我們?cè)賮?lái)分析一下，白酒板塊的風(fēng)險(xiǎn)在哪里。我肯定告訴你，白酒絕對(duì)不是a股最好的賽道。未來(lái)白酒板塊風(fēng)險(xiǎn)將處于高估值，持股資金撤出，這是白酒的潛在風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)白酒股的實(shí)際情況，白酒股的風(fēng)險(xiǎn)主要在以下兩點(diǎn)。一旦這些資金撤出白酒股，也就是白酒板塊要降溫的時(shí)候，這些資金是巨大的。如果沒(méi)有龐大的資金來(lái)抵御，恐怕白酒股還會(huì)繼續(xù)下跌，這是白酒股最大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
白酒的魅力究竟在哪里，你怎么評(píng)價(jià)？
酒這個(gè)東西，別說(shuō)人，對(duì)動(dòng)物都很有吸引力，猴子喝酒才叫一個(gè)不要命，牛馬驢之類(lèi)大牲口也愛(ài)喝酒的，就是喂不起。人從古代發(fā)明酒這個(gè)東西，酒就一直在所有重要場(chǎng)合都必須出現(xiàn)，無(wú)論中外。沒(méi)有發(fā)明酒的人類(lèi)地區(qū)，一但接觸到酒，那種干柴烈火的可怕性，比后來(lái)的毒品都厲害。西方殖民主義興起，非洲黑奴貿(mào)易的興起，光說(shuō)殖民者的武力值，沒(méi)什么意思，非洲黑奴基本上是被白人收買(mǎi)的近海部落，從內(nèi)陸部落抓來(lái)賣(mài)給白人的，最好的交易品就是酒。
北美的印第安人說(shuō)是被用槍打垮的，也不如說(shuō)是被酒打垮的。在現(xiàn)在的現(xiàn)代日常生活中，注意一下，少數(shù)民族對(duì)酒的態(tài)度，有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)那個(gè)民族說(shuō)自己不能喝酒，不愛(ài)喝酒的？基本都拿自己民族當(dāng)喝酒的招牌，都拿能喝當(dāng)英雄。不管到那族，敬酒都是最大的敬意。我們漢人的酒文化，那就啥也別說(shuō)了，打仗的你不能喝酒還打什么仗？寫(xiě)詩(shī)的你不能喝酒還寫(xiě)什么詩(shī)？以前司機(jī)就是半個(gè)干部的時(shí)代，人司機(jī)都跟你說(shuō)不喝酒開(kāi)不了車(chē)！就這么任性，那是好多開(kāi)長(zhǎng)途的解放卡車(chē)，車(chē)樓子里后窗那一定掛一只軍用水壺，里面保證不是水！按現(xiàn)在，那些長(zhǎng)途司機(jī)，見(jiàn)一個(gè)抓一個(gè)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
你認(rèn)為現(xiàn)在白酒還是A股最好的賽道嗎？白酒板塊的風(fēng)險(xiǎn)在哪？
肯定的告訴你白酒絕對(duì)不是A股最好的賽道，未來(lái)白酒板塊的風(fēng)險(xiǎn)在高估值，以及抱團(tuán)股資金撤離之時(shí)，這就是白酒潛伏的風(fēng)險(xiǎn)。首先來(lái)解答一下，現(xiàn)在白酒不是A股最好的賽道呢？理由非常簡(jiǎn)單，因?yàn)锳股熱點(diǎn)已經(jīng)更換了，白酒不在是A股的核心資產(chǎn)了，白酒個(gè)股已經(jīng)遭受到各路資金拋壓兌現(xiàn)了。其實(shí)大家可以根據(jù)A股實(shí)際行情進(jìn)行分析，白酒近期持續(xù)震蕩走跌，白酒股已經(jīng)似乎轉(zhuǎn)弱了。
近期A股市場(chǎng)的熱點(diǎn)不是白酒，而且在科技股，近期科技股才是成為A股最好的賽道。即使科技股不是現(xiàn)在A股最好的賽道，同樣輪不到白酒，還有新能源板塊，以及大金融股，再有就是周期股等等，這些都是能力成為A股最好的賽道，反正已經(jīng)輪不到白酒股，白酒板塊已經(jīng)逐步熄火了。然后再來(lái)分析一下，白酒板塊的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？根據(jù)現(xiàn)在白酒股的實(shí)際情況來(lái)看，白酒股的風(fēng)險(xiǎn)主要在以下兩點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)一白酒股估值太高了，說(shuō)白了就是白酒股已經(jīng)存在泡沫了，A股市場(chǎng)目前就是去估值，就是讓個(gè)股價(jià)值回歸。
A股進(jìn)入去估值行情，重點(diǎn)就是殺跌這些高估值個(gè)股，讓這些高估值股票回到內(nèi)在價(jià)值之內(nèi)，而白酒板塊就是其中之一。風(fēng)險(xiǎn)二白酒股由于之前得到各大機(jī)構(gòu)資金抱團(tuán)股進(jìn)行瘋狂炒作，但要清楚這些抱團(tuán)資金炒作白酒股目的是為了獲利，為了賺錢(qián)，不可能長(zhǎng)久會(huì)潛伏在白酒股里面的。一旦這些抱團(tuán)資金撤離白酒股之時(shí)，就是白酒板塊要涼涼的時(shí)候，這些資金是龐大的，如果沒(méi)有巨大的資金抗住，恐怕白酒股會(huì)連續(xù)走跌，這就是白酒股潛在的最大風(fēng)險(xiǎn)。
做新出的白酒銷(xiāo)售，看什么書(shū)好？
首先自我定位。你需要清楚的知道，你賣(mài)的是什么，可能賣(mài)給誰(shuí)。這方面，公司或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語(yǔ)消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，這方面做的都一般。遇事更多以抱怨勞騷，讀書(shū)能部分解決此方面問(wèn)題。第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合。即，找到符合自己的銷(xiāo)售模式。首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系。
如果沒(méi)有渠道能力，可以做單一客戶(hù)。做人很重要。所謂利他，其次是利己。公司團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該支持。如果沒(méi)有，就只能去掃街，用產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力去找客戶(hù)。累了，很容易打退堂鼓！建議你做幾個(gè)產(chǎn)品對(duì)比表，和葡萄酒、白酒、洋酒對(duì)比，從保健、服務(wù)、價(jià)格、包裝、地域特色等等方面入手。什么能讓你和潛在客戶(hù)聊得很好，最終簽約，與價(jià)格策略、供貨方式、付款方式密切相關(guān)。
