1，品牌策劃的范文
一、前言當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。從國外訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝市場，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累?；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。二、市場分析（略）三、廣告定位1、市場定位：2、商品定位：3、廣告定位：4、廣告對象定位：四、營銷建議為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；·初步樹立品牌的形象。②加強期：·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點：·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格·自由如風(fēng)·高貴品位的低價產(chǎn)品4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作高檔次的畫冊；③、設(shè)計制作精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動：引導(dǎo)期：·幾個銷售終端的建立·VIP卡的免費派送·開業(yè)活動加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動六、行動方案細(xì)節(jié)：（附費用預(yù)算）1、廣告媒體策略：（見附件1）2、畫冊制作策劃·宗旨：高檔次的、時尚的·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等·模特：專業(yè)模特2名，·攝影師：北京或上海時尚攝影師·設(shè)計制作：大16K；40page；1500本；180—350剛古紙注：費用預(yù)算：15萬元3、展會策劃·展會地點：深圳香港北京上?！ふ箷r間：·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作?！ふ故局黝}：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/《中國服飾報》/《時尚》《服飾商情》·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函·會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）·裝修設(shè)計及施工：·工作日程及人員安排工作項目負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時間備注參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理落實設(shè)計公司或人員策劃部確認(rèn)設(shè)計方案策劃和營銷部展廳布置策劃部營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選財務(wù)部門的配合資金的支持資金預(yù)算：展廳租金：200000元裝修：180000元會刊廣告一版：120000元手提袋：2000個人民幣：7000元加盟手冊：3000份人民幣：8000元媒體邀請函：50份人民幣：1000元商家邀請函：500份人民幣：2000元人員費用：15000元合計：人民幣：533000元4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃·會議主題：品牌新聞發(fā)布·會議地址：星級酒店·與會人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加）·時間安排：·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會費用預(yù)算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元（5個）就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元5、加盟手冊：（省略）6、店員培訓(xùn)手冊：（省略）7、促銷活動規(guī)劃：（省略）8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元七、費用總預(yù)算：合計人民幣：88萬
2，小型啤酒節(jié)策劃方案
