總占地面積近20000平方米,擁有近千名訓(xùn)練有素的員工以及高級研發(fā)工程師、工業(yè)工程師等各類專業(yè)技術(shù)人才。并且擁有先進(jìn)的開發(fā)、生產(chǎn)、檢測設(shè)備300多臺(套),以及先進(jìn)的無塵車間,目前已經(jīng)全部實現(xiàn)了機房、噴油、包裝車間的自動化,并早已獲得ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。與多家世界500強合作,并成為富士康集團(tuán)授權(quán)的唯一木藝制品合格供應(yīng)商(代碼:7709728260)永久合作伙伴。
蝸派在國內(nèi)已與眾多知名房地產(chǎn)集團(tuán)、五星級豪華酒店、豪華私人別墅、高爾夫會所、游艇會、酒吧、西餐廳、紅酒專賣店等以及紅酒收藏愛好者與鑒賞專家等建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。蝸派是深圳藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事會員、深圳市設(shè)計聯(lián)合會會員、華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、湖北美院、深圳大學(xué)等高校的產(chǎn)學(xué)研究基地。
品牌寓意
“Snailfaction"蝸派,蝸牛,在西歐國家,蝸牛象征頑強和堅持不懈,不斷努力,為自己的理想而奮斗的意思!
蝸牛是典型的樂觀主義者,她帶著房子旅游,她相信任何地方都是陽光燦爛的家園,她在走過的地方留下閃閃發(fā)光的痕跡。
跨國合作
蝸派是國內(nèi)較早同步引進(jìn)意大利先進(jìn)的儲藏工藝技術(shù)和設(shè)計藝術(shù)潮流的公司。蝸派致力于為紅酒、雪茄、茶葉等高端輕奢侈儲藏裝備的設(shè)計、生產(chǎn)以及個性化輕奢侈裝備定制。利用高科技的手段來模擬原生態(tài)的儲藏空間,汲取意大利的紅酒文化和設(shè)計理念,采用意大利的先進(jìn)技術(shù),繼承意大利傳統(tǒng)的手工工藝。蝸派擁有具有二十年設(shè)計經(jīng)驗的專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)團(tuán)隊,以確保產(chǎn)品在市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位和優(yōu)勢。
品牌定位
輕奢侈-慢生活
輕奢侈
“ 真正的時尚不應(yīng)該與更新速度成正比,而是優(yōu)秀設(shè)計師經(jīng)時間沉淀、傾注心血的藝術(shù)創(chuàng)作”。
輕奢侈是介于奢侈品與快時尚之間的一個時尚品類,它綜合了頂尖設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計和高品質(zhì)工藝。
如今,追求真正的好設(shè)計和高品質(zhì)的顧客越來越多,但傳統(tǒng)奢侈大牌的高價對很多人而言仍舊是奢求,現(xiàn)有的流行時尚品牌又無法滿足品質(zhì)和設(shè)計的雙重需求,此時,“輕奢侈”順理成章地出現(xiàn)。它們定位中高檔,帶有獨特品位的生活體驗感受,正受到白領(lǐng)群體的熱捧。
白領(lǐng)階層對時尚和品質(zhì)的雙重追求決定了其購物區(qū)間是在“輕奢侈”概念內(nèi)上下移動的理性消費,他們并非追求隆重的奢侈,而是愿意為了個性、舒適和時尚度付出相對可控的“更高價格”。
慢生活
慢生活是一種生活態(tài)度,是一種健康心態(tài),是一種積極的奮斗,是對人生的高度自信,“慢生活”將是未來發(fā)展趨勢,越來越多的人將會體驗“慢生活”,“慢生活”不是支持懶惰,放慢速度不是拖延時間,而是讓人們在生活中找到平衡。
品牌主張
蝸派品牌推出“輕奢侈-慢生活”的品牌主張,實現(xiàn)了傳統(tǒng)、藝術(shù)、科技、與人文的完美結(jié)合,打造科技、時尚、休閑的國際化品牌形象。
3,我想做紅酒代理不知道現(xiàn)在紅酒的行情怎么樣還有就是說改選擇什么樣
