加上2020年的鼠酒，五糧液已經(jīng)陸續(xù)出了雞、狗、豬四個(gè)生肖酒。2014年茅臺(tái)馬年紀(jì)念酒總量約350噸。2015年茅臺(tái)義威羊年紀(jì)念酒僅2016年就生產(chǎn)了250噸茅臺(tái)沈冰猴年紀(jì)念酒，2017年茅臺(tái)鼎佑雞年紀(jì)念酒總量2018年約800噸，2019年約1500噸。
五糧液沒(méi)出狗年紀(jì)念酒嗎？
出的。加上2020年的鼠酒，五糧液相繼出了雞狗豬四款生肖酒。五糧液除了水晶瓶五糧液的造型比較穩(wěn)定以外，其他個(gè)性化產(chǎn)品的包裝絕大多數(shù)給我的感覺(jué)都是追求新奇與眾不同。按其宣傳今年出的鼠酒，瓶身正面主圖是分別以齊白石的豐年多鼠紅燭鼠趣圖鼠嚙葡萄紅燭三鼠紅燭蛾鼠圖鼠燭圖燈鼠圖燭臺(tái)雙鼠圖燈鼠戲貓雙鼠覓食圖為藍(lán)本設(shè)計(jì)。
單單是這款酒的瓶蓋部分的設(shè)計(jì)時(shí)間，就長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月。我個(gè)人是認(rèn)為，五糧液的做法有點(diǎn)舍本求末了。另外，我是對(duì)現(xiàn)在大多酒企動(dòng)不動(dòng)就拿點(diǎn)芝麻蒜皮的事為事由印在包裝上出酒，美其名曰為紀(jì)念酒，隨意定價(jià)意圖賺取更多錢(qián)的做法深惡痛絕。打鐵要靠自身硬。我是認(rèn)為，作為酒企心思更多要用在怎樣提高酒的品質(zhì)上才是正途。酒是拿來(lái)喝的，不是擺設(shè)，消費(fèi)者選擇哪款酒，不是看外觀，要好喝才行。
有人說(shuō)郎酒推出了豬年紀(jì)念酒，這款酒怎么樣？
去年底，郎酒推出了三款生肖紀(jì)念酒，紅花郎己亥豬年紀(jì)念酒青花郎己亥豬年紀(jì)念酒金豬呈祥己亥豬年特別紀(jì)念酒，像其他品牌推出的生肖紀(jì)念酒一樣，市場(chǎng)反響一般。就收藏價(jià)值來(lái)看，除了茅臺(tái)生肖酒，其他白酒品牌生肖酒，想象空間都極為有限。成功只能被借鑒，通過(guò)模仿來(lái)超越，在白酒這種傳統(tǒng)領(lǐng)域，幾無(wú)可能。就茅臺(tái)酒收藏價(jià)值來(lái)說(shuō)，一般入門(mén)級(jí)的消費(fèi)者，可以遵循普飛—生肖—紀(jì)念—名人的順序。
大家都知道，茅臺(tái)已經(jīng)推出的生肖酒有2014年馬年生肖酒2015年羊年生肖酒2016年猴年生肖酒2017年雞年生肖酒2018年狗年生肖酒2019年豬年生肖酒。 2014年茅臺(tái)甲午馬年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約350噸2015年茅臺(tái)乙未羊年紀(jì)念酒只生了250噸2016年茅臺(tái)丙申猴年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約650噸2017年茅臺(tái)丁酉雞年紀(jì)念酒，發(fā)行總量約800噸2018年茅臺(tái)戊戌狗年紀(jì)念酒，發(fā)行總量1500噸2019年己亥豬年茅臺(tái)生肖酒發(fā)行量現(xiàn)在還無(wú)法得知。
茅臺(tái)生肖酒，雖然在去年經(jīng)歷了一波大調(diào)整，但在茅粉和集郵黨中，依舊十分受歡迎。特別是其中發(fā)行量較小的羊年生肖酒，零售價(jià)還在18000元/瓶左右，馬年生肖酒也在9000元/瓶以上。短短幾年十年，翻了10-20倍。為什么不看好郎酒生肖酒呢？我感覺(jué)郎酒營(yíng)銷策略上有問(wèn)題。比如去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的醬香酒第二，比如現(xiàn)在推出的生肖酒，一眼就可以看出來(lái)對(duì)標(biāo)的是茅臺(tái)。
問(wèn)題就在這里。茅臺(tái)的消費(fèi)圈層，雖然談不上固化，但是在一點(diǎn)的時(shí)間階段之內(nèi)是比較固化的。比如在我們公司，肯定是最重要的宴請(qǐng)喝茅臺(tái)比如在我們身邊，肯定是最成功的人士喝茅臺(tái)。很多人抬杠，茅臺(tái)還沒(méi)有我自己釀的酒好啊，喝了茅臺(tái)能不能飛天啊，沒(méi)有用的！在某些圈層，這個(gè)是標(biāo)配。郎酒，不用老想著搶茅臺(tái)的用戶，中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)在于人口數(shù)量，茅臺(tái)一年區(qū)區(qū)幾千萬(wàn)瓶的產(chǎn)量，覆蓋的人群特別有限，與其跟在茅臺(tái)后面跑，甘作老二，不如差異化競(jìng)爭(zhēng)，去影響年輕人還沒(méi)有被茅臺(tái)影響到的人——比如曾經(jīng)的江小白，不成功嗎？喝茅臺(tái)的人會(huì)喝江小白嗎？肯定不會(huì)。
推星座酒不如推茅臺(tái)之類的生肖酒。不是每個(gè)生肖酒都能抄茅臺(tái)生肖酒的。你可能會(huì)說(shuō)，白酒和生肖都是中國(guó)文化的代表，把它們結(jié)合起來(lái)是非常自然的。是外國(guó)星座。為什么？女孩和年輕人更喜歡研究星座。沒(méi)關(guān)系，不都是中西合璧嗎？如果不是年輕人，挖茅臺(tái)的圈子，幾乎沒(méi)有成功的可能。上圖是五糧液的生肖酒。我屬于雞。當(dāng)時(shí)998塊錢(qián)進(jìn)了一套好玩的，現(xiàn)在價(jià)格沒(méi)怎么變。