小型啤酒節(jié)策劃方案范文 為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我精心整理的小型啤酒節(jié)策劃方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 小型啤酒節(jié)策劃方案1 一、活動思路： 20xx年xx月25日通過舉辦第xx屆xx啤酒節(jié)活動聚集人氣，達(dá)到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費基礎(chǔ)。 二、活動內(nèi)容： 活動主題： 三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜” 活動口號： 一次xx、永久朋友 活動時間： 20xx年xx月25日下午6點半————xx月6日晚9點半(過時不候) 活動地點： xxx總部 參與對象： 所有市民 三、活動部署： 1、門票派贈 提前兩日(xx月22日、23日)在特定場所免費派贈門票： (1)附近中學(xué)、中專、職中、夜校; (2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等); (3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū); 2、場景布置(現(xiàn)場造勢) (1)現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗; (2)現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗; (3)現(xiàn)場放置充氣公仔、大型噴繪; 3、媒體推廣 (1)邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“xx為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題; (2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放; (3)播出時段：全天候播放; 四、活動內(nèi)容： 活動1：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶; 活動2：啤酒競技————超級酒仙賽：請現(xiàn)場客戶參與活動; 比賽規(guī)則： (1)選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人; (2)每位選手桌前各放3杯啤酒; (3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完; 設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶; 活動3：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場客戶參與活動： 比賽規(guī)則： (1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人); (2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多; (3)最快者為當(dāng)晚的酒王; 設(shè)獎：酒王：將啤酒3箱;優(yōu)勝獎：將啤酒1箱;參與獎：設(shè)8名，將啤酒半箱; 活動4：啤酒品評(請現(xiàn)場客戶參與活動) 比賽規(guī)則： (1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰能分別出來，結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評; 活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動 比賽規(guī)則： (1)工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓; (2)每位參與者桌前擺2杯啤酒; (3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局; (4)擊鼓10次后，比賽結(jié)束; (5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎; 設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒一箱;鼓勵獎：將啤酒半箱;參與獎：將啤酒兩瓶; 活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場客戶參與活動 游戲規(guī)則： (1)請出6對情侶或朋友參與活動; (2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn); (3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步，8步后擊長鼓交杯; (4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎，優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者; 設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎：將啤酒一箱(沒人半箱)。 