但奇怪的是，分銷(xiāo)商B的月銷(xiāo)量總是超過(guò)分銷(xiāo)商A很多，最大的一個(gè)超過(guò)了100多萬(wàn)的營(yíng)收。這直接導(dǎo)致了白酒營(yíng)銷(xiāo)中客戶核心力量的分布。經(jīng)過(guò)十幾年的努力，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商B已經(jīng)有了非常穩(wěn)定的白酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一開(kāi)始，為了快速擴(kuò)張，經(jīng)銷(xiāo)商A選擇的客戶都是普通的食品客戶，飲料只是他們新增的一個(gè)產(chǎn)品。因此，經(jīng)銷(xiāo)商A的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以食品為主，飲料為輔。兩家公司的銷(xiāo)售能力自然不一般。
廣東最好喝的酒有哪些？
很多人都認(rèn)為廣東人喝酒不厲害，尤其是白酒，很少有人提及廣東人喝白酒的功夫。另外廣東處在我國(guó)亞熱帶，一年大部分時(shí)間都比較炎熱，所以廣東的大拍檔比較多，一般去大排檔都是喝啤酒或者扎啤，而且特別喜歡在午夜時(shí)分喝酒，睡到第二天中午。其實(shí)廣東也是盛產(chǎn)酒水的，不只有啤酒，還有米酒，更是有著比較知名的白酒品牌，并且歷史悠久。
廣東的白酒品牌基本上有石灣玉冰燒酒遠(yuǎn)航九江長(zhǎng)樂(lè)燒酒飛霞液地藏白酒紅荔紅米酒貢牌黃酒一線天三河壩大埔娘酒珍珠紅酒飛霞液等。這其中以石灣玉冰燒酒最為知名，也比較好喝，石灣玉冰燒酒區(qū)別于我國(guó)所有地區(qū)的白酒。眾所周知白酒按照香型味道可分為醬香型清香型濃香型鳳香型兼香型等常見(jiàn)口味，但是石灣玉冰燒酒卻是另外一種香型豉香型。
豉香型的白酒也只有玉冰燒這一種酒而已，起源于清朝道光年間，如果在廣東喝白酒就一定要嘗一次這種酒?；蛟S很多外地人對(duì)這種香型的白酒喝不慣，其實(shí)豉香型白酒完全使用糧食釀造，很難用投機(jī)取巧的方法制造出，味道比較細(xì)膩甘爽，并且還具有一定的保健作用。如果是在廣東工作的外地人老家有喜歡喝酒的長(zhǎng)輩，帶一點(diǎn)玉冰燒非常不錯(cuò)。
玉冰燒有高低檔之分，平常引用選擇親民的底檔就可以。另外廣東也是有眾多啤酒生產(chǎn)的，而且品牌也十分出名。曾經(jīng)珠江啤酒生力啤酒金威啤酒藍(lán)帶啤酒活力啤酒等啤酒都是市面上常見(jiàn)的啤酒，但是目前很多品牌已經(jīng)被收購(gòu)。剩下的只有珠江啤酒還能占據(jù)半壁江山。其實(shí)珠江啤酒的種類分為好多種，口味區(qū)別于常見(jiàn)的雪花青島這些大眾啤酒。
為什么同樣是白酒經(jīng)銷(xiāo)商，某經(jīng)銷(xiāo)商的酒就總是那么好賣(mài)，某經(jīng)銷(xiāo)商的就總是這么難賣(mài)呢？
謝謝邀請(qǐng)！我是優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域創(chuàng)作者沈坤，也是一個(gè)有30多年資歷的營(yíng)銷(xiāo)策劃人。關(guān)于你提的這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)有多方面的，譬如，不同的經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的白酒品牌不同，當(dāng)然，我現(xiàn)在想回答你這個(gè)問(wèn)題的前提，是兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的白酒品牌是一樣的，但一個(gè)好賣(mài)一個(gè)不好賣(mài)，這究竟是什么原因呢？我用一個(gè)真實(shí)的故事告訴你！2003年的時(shí)候，我服務(wù)一家中檔白酒品牌X，為了了解市場(chǎng)情況，我?guī)е殖霾钊チ烁＝ǖ凝垘r，因?yàn)檫@個(gè)城市正好有兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)是A,負(fù)責(zé)西半城，一個(gè)B,負(fù)責(zé)東半城，兩人也算默契，彼此很和諧，平時(shí)他們兩個(gè)也互有來(lái)往，探討營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
但奇怪的是，每個(gè)月的銷(xiāo)量，B經(jīng)銷(xiāo)商總是超越A經(jīng)銷(xiāo)商很多，最多的一次超出了100多萬(wàn)的營(yíng)收。巧合的是，他們兩家貿(mào)易公司的分銷(xiāo)客戶數(shù)量也差不多，終端客戶也差不多，而且這唱個(gè)城市的消費(fèi)能力，看上去A的東半城要高一點(diǎn)，因?yàn)樽畲蟮纳虡I(yè)圈都在A區(qū)，那為什么兩個(gè)人會(huì)相差那么大呢？原因有兩個(gè)1分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的核心點(diǎn)不同B經(jīng)銷(xiāo)商在十多年前創(chuàng)業(yè)做酒水經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，他拓展的下線幾乎都是以酒水為核心，也就是說(shuō)，他拓展的客戶所形成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，都是賣(mài)酒的。
這直接導(dǎo)致了白酒營(yíng)銷(xiāo)中客戶核心力量的分布。經(jīng)過(guò)十幾年的努力，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商B已經(jīng)有了非常穩(wěn)定的白酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一開(kāi)始，為了快速擴(kuò)張，經(jīng)銷(xiāo)商A選擇的客戶都是普通的食品客戶，飲料只是他們的一個(gè)新產(chǎn)品。所以經(jīng)銷(xiāo)商A的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是以食品飲料為主，他們?yōu)檩o。兩家公司的銷(xiāo)售能力自然不一般！2分銷(xiāo)客戶的忠誠(chéng)度不同。B經(jīng)銷(xiāo)商在與經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)去幫助一些銷(xiāo)售有困難的客戶。甚至有的客戶銷(xiāo)售不好，流動(dòng)資金緊張的時(shí)候，B老板也會(huì)讓他賒貨，甚至借錢(qián)給他，讓困難的客戶起死回生。