我本來不想回答,但是,我還是覺得有必要說說,因為我了解行情,因為我是行內(nèi)人,但是我又怕有廣告的嫌疑。你自己衡量吧,我只說事實,大白話的事實。咱們不去看什么政府扶持呀什么健康呀這些玩意,這些太寬太廣了。就說行情吧。首先競爭非常激烈,國內(nèi)主要的進(jìn)口集中在三個區(qū)域,廣東(廣州最多,深圳其次,還有佛山東莞)、上海、福建,基本上這三個地區(qū)占據(jù)了80%以上,尤其是廣州的最多,本人代表公司參加行業(yè)展會及其他活動到了近乎瘋狂的程度(前幾天剛剛從成都糖酒會回來馬上又在本月有2場其他的),在展會上,你看到最多的,一定是廣州的進(jìn)口商,我們有一個進(jìn)口商聯(lián)盟這樣的組織,里面大部分是廣州的企業(yè)。我就在廣州,廣州是個非常奇怪的市場,進(jìn)口商多過經(jīng)銷商,所以所有的進(jìn)口商幾乎都把目光投向了內(nèi)地,經(jīng)常組團(tuán)去內(nèi)地推廣,所以,你假如在內(nèi)地,假如你面對全國市場,也許你沒有地域上的優(yōu)勢,這個是慎重考慮的事情。也許內(nèi)地的企業(yè),更多的適合于進(jìn)口商下一級的經(jīng)銷商代理商。其次,你提到品牌,很不幸的告訴你,國內(nèi)至今還沒有一個真正的進(jìn)口紅酒品牌?不要說品牌,就連基本的知名度,都沒有什么大的,你隨便大街上抓幾個人問問進(jìn)口紅酒品牌,很少有人答得上你。為什么?第一紅酒更嚴(yán)格來說應(yīng)該是葡萄酒,更多的是產(chǎn)地品牌,我們知道法國紅酒,知道波爾多,知道上梅多克等等這就是產(chǎn)地品牌;第二,其實紅酒的牌子真要數(shù)起來,全世界超過100萬個,你如何分得清?在法國,嚴(yán)格來說,其實紅酒更像是農(nóng)產(chǎn)品,酒莊更愿意稱自己為果農(nóng),或者酒農(nóng),他們種植葡萄然后釀酒就像我們種植水稻產(chǎn)米一樣,你只會知道哪里哪里的米好吃,不會想到哪個牌子的米好吃吧?當(dāng)然也不排除特殊情況,那就是名莊,就像我們那些種植某種作物種得非常獨特一樣,世世代代都受人尊敬。所以想從事這一行,首先拋除品牌,至少是產(chǎn)品品牌這一點(當(dāng)然有渠道品牌,另論),廣東有一個公司創(chuàng)造性的弄了一個品牌大力推廣,可惜他們忽略了,當(dāng)一瓶稱之為莊園酒的酒被換成中文的時候,一切的歷史,所有的傳承?一切的文化,都隨之而去了,你等于是自己生產(chǎn)了一瓶酒,所有的價值,都不復(fù)存在了?這還是紅酒嗎?第三,紅酒在國內(nèi)來講,不屬于大眾消費品,就連國產(chǎn)的都不算,頂多過節(jié)消費量大一些,也是跟風(fēng)覺得人家喝我也應(yīng)該喝。消費紅酒的主要是國家機關(guān),企事業(yè)單位,以及一些有消費能力提升生活品質(zhì)的上層人士,這樣就非常局限,所以很難打造一個強大品牌,我這么說的意思不是指中國市場沒有潛力,恰恰相反,證明這個市場非常有潛力,有太多人沒有接受紅酒,而在國外,幾乎拿紅酒當(dāng)飲料喝,所謂餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛?至少這證明,也許某一天,國內(nèi)也會有更多的人,餐餐都小飲一口。13億人口的市場,有多大?可想而知。很晚了,睡覺了,就到這吧,更多的要交流,樓主發(fā)站內(nèi)信給我吧,或者就直接樓下回復(fù)。希望對你有幫助 第二天早上起來,繼續(xù)回答您。第四,還得說說終端銷售?,F(xiàn)在大街上還是比較容易見到紅酒專賣店的(酒莊或酒窖),但是你仔細(xì)觀察下,這些店面,有多少人進(jìn)去?絕對不可能像超市一樣,連保健品店的人流都不如。但是,你卻看到這家店一直好好的生存著。所以,假如一個人要投入到這個行業(yè),一定要弄清楚,你的客戶在哪里,你的盈利模式在哪里?說白了關(guān)鍵不在于你賣什么,什么品牌,而在與你怎么做,什么方式做。據(jù)本人所知,關(guān)系是最重要的,你懂的,接下來就是靠經(jīng)營一種文化,這才是長期支撐你走下去的。