小型啤酒節(jié)策劃方案2 一、策劃背景分析 中國金都————招遠(yuǎn)黃金資源遍布全境，儲量豐富，開采歷史悠久，素有“金城天府”之稱，是全國第一產(chǎn)金大市（縣），XX年1月被中國黃金協(xié)會命名為“中國金都”。改革開放以來，招遠(yuǎn)黃金生產(chǎn)蓬勃發(fā)展，為國家黃金事業(yè)和地方經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。招遠(yuǎn)作為中國產(chǎn)金第一大市，黃金年總產(chǎn)量占全國的.1/7，已探明儲量占全國的1/8。 招遠(yuǎn)為古齊之地，禮儀之邦。唐朝為掖縣羅峰鎮(zhèn)，以羅山取名，綿延500余年。1131年始置為招遠(yuǎn)縣，取義“招攜懷遠(yuǎn)”，意為招集遠(yuǎn)方流民回鄉(xiāng)農(nóng)耕，“招遠(yuǎn)者，招攜懷遠(yuǎn)之義也”（《山東通志》語）。隸屬多有變動，明清時曾屬萊州府、登州府，民國時屬膠東道。1941年為便于抗戰(zhàn)，析為招遠(yuǎn)、招北兩縣，習(xí)稱南、北招。1951年又并為招遠(yuǎn)縣，先后隸屬北海區(qū)、萊陽專區(qū)、煙臺專區(qū)，1983年改為煙臺市轄縣。1992年3月撤縣設(shè)市，歸山東省直轄，煙臺市代管。 本屆啤酒節(jié)已被市洽辦確定為今年一項活動內(nèi)容，為進(jìn)一步提高啤酒節(jié)的輻射力、影響力、規(guī)模效益和我省啤酒企業(yè)知名度，推動地產(chǎn)企聯(lián)手打造企業(yè)品牌，實現(xiàn)強強聯(lián)合，將此次啤酒節(jié)辦出特色，辦出水平，使之成為啤酒文化鮮明、慶典色彩濃郁、高水準(zhǔn)、萬眾參與、萬民共歡的慶典活動。 “中國招遠(yuǎn)啤酒節(jié)”堅持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓北部大開發(fā)機遇，積極借助這次啤酒節(jié)對招遠(yuǎn)市經(jīng)濟發(fā)展帶來的推動作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟優(yōu)勢，努力擴大活動的深遠(yuǎn)影響，確?！皶?jié)”期間的內(nèi)容新穎、健康，廣告真實、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現(xiàn)，加強企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務(wù)環(huán)境。共同打造都市名片。圍繞啤酒文化展示蘭州獨特的民俗風(fēng)情及隴原風(fēng)貌，以蘭州特有的人文景觀及旅游資源為活動主題，通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實現(xiàn)。 二、策劃宗旨 ●迎接省內(nèi)外市場新的機遇和挑戰(zhàn)，推動北部大開發(fā)戰(zhàn)略實施。 ●為“金都洽會”創(chuàng)造節(jié)會氣氛，為節(jié)會聚集人氣。 ●進(jìn)一步提高“中國招遠(yuǎn)啤酒節(jié)”的影響力，打造都市名片。 ●同時提高省內(nèi)整體品牌形象，推動旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展 ●為省內(nèi)啤酒企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造品牌，擴大產(chǎn)品覆蓋面。 ●為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。 三、策劃案執(zhí)行周期 執(zhí)行周期：20xx年6月20日——20xx年8月10日 第一階段：20xx年6月20日——20xx年7月10日 第二階段：20xx年7月10日——20xx年7月20日 第三階段：20xx年7月二10日——20xx年8月10日 四、策劃執(zhí)行階段的媒體選擇 ●報紙 《煙臺晚報》、《煙臺日報》、《今日招遠(yuǎn)》《齊魯晚報》 ●電臺●電視 1、招遠(yuǎn)圖文臺，不間斷滾動、圖文并茂（收視率相對較低）。 2、流動字幕：30字以內(nèi)重復(fù)2遍。 招遠(yuǎn)1臺、2臺、中央新聞、湖南衛(wèi)視、山東影視、山東綜藝等18個頻道同時播放，時間定于每晚8點——8點半。 ●pop類戶外場地、活動場地、宣傳彩頁、禮品。 媒體設(shè)置： 媒體規(guī)格價格套色標(biāo)準(zhǔn) 煙臺晚報 煙臺日報 今日招遠(yuǎn)甘 山東衛(wèi)視 煙臺有線電視臺 招遠(yuǎn)有線電視臺 招遠(yuǎn)廣播電臺交通廣播都市調(diào)頻 五、策劃第一執(zhí)行階段的媒體策劃 ●媒體對象 招遠(yuǎn)市全體市民覆蓋周邊城市。 ●指導(dǎo)思想及活動主題： 堅持以“交流、發(fā)展”為宗旨，搶抓西部大開發(fā)機遇，積極借助這次“金都啤酒節(jié)”對招遠(yuǎn)市經(jīng)濟發(fā)展帶來的推動作用，充分發(fā)揮本市以及全省的整體經(jīng)濟優(yōu)勢，努力擴大對活動的深遠(yuǎn)影響，確保“會節(jié)”期間廣告真實、合法、多樣，遏制虛假、違法廣告出現(xiàn)，加強企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，提高企業(yè)知名度，為各地企業(yè)、商家提供良好的廣告服務(wù)環(huán)境。 通過啤酒節(jié)的多種宣傳手段得以實現(xiàn)、展示招遠(yuǎn)獨特的民俗風(fēng)情及隴原風(fēng)貌，以及招遠(yuǎn)特有的人文景觀及旅游資源為活動主題。 ●廣告宣傳策略： 第二屆中國金都啤酒節(jié)廣告宣傳活動分公益性形象宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類，形象宣傳主要通過各級電視臺、報刊等媒體、各種事件活動、印刷品及臨時戶外廣告向外界呈現(xiàn)“節(jié)會品牌”等。商業(yè)廣告則力求設(shè)置形式上的新穎、獨特，通過政府協(xié)助廣告委托代理公司開展招商工作，吸引更多的企業(yè)單位參與，以烘托“會節(jié)”氣氛，替企業(yè)樹立良好的品牌形象，為大會組委會創(chuàng)造收益。 廣告宣傳時段劃分： 一、第二屆中國金都啤酒節(jié)的廣告宣傳分為公益性形象廣告宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類。 1、公益性形象廣告由大會組委會（政府）投入，部分可由政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位贊助。 2、商業(yè)性廣告由企事業(yè)單位認(rèn)購。 二、廣告宣傳時段：圍繞“節(jié)會”籌備、召開各時期工作重點、目的的不同，廣告擬分三個階段進(jìn)行：前期宣傳；后期宣傳；會期宣傳。并根據(jù)這三個不同的時期設(shè)計了不同的宣傳重點與活動方案 1、第一階段前期宣傳： 這個時期宣傳的主要目的是通過大量公益廣告形式的設(shè)置、發(fā)布，著重表現(xiàn)蘭州市地方風(fēng)土人情以及整個甘肅獨特的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情等旅游資源及豐富的物產(chǎn)資源，同時發(fā)布“第二屆中國蘭州啤酒節(jié)”召開的信息，讓更多的客商周知本次“會節(jié)”，并前來參加“會節(jié)”，為以后的廣告宣傳打下良好的基矗時間定為會期前二個月開始，三周時間結(jié)束。操作方式以大會組委會籌資做公益宣傳。 2、第二階段后期宣傳： 這一階段的廣告宣傳主要是為了營造會節(jié)前期氣氛，加強對外吸引力，為會期各項工作做好準(zhǔn)備。通過該階段的廣告形式，突出體現(xiàn)蘭州市誠邀各界朋友共共飲狂歡，共謀發(fā)展的良好心愿。時間定為會期前一個月。操作方式以政府投入為主，政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)贊助為輔。 3、第三階段會期宣傳： 該時期限定為從大會開幕前5日至大會圓滿結(jié)束后，大約共計15天。這一階段的廣告宣傳主要是為達(dá)到營造“會節(jié)”氣氛、蘭州市人民喜迎八方來賓、把酒同歡，展示蘭州市及甘肅省的名優(yōu)產(chǎn)品、為外地客商提供宣傳企業(yè)及品牌的舞臺、為大會組委會創(chuàng)造收益的目的，是整個“啤酒節(jié)”廣告宣傳的核心。操作方式將以企業(yè)認(rèn)購為主。 ;
3，品酒會策劃方案
品酒會策劃方案 （一） 主題一：水平品酒會 在水平品酒會上，你選擇的焦點應(yīng)該是在那些來自同一年份、不同葡萄園和不同酒商的同一種葡萄品種所釀制的葡萄酒上。比如，你可以將來自四到六家酒廠的**年份白詩南葡萄酒集中起來。對于水平品酒會，你需要考慮的要素是：你是想品嘗來自同一產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，比如全部來自納帕谷的2003年份白詩南；還是希望把它們混合起來，品嘗來自不同產(chǎn)區(qū)同一年份的同品種葡萄酒？如分別產(chǎn)自加利福尼亞、意大利和澳大利亞的2003年份白詩南葡萄酒。 主題二：垂直品酒會 垂直品酒會上要品嘗的是來自同一酒商、年份不同的同一葡萄品種所釀制的葡萄酒。通過垂直品酒會，你會對特定酒商出產(chǎn)的葡萄酒的風(fēng)格和構(gòu)成有所體會。 比如，在品酒會上你可以選擇來自凱斯葡萄園的2002、2003、2004年份的美樂葡萄酒。在這種品酒會上你要考慮的唯一要素就是年份的選擇；它要能讓品酒者從不同年份酒中品出一個葡萄園出產(chǎn)的葡萄酒每年或明顯或是微妙的變化。這種品酒會還有一點可能讓人感興趣：你要查找有關(guān)特定葡萄酒或者酒商的資料，通過查看特定年份的天氣和病蟲害情況、或是生產(chǎn)過程有無變化，比如所使用的橡木桶，來確定當(dāng)年葡萄酒的釀造是否順利。這些都可以成為品酒會上有趣的交談話題。 主題三：不計價品酒會 不計價品酒會是要將價格偏見從品酒游戲里排除。在這種品酒會上，各種葡萄酒的價格都是看不見的。參與的品酒者能夠非?？陀^的對待所有葡萄酒，因為他們不知道自己喝的赤霞珠，究竟是高達(dá)120美元/瓶還是僅僅只有10美元/瓶。 