本著實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的原則，老鬼懇求剛?cè)肼毜匿N售人員，不要去區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶與潛在客戶。潛在客戶也有可能以為我們的失誤而讓對方懶得搭理我們，能夠有“客戶”給自己機(jī)會進(jìn)行深入的溝通、交流，已經(jīng)是非常不錯(cuò)的狀態(tài)了，你必須承認(rèn)，同樣一個(gè)客戶，如果是一位優(yōu)秀的銷售人員拜訪，有可能他就是優(yōu)質(zhì)客戶，你作為新手去拜訪，可能對方就變成了一個(gè)毫無意向的客戶。
1、飛天茅臺酒的價(jià)值體現(xiàn)在什么方面？對人體有哪些好處呢？
謝邀！淺談一下飛天的價(jià)值體現(xiàn)，可分三點(diǎn)：一、稀缺性，雖然醬香酒在川黔大地到處開花，但溯源來說，只有茅臺鎮(zhèn)獨(dú)特的地理環(huán)境加上生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出來的茅臺酒才是真正的醬香酒（多說一句，茅臺鎮(zhèn)大小酒廠多如牛毛，真正按工藝做真酒，鐵定虧本，下文詳述）。當(dāng)年周指示茅臺異地生產(chǎn)，都在遵義境內(nèi)，從窖泥到基酒都由茅臺酒廠提供，最后也只出了一個(gè)珍酒，
二、時(shí)間成本及邊際成本，現(xiàn)在大家都知道茅臺的九八七工藝，但核心的勾兌是保密的（外加一句，此勾兌不是用酒精來兌，而是以陳[非存]放數(shù)年的基酒為主，按比例兌上十?dāng)?shù)年及以上的老酒），糯高梁不貴，三斤高梁一斤酒，生產(chǎn)過程一輪為一年，人工，基酒存放，哪樣不是錢堆出來的？更何況勾兌后再按量保留一部分存為老酒，自58年后，從未間斷！三、按李保芳所述，18年茅臺銷售2.8萬噸，請注意，此是茅臺系列酒，非飛天單品的量。
自茅臺標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)茅臺酒（五星，飛天都一樣）以來，逐年擴(kuò)產(chǎn)基酒，猶以02年開始的每年新增2000噸為開端，終達(dá)周的遺愿，茅臺酒年產(chǎn)萬噸！真正要說會太長，總結(jié)也很短，產(chǎn)量及不可替代性（排面）及廠家的引導(dǎo)，飛天茅臺酒在目前價(jià)位是偏高的，但做為一個(gè)可增值的消耗品來講，至少比炒郵炒幣要?jiǎng)澦闾?，飛天的醫(yī)用價(jià)值從九十年代茅臺委托遵義醫(yī)學(xué)院進(jìn)行一線工人體檢到后來與貴陽醫(yī)學(xué)院《貴州茅臺酒對肝臟的作用及其影響的研究》都充分表明飛天（五星）在不過量的情況下飲用具有一定保健作用。
2、對一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售而言，如何區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶？
本著實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的原則，老鬼懇求剛?cè)肼毜匿N售人員，不要去區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶與潛在客戶！銷售新人在此階段的思考重點(diǎn)與工作重心不在于此！不接受這個(gè)理念，會讓自己陷入低效的工作狀態(tài)！一、我們的銷售能力、水平有限，能夠有客戶愿意給我們機(jī)會進(jìn)行溝通已經(jīng)是幸運(yùn)的事情了！請不要看到老鬼此看法而感覺沒面子！！！老鬼也是這么過來的！在初為業(yè)務(wù)人員的階段，銷售理念、技巧、方法、話術(shù)等等各個(gè)方面嚴(yán)重不足，
能力、水平差強(qiáng)人意。此階段，“自己的不足”這一現(xiàn)實(shí)決定了：能夠有“客戶”給自己機(jī)會進(jìn)行深入的溝通、交流，已經(jīng)是非常不錯(cuò)的狀態(tài)了，在這個(gè)階段，自己在很多環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)、語言、行為中出錯(cuò)、有偏差，是非常正常的。謹(jǐn)記：自己都漏洞百出的階段，是我們的不足決定了即使是優(yōu)質(zhì)客戶我們都可能抓不住！潛在客戶也有可能以為我們的失誤而讓對方懶得搭理我們！我們還沒資格去做什么區(qū)分！二、我們的能力、水平?jīng)Q定了，你不可能準(zhǔn)確區(qū)分哪個(gè)是潛在、哪個(gè)是優(yōu)質(zhì)！自己的溝通水平、能力都不到位——本來應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的客戶，可能表現(xiàn)出來的都是不斷的拒絕！本來是潛在客戶表現(xiàn)出來的，可能是直接不給你機(jī)會與你溝通！你怎么可能有正確、客觀的判斷呢？你必須承認(rèn)，同樣一個(gè)客戶，如果是一位優(yōu)秀的銷售人員拜訪，有可能他就是優(yōu)質(zhì)客戶，你作為新手去拜訪，可能對方就變成了一個(gè)毫無意向的客戶?。?！正是因?yàn)槲覀冏陨砟芰?、水平的不足這一最大的前提，所以我們不要再去區(qū)分了！三、有一些愿意和我們交流、溝通的客戶已經(jīng)是幸事！先做好跟蹤、回訪才是硬道理，
作為新人，只要我們拜訪、接觸過的客戶中，有對我們不反感、不十分拒絕的，我們做好持續(xù)的跟蹤、回訪、互動(dòng)，才是正道！別去區(qū)別、分析了，只會誤導(dǎo)我們的工作。我們不可能在銷售工作初期就有太多這樣的機(jī)會！有，就要珍惜！四、此階段最重要的是跟蹤這些客戶，同時(shí)盡力、盡快的提升自己的銷售能力與水平！跟蹤客戶的過程中，盡全力來促成成交。