我們的直營的做的就是這樣的事情,首先是把有能力消費的人,聚集在一起,做品酒會,讓老外來,傳授知道傳授文化,先不管這些文化學(xué)不學(xué)得到,至少這個氛圍不錯,不僅如此,你可能還提供了機會給其他人互相認(rèn)識,創(chuàng)造機會,大家都樂意在你這個平臺上,這就形成了你的模式。假如你有資本,你可以嘗試著燒錢打廣告,沒關(guān)系,有錢怕什么,但是還沒見過哪家企業(yè)做進(jìn)口紅酒的在央視和全國電視臺燒上一年半載廣告的,整的跟王老吉、可口可樂似的,必死無疑。第五,不說零售,說批發(fā)代理。行業(yè)展會是最重要的,這是讓你了解這個行業(yè)最直觀的地方,也是我們進(jìn)口商找到下家的最有效平臺,當(dāng)然作為經(jīng)銷商也是尋找貨源的最佳渠道。全國糖酒會專門在最重要的1號2號館設(shè)為進(jìn)口葡萄酒專館,假如你要做食品酒類這個行業(yè),不要告訴我你不知道糖酒會,每年兩屆,春季在成都,秋季到處游走申辦。接下來最專業(yè)展會當(dāng)屬科通舉辦的廣州國際名酒展,國內(nèi)無人能比其專業(yè)性規(guī)模,一年兩屆,很多國外酒莊直接過來參展,稍微有點接近的也只是北京的TopwineChina國際葡萄酒博覽會,上海也有很多,但是都不專業(yè),我全部參加過,很多地方性的標(biāo)榜著什么葡萄酒烈酒展什么的,其實都是些打擦邊球的,本身是做酒店用品展或者食品展的一塊做了,把紅酒這一塊也想撈點,可惜都不堪入目。好了,說一天也說不完太多了,總結(jié)一下你的問題。代理無所謂,多找?guī)准?,自己了解行情后,選擇合適的貨源,品牌不品牌,(壓根就沒什么品牌可言)不重要,關(guān)鍵看你怎么做。
4,我想做紅酒代理不知道現(xiàn)在紅酒的行情怎么樣還有就是說改選擇什么樣
我本來不想回答,但是,我還是覺得有必要說說,因為我了解行情,因為我是行內(nèi)人,但是我又怕有廣告的嫌疑。你自己衡量吧,我只說事實,大白話的事實。咱們不去看什么政府扶持呀什么健康呀這些玩意,這些太寬太廣了。就說行情吧。首先競爭非常激烈,國內(nèi)主要的進(jìn)口集中在三個區(qū)域,廣東(廣州最多,深圳其次,還有佛山東莞)、上海、福建,基本上這三個地區(qū)占據(jù)了80%以上,尤其是廣州的最多,本人代表公司參加行業(yè)展會及其他活動到了近乎瘋狂的程度(前幾天剛剛從成都糖酒會回來馬上又在本月有2場其他的),在展會上,你看到最多的,一定是廣州的進(jìn)口商,我們有一個進(jìn)口商聯(lián)盟這樣的組織,里面大部分是廣州的企業(yè)。我就在廣州,廣州是個非常奇怪的市場,進(jìn)口商多過經(jīng)銷商,所以所有的進(jìn)口商幾乎都把目光投向了內(nèi)地,經(jīng)常組團(tuán)去內(nèi)地推廣,所以,你假如在內(nèi)地,假如你面對全國市場,也許你沒有地域上的優(yōu)勢,這個是慎重考慮的事情。也許內(nèi)地的企業(yè),更多的適合于進(jìn)口商下一級的經(jīng)銷商代理商。其次,你提到品牌,很不幸的告訴你,國內(nèi)至今還沒有一個真正的進(jìn)口紅酒品牌?不要說品牌,就連基本的知名度,都沒有什么大的,你隨便大街上抓幾個人問問進(jìn)口紅酒品牌,很少有人答得上你。為什么?第一紅酒更嚴(yán)格來說應(yīng)該是葡萄酒,更多的是產(chǎn)地品牌,我們知道法國紅酒,知道波爾多,知道上梅多克等等這就是產(chǎn)地品牌;第二,其實紅酒的牌子真要數(shù)起來,全世界超過100萬個,你如何分得清?在法國,嚴(yán)格來說,其實紅酒更像是農(nóng)產(chǎn)品,酒莊更愿意稱自己為果農(nóng),或者酒農(nóng),他們種植葡萄然后釀酒就像我們種植水稻產(chǎn)米一樣,你只會知道哪里哪里的米好吃,不會想到哪個牌子的米好吃吧?當(dāng)然也不排除特殊情況,那就是名莊,就像我們那些種植某種作物種得非常獨特一樣,世世代代都受人尊敬。所以想從事這一行,首先拋除品牌,至少是產(chǎn)品品牌這一點(當(dāng)然有渠道品牌,另論),廣東有一個公司創(chuàng)造性的弄了一個品牌大力推廣,可惜他們忽略了,當(dāng)一瓶稱之為莊園酒的酒被換成中文的時候,一切的歷史,所有的傳承?