人們會很自然地將價格較高的葡萄酒認(rèn)作是品嘗起來口感更好的酒。然而，在這種情況的發(fā)生的時候，價格更高的葡萄酒賣的更好的原因往往要歸于市場營銷和酒標(biāo)的識別，通常和葡萄酒的實際品質(zhì)沒有什么必然的關(guān)系。在不計價品酒會上，你無法從酒標(biāo)和價格上來判斷一款酒的優(yōu)劣。 主題四：計價品酒會 計價品酒會上的葡萄酒價格相近。比如，你可以提供售價20美元以內(nèi)的不同種類的赤霞珠或者40美元以內(nèi)的不同種類美樂葡萄酒。這種品酒會也是非常靈活的，目的是對在一個價格基準(zhǔn)內(nèi)的葡萄酒進(jìn)行比較。 主題五：八大種類品酒會 八大種類品酒會的目的在于，讓參與者們自己去一一品嘗八大種類的葡萄酒，然后由本人決定出自己的喜好。很多時候，人們認(rèn)為白葡萄酒就是白顏色的葡萄酒而紅酒就是紅顏色的葡萄酒。這種品酒會能讓參與者們重新領(lǐng)略哪些是白葡萄酒的類型，哪些是紅酒的類型，具有教育性。八大類型葡萄酒包括赤霞珠、黑皮諾、美樂和西拉紅酒以及灰皮諾、長相思、霞多麗和雷司令白葡萄酒。 主題六：盲品 你可以采納上述任何一個主題，但要把酒標(biāo)從酒瓶上揭去或是用葡萄酒袋子、紙袋遮起來，這樣就是一個盲品酒會。它的最大優(yōu)勢在于客人們不會對他們所品嘗的葡萄酒有任何事先的想法。而它有意思的地方在于，可以看到不同的人在看不到酒標(biāo)和價格的情況下對同一款葡萄酒的品嘗感覺會有多么不一樣。 要享受品酒聚會的樂趣，一定要記錄下客人們的喜好，這樣下次邀請他們的時候，你就有了準(zhǔn)備去購買讓客人們喜歡的葡萄酒的經(jīng)驗。 品酒會策劃方案 （二） 活動目的：以酒會友，四海之內(nèi)皆兄弟，為瓊州學(xué)院新一屆新生接風(fēng)洗塵，為老生干杯喝彩。 活動主題：以酒會友 活動時間：**年9月10日8：00~11：00（暫定） 活動地點：宿舍區(qū)草坪（暫定） 參與人員：瓊州學(xué)院三亞校區(qū)吧新老吧友 活動流程： 一、吧友簽到：登記ID，既然是酒會，就必須有吃有喝，僅憑個人之力是無法支撐整個酒會的經(jīng)費，所以吧友簽到的時候，無論是白酒啤酒還是飲料，特產(chǎn)，零食，每人需要帶上一份子，空手混吃混喝的人不歡迎。 二、自我介紹：介紹格式為，貼吧ID+學(xué)院專業(yè)+省市。能夠快速的認(rèn)識吧友，說不定能找到老鄉(xiāng)找到班級同學(xué) 三、品酒： 1、吧友再次自我介紹，讓其他吧友一次就能記住自己的ID，提高自己的知名度，增強自信心。 2、介紹自己的家鄉(xiāng)，特色的景點，奇特的風(fēng)俗。 3、介紹所帶來的酒的基本情況，包括帶來的是什么酒，有什么奇特的功效，( )是由什么釀制而成，如果實在不清楚可以忽略不說。最后將酒依次倒入愿意品嘗的吧友杯中，皆大歡喜。 4、如有才藝展示更好。 四、才藝展示：期望看到捷哥的吉他，小龍龍，鉛筆人的舞蹈，只要你愿意可以盡情展示 五、吧友交流：互相認(rèn)識吧友，談天說地，胡鄒亂侃。 六、活動經(jīng)費：活動涉及的酒水，零食皆由吧友自行提供。 七、活動申明：這只是一次吧友聚會，僅僅是加入了酒的元素，并不是鼓勵大家喝酒，酗酒。酒不在多，盡興就行。如有出現(xiàn)不愉快的事件一律由自己負(fù)責(zé)。 品酒會策劃方案 （三） 一、市場分析 1、主要挑戰(zhàn) 中國葡萄酒市場近幾年來一直以超過百分之十的速度增長。酒類市場調(diào)研表明，中國是世界上擁有酒類消費者最多的國家。隨著經(jīng)濟政策的改革，高級賓館、酒吧、歌舞廳的發(fā)展，葡萄酒的銷售量將呈日盛的勢頭。 一直以來，長城、張裕、王朝等幾大國內(nèi)葡萄酒企業(yè)基本控制著全國百分之八十的市場份額。在主要的葡萄酒眼消費市場——華南地區(qū)，長城、張裕、王朝三大品牌的市場綜合占有率之和超過百分之六是。目前，產(chǎn)量過萬噸的企業(yè)有長城、張裕、王朝、華夏、豐收、通化等廠家。同時，新生力的發(fā)展也是不可忽略的。新生力量的共同特征是資金厚，它們的快速發(fā)展對原有的企業(yè)造成很大的威脅。 2、企業(yè)的優(yōu)勢 本葡萄酒采用長白山區(qū)的特產(chǎn)野山葡萄作為原料，傳統(tǒng)的方法釀制，口感醇正，建國后一直是國宴用酒，享有很高的聲譽。現(xiàn)在XXX葡萄酒作為中高檔次的洋酒步入市場，在目前的市場下，迎合了相當(dāng)一部分消費者的追求時尚的心理。 許多葡萄酒單瓶價格在四十至三百元之間，適合社會中層收入以上的時尚群體消費。我們可以將價格提高，讓消費者在心理上確定XXX葡萄酒的中高檔次形象，這樣從中抽取相當(dāng)資金加強其他方面的促銷攻勢，以達(dá)到良性循環(huán)。 二、活動背景 XXX葡萄酒公司是日本占領(lǐng)東北時，由日本人興建的，新中國成立后規(guī)模得到了迅速擴大。改革開放之前一直承擔(dān)出口任務(wù)，80年代末，隨著長城、張裕、王朝的建立，市場競爭激烈，加之管理的落后銷量大減，尤其2000年中央電視臺曝光該地區(qū)不法商人大量勾兌假葡萄酒一案該葡萄酒陷入尷尬境地，幾乎淡出消費者視線，華南地區(qū)更是難覓蹤影。 