飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶。飛天茅臺(tái)的價(jià)格為什么會(huì)一路扶搖直上呢，茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想，為什么飛天茅臺(tái)酒1499元的價(jià)格幾乎買不到。
1、飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)再次飛天，你怎么看？
最近酒行業(yè)可謂勢(shì)頭不小，都在停售漲價(jià)！最令人關(guān)心的恐怕還是茅臺(tái)了！茅臺(tái)去年年末啟動(dòng)“削潘”動(dòng)作后，有估計(jì)6000噸來(lái)自違規(guī)經(jīng)銷商的普茅配額被回收。今年五月份，茅臺(tái)母公司又成立直屬營(yíng)銷公司，后來(lái)根據(jù)其規(guī)劃，這6000噸配額首當(dāng)曲沖是要納入這一直營(yíng)體系之中，不過(guò)，因?yàn)楸姸嘀行」蓶|對(duì)直營(yíng)公司涉及的關(guān)聯(lián)交易和定價(jià)等問(wèn)題，存在著諸多意見(jiàn)，使這一削潘產(chǎn)生的額度至今不見(jiàn)落地，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面！從消費(fèi)者角度來(lái)看，我們必須要注意到，高檔酒需求消費(fèi)集中到茅臺(tái)之后，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒需求的快速增長(zhǎng)，顯然不是茅臺(tái)這樣細(xì)水長(zhǎng)流的供應(yīng)模式所能跟的上的。
中國(guó)消費(fèi)者奢侈品酒市場(chǎng)的接近20%的高速增長(zhǎng)是大概率事件，而這一需求增速，無(wú)法被只有10%增速的普茅配額供應(yīng)所滿足。茅臺(tái)產(chǎn)能遲遲不上去，核心原因是在于茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝也有關(guān)系，作為中國(guó)最大的醬香酒，根據(jù)茅臺(tái)基酒工藝的要求，一瓶茅臺(tái)酒從投料至產(chǎn)品出廠，至少需要五年時(shí)間，這意味著2019年的投放量是來(lái)自于2014-2015年的基酒產(chǎn)能建設(shè)。
2013年后因宏觀經(jīng)濟(jì)和反三公消費(fèi)，使得高端白酒在彼時(shí)紛紛陷入低迷期，茅臺(tái)也能概莫能外；另外加上天氣等原因所導(dǎo)致的投建產(chǎn)能擴(kuò)充變慢，所有因素在延遲5年之后，開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)爆發(fā)出來(lái)，茅臺(tái)商標(biāo)事件再次把茅臺(tái)酒推向高潮，從7月1日起，國(guó)酒告別了我們，隨之而來(lái)的貴州茅臺(tái)依舊火爆！茅臺(tái)酒2015年基酒產(chǎn)能3萬(wàn)噸，2016年也僅4萬(wàn)噸，而2017年的4.2萬(wàn)噸需要到2022年產(chǎn)能才能釋放，種種原因所造成的現(xiàn)象現(xiàn)在呈現(xiàn)出來(lái)了，也應(yīng)該是現(xiàn)在茅臺(tái)酒一路飆升還供不應(yīng)求的局面原因吧！。
2、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯，
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元，據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的。
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷”？“饑餓營(yíng)銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的，饑餓營(yíng)銷最核心的是：制造假象。茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求，
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激。“類奢侈品營(yíng)銷”，我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類奢侈品營(yíng)銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式，因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營(yíng)銷”。