一切的文化,都隨之而去了,你等于是自己生產(chǎn)了一瓶酒,所有的價值,都不復(fù)存在了?這還是紅酒嗎?第三,紅酒在國內(nèi)來講,不屬于大眾消費品,就連國產(chǎn)的都不算,頂多過節(jié)消費量大一些,也是跟風(fēng)覺得人家喝我也應(yīng)該喝。消費紅酒的主要是國家機關(guān),企事業(yè)單位,以及一些有消費能力提升生活品質(zhì)的上層人士,這樣就非常局限,所以很難打造一個強大品牌,我這么說的意思不是指中國市場沒有潛力,恰恰相反,證明這個市場非常有潛力,有太多人沒有接受紅酒,而在國外,幾乎拿紅酒當(dāng)飲料喝,所謂餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛?至少這證明,也許某一天,國內(nèi)也會有更多的人,餐餐都小飲一口。13億人口的市場,有多大?可想而知。很晚了,睡覺了,就到這吧,更多的要交流,樓主發(fā)站內(nèi)信給我吧,或者就直接樓下回復(fù)。希望對你有幫助 第二天早上起來,繼續(xù)回答您。第四,還得說說終端銷售?,F(xiàn)在大街上還是比較容易見到紅酒專賣店的(酒莊或酒窖),但是你仔細(xì)觀察下,這些店面,有多少人進(jìn)去?絕對不可能像超市一樣,連保健品店的人流都不如。但是,你卻看到這家店一直好好的生存著。所以,假如一個人要投入到這個行業(yè),一定要弄清楚,你的客戶在哪里,你的盈利模式在哪里?說白了關(guān)鍵不在于你賣什么,什么品牌,而在與你怎么做,什么方式做。據(jù)本人所知,關(guān)系是最重要的,你懂的,接下來就是靠經(jīng)營一種文化,這才是長期支撐你走下去的。我們的直營的做的就是這樣的事情,首先是把有能力消費的人,聚集在一起,做品酒會,讓老外來,傳授知道傳授文化,先不管這些文化學(xué)不學(xué)得到,至少這個氛圍不錯,不僅如此,你可能還提供了機會給其他人互相認(rèn)識,創(chuàng)造機會,大家都樂意在你這個平臺上,這就形成了你的模式。假如你有資本,你可以嘗試著燒錢打廣告,沒關(guān)系,有錢怕什么,但是還沒見過哪家企業(yè)做進(jìn)口紅酒的在央視和全國電視臺燒上一年半載廣告的,整的跟王老吉、可口可樂似的,必死無疑。第五,不說零售,說批發(fā)代理。行業(yè)展會是最重要的,這是讓你了解這個行業(yè)最直觀的地方,也是我們進(jìn)口商找到下家的最有效平臺,當(dāng)然作為經(jīng)銷商也是尋找貨源的最佳渠道。全國糖酒會專門在最重要的1號2號館設(shè)為進(jìn)口葡萄酒專館,假如你要做食品酒類這個行業(yè),不要告訴我你不知道糖酒會,每年兩屆,春季在成都,秋季到處游走申辦。接下來最專業(yè)展會當(dāng)屬科通舉辦的廣州國際名酒展,國內(nèi)無人能比其專業(yè)性規(guī)模,一年兩屆,很多國外酒莊直接過來參展,稍微有點接近的也只是北京的TopwineChina國際葡萄酒博覽會,上海也有很多,但是都不專業(yè),我全部參加過,很多地方性的標(biāo)榜著什么葡萄酒烈酒展什么的,其實都是些打擦邊球的,本身是做酒店用品展或者食品展的一塊做了,把紅酒這一塊也想撈點,可惜都不堪入目。好了,說一天也說不完太多了,總結(jié)一下你的問題。代理無所謂,多找?guī)准?,自己了解行情后,選擇合適的貨源,品牌不品牌,(壓根就沒什么品牌可言)不重要,關(guān)鍵看你怎么做。
看你自己對你的產(chǎn)品的劃分和定位吧。
稍等
紅酒行情在國內(nèi)還是很好的, 畢竟現(xiàn)在國內(nèi)越來越多人買紅酒了。 這里有家不錯的紅酒進(jìn)口商, 國外很有名的, 叫Lion-Gri, 你可以嘗試一下看看。
我認(rèn)為,做這個行業(yè)的話哪,應(yīng)該考察一下你當(dāng)?shù)睾染骑L(fēng)俗,以及愛酒者的愛好,個人認(rèn)為中國人的腸胃還是比較本土化,國內(nèi)品牌酒(中糧集團(tuán))造的可以了,開業(yè)了通知我一聲,我先弄兩瓶,呵呵?。?!
xhca1985說得很好,基本上做進(jìn)口紅酒就沒什么品牌的說法,無非是尋找品質(zhì)和價格更合理的上家而已。