由于我國正在進(jìn)行經(jīng)濟體制改革，市場經(jīng)濟日益完善，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷地更新發(fā)展，他們希望產(chǎn)品做到“新、奇、特”。因此，借助于這次酒會的機會向公眾展示本葡萄酒的不同之處，深入自己的品牌形象，維持市場份額。 三、活動目的 因為過去本公司葡萄酒被不法商人假冒，擾亂了市場的秩序，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后以為是本公司的產(chǎn)品，對與這樣的事情，各大傳播媒體提出不少的批評意見。這不僅破壞了企業(yè)的形象，對公司信譽產(chǎn)生傷害，也大大減少了公司的銷售業(yè)績。 1、提升品牌，增強知名度和美譽度 通過這次公司的周年慶典酒會活動，消除假冒偽劣產(chǎn)品對本公司的不良影響，在公眾心中重新樹立良好的企業(yè)形象，增強公司的知名度和美譽度。 2、促進(jìn)銷售 本公司通過一系列的愛心拍賣活動，不僅可以樹立良好的公益形象，而且能夠讓XXX葡萄酒被市民所認(rèn)識，信任，從而促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售，并擴大銷路。 3、客戶激勵，鞏固客源 通過這次展示產(chǎn)品，讓各大經(jīng)銷商信任本產(chǎn)品，對本公司的葡萄酒有一定的了解，從而調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，相互配合，為銷售活動奠定良好的客戶基礎(chǔ)，擴大客源。n小型座談會和媒體溝通會的方式支持經(jīng)銷商，以實際行動對經(jīng)銷商進(jìn)行激勵。 4、媒體宣傳 各大媒體對本次酒會活動的宣傳，可以讓公眾了解真假葡萄酒的區(qū)別，使本公司抹去 前不好的形象，重新樹立良好的企業(yè)形象，并增強公眾的打假意識。公司加強與媒體的聯(lián)系，補充主流媒體的不足， 使媒體的宣傳更可靠，更真實，從而更能抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求。 四、活動形式 1、XXX葡萄酒的展覽 （1）、現(xiàn)場表演節(jié)目，放音樂讓賓客跳舞，活躍氣氛。 ?。?）、現(xiàn)場放映本公司的葡萄酒制造過程及公司的一些概況。 2、客戶懇談會 （1）、品酒會舉行的時間、地點，及邀請的賓客。 品酒會是在一間很大型的高級歌舞廳舉行的，時間定在雙休日，不與賓客們的工作時間相矛盾。邀請的賓客要均勻，各個階層的人士都要照顧到位。 （2）、介紹XXX葡萄酒的基本知識。 XXX葡萄酒是采用長白山區(qū)的特產(chǎn)野山葡萄作為原料，傳統(tǒng)的方法釀制，口感醇正。 （3）、XXX葡萄酒的利益點。 相對于白酒和啤酒來說，葡萄酒是具有保健作用的，它可以增進(jìn)食欲，幫助消化，利尿作用等，還可以輔助某些疾病的治療作用。白酒和啤酒就有很多的壞處，喝多了會傷肝傷脾，對人體危害極大。因此，葡萄酒是可以養(yǎng)生的，使人的心身健康，具有很大的賣點。 XXX葡萄酒是屬于中、高檔次的葡萄酒，相信會受中、高收入階層的人士，時尚年輕人的喜愛，也會受高級酒店，酒吧的歡迎的，可以想出具有很好的利益可圖。 3、精裝葡萄酒的拍賣 ?。?）、把要拍賣的葡萄酒按順序放在舞臺中心的桌子上，并把年份、介紹等寫好，讓來賓可以清楚產(chǎn)品的情況。 ?。?）、這次所拍賣到的所有資金全部都捐獻(xiàn)給山區(qū)的失學(xué)兒童，這是一次顯愛心的拍賣活動，相信會有許多的有愛心之人鼎立支持。 ?。?）、通過拍賣過程中的叫價，可以提高本公司的知名度和美譽度。 五、活動主題 “香醇的魅力，紅色的誘惑” ——**年XXX葡萄酒公司周年慶典酒會 1、 本葡萄酒的顏色鮮艷，清澈透明，使人賞心悅目，具有很大的誘惑。 2、 當(dāng)把酒倒入杯中的時候，果香撲鼻，使人促進(jìn)食欲，具有很大的魅力。 3、 “誘惑”、“魅力”等詞能吸引人們的眼球，停下腳步，想觀看、想了解本產(chǎn)品。 4、 整體概念很有時尚 感，形象生動、新鮮，能讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。 六、酒會會場布置 1、酒會戶外的布置 ?。?）、 在正門口的左側(cè)設(shè)有來賓簽到處、記者簽到處。 （2）、在租用的歌舞廳大門口前放置一個跨度為20米的巨型充氣拱門，兩邊掛著PUC空飄類物料氣球，充氣拱門上印著“XXX葡萄酒公司周年慶典大型酒會”。從門口到室內(nèi)有一張紅地毯，兩邊擺放著鮮花花籃。 2、會場內(nèi)的布置 ?。?）、前方設(shè)置舞臺，舞臺左右用精美的屏風(fēng)隔開一個后臺，供表演者休息，舞臺要表現(xiàn)出高雅、古典、喜慶、氣勢的效果。 ?。?）、會場兩側(cè)放置主餐、點心、水果的餐選桌，桌布選用樸素大方的，懸掛處可印有本公司的名稱及土標(biāo)。 ?。?）、會場中間分散布置桌椅，選擇具有中國特色的圓桌十張，每張桌子掌心放置一個小型的.插花。 ?。?）、會場的四個角落對稱的放置著盆景及工藝品等。 ?。?）、會場的天花板上掛著宮燈，正對著每一張圓桌的上方就一個宮燈。 