那為什么價(jià)格每天都不一樣呢，難道沒(méi)有固定的價(jià)格。按照目前飛天價(jià)格的行情，今天是在2050左右，并且每天價(jià)格都不一樣，所以購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)的朋友，價(jià)格都以當(dāng)天的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，茅臺(tái)酒為何市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)一般指的是市場(chǎng)上出售產(chǎn)品時(shí)候的價(jià)格，網(wǎng)上平臺(tái)上的茅臺(tái)價(jià)格雖然比較便宜一些，但上面的圖片很多都是之前的，如果茅臺(tái)酒的包裝或價(jià)格有所改變，他們也沒(méi)有立馬下架或更新價(jià)格。
1、茅臺(tái)酒為何市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定？
茅臺(tái)酒為何市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)一般指的是市場(chǎng)上出售產(chǎn)品時(shí)候的價(jià)格。按照目前飛天價(jià)格的行情，今天是在2050左右，并且每天價(jià)格都不一樣，所以購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)的朋友，價(jià)格都以當(dāng)天的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，那為什么價(jià)格每天都不一樣呢，難道沒(méi)有固定的價(jià)格？以上這個(gè)2050只是市場(chǎng)價(jià)，茅臺(tái)酒的價(jià)格還有：經(jīng)銷(xiāo)商打款價(jià)：969零售價(jià)（專賣(mài)店價(jià)）：1499以前還會(huì)有什么批條價(jià)（這個(gè)批條價(jià)是要有關(guān)系，關(guān)系到位才會(huì)拿到的）但價(jià)格也在1499，現(xiàn)在很少會(huì)有這個(gè)批條了。
我身邊有很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友，也有很多在市場(chǎng)上倒酒的朋友，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我也專門(mén)咨詢過(guò)他們，總結(jié)以下幾點(diǎn)：1貨源的供給不穩(wěn)定，供大于求或供小于求就是供需失衡，茅臺(tái)酒長(zhǎng)期供不應(yīng)求，價(jià)格自然會(huì)被炒上去2市場(chǎng)突發(fā)購(gòu)買(mǎi)力的增加或降低來(lái)的杠桿推動(dòng)比如：一方面茅臺(tái)開(kāi)瓶率太高，除了好多說(shuō)的買(mǎi)茅臺(tái)是出于投資，囤貨等原因外，茅臺(tái)在餐飲，宴請(qǐng)等場(chǎng)合出現(xiàn)的頻率也越來(lái)越高3經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨渠道不同則導(dǎo)致售賣(mài)價(jià)格的不同經(jīng)銷(xiāo)商、專賣(mài)店、電商渠道、個(gè)人渠道等諸多渠道的拿貨價(jià)均不相同，因此導(dǎo)致出貨價(jià)也不盡相同，
專賣(mài)店其實(shí)有時(shí)也是有酒的，但是每人每個(gè)月只限購(gòu)兩瓶。還有就是誰(shuí)會(huì)嫌錢(qián)多，都把貨囤著高價(jià)賣(mài)出去，根據(jù)以上觀點(diǎn)，導(dǎo)致茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)的不穩(wěn)定，歸根結(jié)底還是在于供不應(yīng)求。而這種供不應(yīng)求又被很多本不該屬于茅臺(tái)酒的額外屬性所放大，現(xiàn)茅臺(tái)已經(jīng)成為一種金融產(chǎn)品，其投資或者是投機(jī)的屬性已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品本身的飲用價(jià)值，感覺(jué)茅臺(tái)酒已經(jīng)不是用來(lái)喝的了，而是用來(lái)炒的。
2、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷(xiāo)售了，但市面上銷(xiāo)售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買(mǎi)來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯，
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷(xiāo)售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元，據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的。
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的，饑餓營(yíng)銷(xiāo)最核心的是：制造假象。茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求，
這是一種預(yù)期，大家買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激?！邦?lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”，我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)。但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式，因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”。
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制，品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制。7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制，3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法。