一個(gè)人喝酒的時(shí)候，如果寂寞了，想到蔣的寂寞訴求，就會(huì)產(chǎn)生共鳴，自然就會(huì)去找蔣了。姜對中國葡萄酒史的影響是相當(dāng)可恨的。總的來說，姜是個(gè)超級IP，場景產(chǎn)品也很不錯(cuò)。至于文案，就是強(qiáng)化場景，形成轉(zhuǎn)化。這個(gè)鏈條很好，非常具有變革性。
有人說江小白喝的只是一種情懷，你喝過之后是什么感覺？價(jià)值符合價(jià)格嗎？
其實(shí)白酒口感之間細(xì)微區(qū)別，只有老酒友之間才可分別出來，我覺得常喝酒的朋友不應(yīng)是沖著這而來。當(dāng)然，若一個(gè)喝慣了一個(gè)牌子，就會(huì)形成習(xí)慣，開口買酒就是那個(gè)牌子。至于買情懷，真有這么一回事。當(dāng)一個(gè)人喝酒時(shí)，若為孤獨(dú)，想起江小白的孤獨(dú)訴求，就會(huì)引起共鳴，自然的點(diǎn)上江小白。除非此時(shí)你已習(xí)慣上某一品牌白酒。當(dāng)幾個(gè)哥們難得一聚喝酒時(shí)，正不知喝什么時(shí)，此時(shí)想起江小白的相關(guān)訴求，亦正中下懷......當(dāng)然，若大家都習(xí)慣了某一品牌且已忠誠，那是另一會(huì)事。
江小白到底有多難喝？
江小白對中國酒歷史的影響，是相當(dāng)可惡的！江小白是一種很劣質(zhì)的酒水。入口嗆，舌根辣，入喉刮。一線刮到底，胃里也不舒服。大家都知道這是一個(gè)向年輕人推薦的酒水，憑借包裝就開始了，沒辦法，年輕人也吃這一套。結(jié)果就是一種劣質(zhì)白酒要看就關(guān)門大吉了，賣出了天價(jià)，還賣的不錯(cuò)。為什么說極其惡劣！年輕人不太接受白酒，喝白酒的都是中年以上居多。
你如何看待江小白的文案？
感謝悟空邀請。文案是表象，認(rèn)知和洞察是核心。有人說，江小白文案很好，但就太難喝。有人說，江小白炒作的很好，傳播做的很好，但銷量跟名氣不符。拿江小白去對標(biāo)傳統(tǒng)的名酒，或者對標(biāo)傳統(tǒng)的光瓶酒都是不對的，因?yàn)檫@樣不可能得到想要的答案。江小白銷售量多少，沒有公布，但根據(jù)內(nèi)部人士透露，2017年銷售額已經(jīng)超過10億。
相對整個(gè)白酒行業(yè)幾千億的規(guī)模，或者茅臺(tái)五糧液的銷量肯定是沒得比。你現(xiàn)在去做一個(gè)高端酒，有機(jī)會(huì)成功嗎？相對低端光瓶酒，江小白的對標(biāo)也不是他們，而且光瓶酒銷售，特別是一些北方的老廠，銷售下滑很厲害，因?yàn)橄M(fèi)者流失很嚴(yán)重，也就是消費(fèi)者老了，你的消費(fèi)群沒有進(jìn)來，低端酒的增長機(jī)會(huì)和未來又在哪里？創(chuàng)始人陶石泉也承認(rèn)，這個(gè)事情不好做，但要想在白酒市場和新消費(fèi)人群上進(jìn)行突破，就必須創(chuàng)新。
需要?jiǎng)?chuàng)造新增量。關(guān)于這個(gè)話題，其實(shí)江小白的創(chuàng)始人陶石泉已經(jīng)有過一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件別人沒有做過的事情，這是一種理想，也是一種實(shí)干。前面已經(jīng)說過了，高端酒賣的是文化，低端酒賣的是口感和習(xí)慣。年輕人喝的白酒要賣什么？如果我們不理解這個(gè)邏輯和本質(zhì)，其實(shí)一輩子也不會(huì)明白人家在干什么？高端酒和低端白酒市場，對大部分創(chuàng)業(yè)品牌的機(jī)會(huì)其實(shí)沒有了。
洞察和場景江小白的消費(fèi)者是誰？那些85后和90后為主的群體，那些喝酒不是為了評價(jià)這個(gè)酒到底好不好喝的年輕人，因?yàn)樗麄円苍趺炊疲鹊氖且环N氛圍場景和心情的釋放。這就是江小白的消費(fèi)洞察。另外就是為這群個(gè)性化年輕人的白酒消費(fèi)營造了一種場景。場景是這個(gè)小品類快速突破實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的一個(gè)利器。小品類怎么做？場景下的產(chǎn)品認(rèn)知，快速實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。
怎么看待產(chǎn)品產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品除了功能，還有體驗(yàn)還有精神的愉悅。產(chǎn)品是一種場景，一種當(dāng)下的解決方案，江小白就是這樣的產(chǎn)品。不怎么懂白酒的消費(fèi)者在喝，真正喜歡喝白酒的消費(fèi)者不怎么喜歡江小白。這就對了，你看到很多人評論說這個(gè)酒不好喝，喝的文案，是語錄等，他們都不是核心消費(fèi)群。江小白能走多久？很多人說，江小白能做多久。
這是個(gè)問題嗎？如果孤立的看，確實(shí)是個(gè)問題，但是如果看互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和平臺(tái)，其實(shí)不是問題，因?yàn)楹芏嗳苏娴暮芟矚g姜的文化和調(diào)性。賣白酒也可以賣很多其他的產(chǎn)品，和酒相關(guān)的，先不封閉的產(chǎn)品都可以。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的工作方式?？偟膩碚f，姜是個(gè)超級IP，場景產(chǎn)品也很不錯(cuò)。至于文案，就是強(qiáng)化場景，形成轉(zhuǎn)化。這個(gè)鏈條很好，非常具有變革性。