七、活動時間和地點 1、時間 **年7月3日和7月4日兩天（雨天順延），每天都分為上下兩場。 上場：9：00~12：00 做好來賓們的簽到工作，并向來賓作簡單地介紹這次活動的一些情況，為酒會的下半場做好鋪墊。 下場：14：00~20：30 酒會的下半場是這次酒會的重點，特別是品酒試吃活動和拍賣活動的現(xiàn)場，這些是沒有準(zhǔn)確的時間把握觀念，因此要特別注意時間的安排。 2、地點 地點：（1）、XXX市XXX高級歌舞廳 ?。?）、XXX市XXX五星級酒店的大廳 八、活動細(xì)則 ?。ㄒ唬?、產(chǎn)品展示 1、產(chǎn)品介紹 ?。?）、播放本公司的有關(guān)VCR，內(nèi)容包括本公司的設(shè)施，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解本公司，認(rèn)識本公司的歷史。 ?。?）、酒會以“款待、慶賀”為主要基調(diào)，給來賓以規(guī)模、氣勢、專業(yè)、熱烈、隆重的感官印象。 2、產(chǎn)品拍賣 ?。?）、所拍賣的所有葡萄酒都是本公司的珍藏品，具有很高的價值，拍賣時從最低價叫起，價高者得。 ?。?）、通過這次的愛心拍賣可以提高本公司的親和了和美譽度，而且葡萄酒的叫價越高越能顯示本公司的葡萄酒的價值。 3、展示廳的布置 ?。?）、背景部分由LOGO作為視覺主體，使背景看起來簡單明確：舞臺中心放置一張典雅的具有歐洲風(fēng)格的桌子，桌子上按順序擺放著各類本公司的特色葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。 ?。?）、舞臺的燈光要柔和，輔以現(xiàn)代的電子設(shè)備，讓總體舞臺效果看起來很有親和力。 ?。?）、舞臺的正中央要掛著標(biāo)有這次活動主題的橫幅，即“香醇的魅力，紅色的誘惑”。橫幅下端的桌子上亦擺放著本公司的特色葡萄酒及其對應(yīng)的酒杯。 ?。ǘ?、詳細(xì)活動執(zhí)行方案 上場的流程安排： 9：00~9：30 工作人員分配到位布置現(xiàn)場； 9：30~10：00 各位來賓憑入場票簽到入席； 10：00~10：15 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹； 10：15~10：45 主持人邀請公司主要負(fù)責(zé)人發(fā)言、致辭，并宣布酒會開始。 10：45~11：00 主持人簡單向來賓介紹本次活動的情況和性質(zhì)。 11：00~11：30 邀請各個專業(yè)團體上臺進(jìn)行歌舞表演。 11：30~12：00 互動游戲，游戲結(jié)束后，主持人上場宣布上午的酒會結(jié)束，并介紹下場活動的流程安排。 下場活動的流程安排： 14：00~14：30 工作人員到現(xiàn)場準(zhǔn)備、布置。 14：30~15：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，并送其小禮品。 15：00~16：00 播放本公司的宣傳片、紀(jì)念片等。 16：00~16：30 請來品酒專家教各位來賓如何品葡萄酒，并教一些與葡萄酒有關(guān)的小知識。 16：30~17：00 展示本公司的各類葡萄酒及其介紹。 17：00~18：00 免費品酒試吃活動開始，酒會上準(zhǔn)備豐富的自助餐美食，還有許多特色小吃等。 18：00~18：30 品酒試吃結(jié)束后，播放輕音樂，讓來賓們對本葡萄酒進(jìn)行評價、提建議，并進(jìn)行不記名的形式投意見稿。 18：30~19：00 抽獎活動，各位來賓憑入場票號參加抽獎活動，得獎?wù)呖色@的豐富的禮品。 19：00~20：00 本公司的精裝葡萄酒大拍賣，價高者得。拍賣到的所有資金全都捐獻(xiàn)給山區(qū)的失學(xué)兒童，把酒會推向高潮。 20：00~20：15 邀請著名歌星壓軸，演唱著名歌曲。 20：15~20：30 邀請本公司的董事長作酒會的總結(jié)，主持人宣布酒會圓滿 ?。ㄈ?、廣告宣傳 1、廣告的目的 ?。?）、樹立良好的企業(yè)形象； （2）、提高知名度和美譽度； ?。?）、擴展銷路，鞏固客源。 2、廣告的類型 ?。?）電視廣告。 在本市的電視臺、有線電視臺等負(fù)責(zé)在酒會開幕當(dāng)天進(jìn)行新聞報道；酒會的前五天每天在黃金時段插播本次活動的廣告，介紹產(chǎn)品。 ?。?）、報紙廣告 活動當(dāng)天前一周分別在《XXX日報》上登載這次活動的主題形式；品酒會結(jié)束后，及時聯(lián)系《XXX時報》對這次活動進(jìn)行報道。 ?。?）、網(wǎng)頁制作 在活動前把這次酒會的時間、地點、形式等以網(wǎng)頁的形式制作出來。背景是在一個高雅的大屋里的一張桌子上放著本公司的葡萄酒，葡萄酒旁各放著兩個郁金香型高腳杯，杯子里盛有少少的葡萄酒，讓人產(chǎn)生一種想品嘗的沖動。在高腳杯的旁邊有一朵嬌滴欲開的玫瑰花，使人在視覺上產(chǎn)生美的效果。 在主頁的最上邊用藝術(shù)字寫上這次活動的主題“香醇的魅力，紅色的誘惑”。在網(wǎng)頁的二、三頁上附有本公司的一些基本情況，并上傳本公司的一些照片，如：公司的設(shè)施、設(shè)備，葡萄種植基地和本公司的各類葡萄酒的照片等，讓公眾一目了然。 