“五糧液16年來(lái)首度升級(jí),意在加速追趕茅臺(tái)”,五糧液還有機(jī)會(huì)超過(guò)茅臺(tái)嗎。五糧液16年來(lái)首度升級(jí),意在加速追趕茅臺(tái)嗎,從2013年以后,五糧液的盈利基本上已經(jīng)無(wú)法與茅臺(tái)相抗衡,五糧液再也趕不上茅臺(tái)了,茅臺(tái)上市的時(shí)候,只是五糧液的三分之一;先是一步步追趕,2008年第一次試探性超越,2012年正式超越,經(jīng)去“三公消費(fèi)”一役之后,五糧液更是潰不成軍,茅臺(tái)搭上了“消費(fèi)升級(jí)”快車,如今五糧液市值差不多只有茅臺(tái)的三分之一了。
1、茅臺(tái)控價(jià)、五糧液提價(jià),未來(lái)五糧液的發(fā)展將會(huì)如何?
就目前的茅臺(tái)、五糧液的品牌影響力和消費(fèi)認(rèn)知看,在穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境下,五糧液要追趕或者超越茅臺(tái),至少需要一百年。如果短時(shí)期超越,根本不可能,除非茅臺(tái)因品質(zhì)、自然災(zāi)害等問(wèn)題,導(dǎo)致重大危機(jī)事件,一蹶不振,對(duì)于五糧液,在產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)耐受度和消費(fèi)粘性還不夠高的情況下貿(mào)然漲價(jià),這是一步險(xiǎn)棋。高端的品牌,并不一定通過(guò)漲價(jià)就能實(shí)現(xiàn),
2、五糧液是如何被茅臺(tái)打敗的?
在中國(guó)的白酒市場(chǎng),茅臺(tái)跟五糧液被稱為“雙壁”,兩者分別是中國(guó)白酒的醬香型和濃香型的代表。五糧液產(chǎn)于四川宜賓市,公元1368年,宜賓人陳氏總結(jié)出秘方,時(shí)稱“雜糧酒”,后因它是集大米、糯米、小麥、玉米、高粱五種糧食之精華釀造的,由晚清舉人楊惠泉改名為“五糧液”,現(xiàn)在五糧液由宜賓五糧液有限公司釀制。茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國(guó)貴州,據(jù)史載,茅臺(tái)古鎮(zhèn)一帶早在公元前135年就生產(chǎn)出令漢武帝“甘美之”的枸醬酒,這便是醬香型白酒茅臺(tái)酒的前身,
新中國(guó)成立后政府把合并三家廠房成立了國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠,從此茅臺(tái)酒廠不斷發(fā)展壯大,并被尊為國(guó)酒。茅臺(tái)“費(fèi)時(shí)費(fèi)力”的獨(dú)特而又復(fù)雜的釀造工藝也使得其價(jià)格一直居高不下,在早幾年,五糧液曾經(jīng)是中國(guó)白酒界的老大,曾經(jīng)一度讓國(guó)酒茅臺(tái)黯然失色。而現(xiàn)在,茅臺(tái)酒股價(jià)一路飛漲,市值已經(jīng)是五糧液的三倍,五糧液雖然苦苦追趕,但是與后來(lái)居上的茅臺(tái)差距卻越來(lái)越大,
曾經(jīng)紅極一時(shí)的五糧液茅臺(tái)和五糧液,在中國(guó)都是大眾認(rèn)可度較高的高端白酒而且,前幾年五糧液的市場(chǎng)占有率可能會(huì)更高些,應(yīng)該說(shuō),那時(shí)候五糧液是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于茅臺(tái)的,其實(shí)這也不難理解,在本世紀(jì)初的頭幾年,經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不是那么的快,人們的消費(fèi)水平還不算太高,五糧液靠著自身親民的品牌效應(yīng),把廣告打到了全國(guó)各個(gè)地區(qū),商場(chǎng)覆蓋率極高,而且價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì),在物質(zhì)遠(yuǎn)不如今天豐富的當(dāng)時(shí),人們不用花很多的錢就能買到名酒五糧液,這是五糧液受歡迎的很大原因。
但是這種情況并沒有維持很久,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增速和人們的消費(fèi)觀念變化,茅臺(tái)的優(yōu)勢(shì)漸漸凸顯出來(lái),茅臺(tái)的反超2005年,是茅臺(tái)和五糧液競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那年茅臺(tái)凈利潤(rùn)為11.69億元,第一次超過(guò)了五糧液,雖然在銷售額上,五糧液比茅臺(tái)多了25個(gè)億,但是凈利潤(rùn)卻少了4個(gè)億。這還僅僅是開始,隨后的幾年里,茅臺(tái)開始展現(xiàn)出它驚人的賺錢能力,
從2013年以后,五糧液的盈利基本上已經(jīng)無(wú)法與茅臺(tái)相抗衡,五糧液再也趕不上茅臺(tái)了。白酒市場(chǎng)上再也無(wú)人可以匹敵,成為了兩市上當(dāng)之無(wú)愧的股王,總市值也快接近7000億,穩(wěn)居滬深兩市市值排名前十位,而此時(shí)的五糧液,總市值卻不足茅臺(tái)的三分之一,五糧液為何放光不在?產(chǎn)品策略不同五糧液和茅臺(tái),首從產(chǎn)品的分類上就有不同,五糧液走的品類多樣打入市場(chǎng)。
目前,五糧液一共有6個(gè)主打的品牌,其中包括71個(gè)小種類,包括五糧醇、金六福、瀏陽(yáng)河等等,曾經(jīng),五糧液依靠眾多品類的子品牌大局?jǐn)U張,實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超過(guò)茅臺(tái)的市場(chǎng)占有率和銷售額,穩(wěn)坐市場(chǎng)一哥的位子,但是品種多也為后來(lái)五糧液下滑埋下了伏筆。不知節(jié)制的開發(fā)新品酒,使得五糧液的核心價(jià)值品牌不斷地被稀釋,人們對(duì)五糧液品牌信任度也不斷的下滑,
為了銷售,五糧液甚至打出了倒貼模式,但是這已經(jīng)是沒用了。也正是由于五糧液的品牌沒有以前這么強(qiáng)的辨識(shí)度,冗雜的產(chǎn)品種類大大的拖累的五糧液提升自己的空間,茅臺(tái)專營(yíng)單一而反觀茅臺(tái),一直以來(lái)都沒有變化,應(yīng)該說(shuō),茅臺(tái)所走了路子,是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”,茅臺(tái)從“一曲三茅四醬”到“1 3”戰(zhàn)略,即1個(gè)世界級(jí)茅臺(tái),3個(gè)重點(diǎn)系列酒(茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒以及賴茅),茅臺(tái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略始終聚焦酒業(yè)的大單品。