3、現(xiàn)場宣傳 舞臺背景設(shè)計規(guī)格3m*8m，背景板上用高度清晰的噴畫描上本葡萄酒及其名稱介紹、活動的內(nèi)容。在正中央標(biāo)上“香醇的魅力，紅色的誘惑”，在右下角標(biāo)明主辦方的名稱和時間。在葡萄酒圖標(biāo)旁畫有一朵嬌滴欲開的玫瑰花；還有大型的充氣拱門，拱門上標(biāo)有這次活動的標(biāo)題“2007年XXX葡萄酒公司周年慶典大型酒會”。 九、活動工作分工安排 1、 籌劃組若干人員：負(fù)責(zé)酒會全部工作的安排，由本公司的員工組成； 2、 酒會主人：XXX葡萄酒公司各分公司的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓及酒會時接待客人，與客人進(jìn)行交流并引薦客人們互相認(rèn)識； 3、 工程組若干人員：負(fù)責(zé)會場布置，舞臺、燈光、音響等的設(shè)備； 4、 服務(wù)員若干人員：負(fù)責(zé)酒會的服務(wù)工作； 5、 名模3人：2女1男，擔(dān)任嘉賓主持，并作為酒會的主人與客人進(jìn)行交流； 6、 禮儀組10人：負(fù)責(zé)酒會的迎送來賓，為有需要的來賓服務(wù)； 7、 攝影師2人：拍攝重要嘉賓的精彩片段，為有需要的客人錄制活動的過程； 8、 保安數(shù)名：由公司的保安部組成，確定酒會的安全問題； 9、 宣傳部：做好酒會前后的宣傳工作。 十、活動執(zhí)行進(jìn)度表 1、準(zhǔn)備期 （1）、確定舉辦酒會的場地、時間； （2）、確定所有的表演嘉賓和來賓名單及節(jié)目表演單； ?。?）、確定所有的準(zhǔn)備工作是否到位； （4）、確定酒會會場的布置方案，制定具體的實施方案； ?。?）、召開酒會準(zhǔn)備期的會議，確定好工作人員的人工工作； （6）、對所有工作人員進(jìn)行培訓(xùn)； ?。?）、發(fā)出邀請函； ?。?）、做好廣告文案； ?。?）、費用的審批； ?。?0）、進(jìn)行彩排，在機會的前一天要布置好現(xiàn)場。 2、執(zhí)行期 （1）、召開動員大會； （2）、分工合作，做好監(jiān)督工作； ?。?）、前線的后勤工作要到位； ?。?）、指導(dǎo)人員在現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)工作； ?。?）、各表演嘉賓準(zhǔn)備就緒； ?。?）、工作人員做好簽到工作； （7）、后臺工作人員做好燈光、音響設(shè)備的準(zhǔn)備； ?。?）、保安人員要確保酒會的安全。 3、結(jié)束期 ?。?）、活動結(jié)束后的衛(wèi)生處理； ?。?）、做好廣告的制作； ?。?）、做好活動的總結(jié)和評估。 十一、經(jīng)費預(yù)算 1、歌舞廳、酒店大廳的租用費8，000元/天，共兩天 16，000元 2、宣傳用品的費用（氣球、鮮花、彩帶橫幅等） 30，000元 3、禮儀小姐十人的費用 1，000元/人，共兩天 20，000元 4、攝影師兩人的費用 2，500元/人 5，000元 5、名模三人的費用 5，000元/人 ，共兩天 30，000元 6、音響、燈光等設(shè)備的費用 20，000元 7、會場的裝飾費用 10，000元 8、請柬和邀請函的制作費用1元/張，有5000張 5，000元 9、網(wǎng)頁的制作費用 8，000元 10、參會人員的名單表 500元 11、膠卷40個 ，22元/個 880元 12、廣告費用（電視廣告、報紙廣告等） 150，000元 13、歌舞團表演隊費用 26，000元 14、著名歌星，唱兩場 20，000 元 15、不可預(yù)測的費用 10，000元 合計：351，380元 十二、效果展望 通過這次酒會上的試飲活動，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對公眾的影響，使公司的產(chǎn)品迅速被公眾所接受，了解，在大家的心中重新樹立“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強公司的信任度和美譽度 。 從廣告的角度看，雖然這次試吃活動耗去大約幾十萬的費用，但比單純在電視上播放15秒的廣告要好得多了，更有促銷的效應(yīng)。公司通過拍賣愛心活動，不僅可以樹立公益的良好企業(yè)形象，而且能夠讓XXX葡萄酒迅速被市民認(rèn)識，為銷售活動奠定良好的客戶基礎(chǔ)。 十三、注意事項 1、時間安排要合理。所安排活動的時間一定要先了解來賓的活動作息時間。 2、活動地點要合理，根據(jù)具體情況進(jìn)行有目的的選擇。 3、海報的張貼一定要選擇在人們活動頻繁的地區(qū)，并且一定要標(biāo)明活動的時間、地點等具體情況。 4、工作人員要注意自己的形象，著裝要整齊大方，不要穿一些奇裝異服，工作人員要時刻牢記你代表的不僅僅是你個人的形象還代表著公司對外的形象。 5、各個部門要互相配合，做好準(zhǔn)備工作，確保酒會按計劃順利進(jìn)行。 6、活動過程中必須注意財物及人身安全、飲食衛(wèi)生，準(zhǔn)備必要的藥品。
