因?yàn)?a href="/pinpai/maotai/">茅臺(tái)還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”。我經(jīng)?？貎r(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，擺在李保芳面前的課題，不僅僅是作為貴州茅臺(tái)的董事長，如何制定“茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅”系列酒的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)與“貴州茅臺(tái)酒”相同的銷售貢獻(xiàn)的業(yè)績目標(biāo)；還要以茅臺(tái)集團(tuán)董事長的視角，做大貴州習(xí)酒、茅臺(tái)保健酒、茅臺(tái)葡萄酒等多個(gè)品類，打造強(qiáng)大的多品類酒業(yè)集團(tuán)。
1、茅臺(tái)是如何成為奢侈品的？
茅臺(tái)是如何成為奢侈品的？謝謝邀請(qǐng)！茅臺(tái)酒成為奢侈品，不是一朝一夕實(shí)現(xiàn)的，它有一定的歷史原因，經(jīng)歷了一個(gè)過程。第一、茅臺(tái)酒的世界出名是茅臺(tái)酒成為奢侈品的基礎(chǔ)1915年茅臺(tái)酒在巴拿馬國際博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)，解放初期，茅臺(tái)酒出國外銷，在世界上占有一席之地，成為世界蒸餾酒中的三大名酒之一，茅臺(tái)酒的名聲享譽(yù)世界。
第二、茅臺(tái)酒被定為國宴用酒，為茅臺(tái)酒成為奢侈品提供了前提條件，解放初期經(jīng)周總理提議，毛主席同意茅臺(tái)酒作為國宴用酒，定下國酒的基調(diào)。在國內(nèi)不會(huì)喝酒的人都知道茅臺(tái)酒好喝，大家都以能買到茅臺(tái)酒為榮，大家更以能喝到茅臺(tái)酒為榮，茅臺(tái)酒成了面子，身份的象征，送禮必須送茅臺(tái)酒，前幾年未取消三公經(jīng)費(fèi)之前，每個(gè)有錢的單位或部門都存放著有部分茅臺(tái)酒，以備招待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
第三、茅臺(tái)酒的產(chǎn)量有限是茅臺(tái)酒成為奢侈品的主要原因，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)只有一家公司生產(chǎn)正宗的茅臺(tái)酒，而且離開茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)不出正宗的茅臺(tái)酒。第四、拍賣、收藏茅臺(tái)酒為茅臺(tái)酒成為奢侈品推波助瀾，近幾年，有一定年份的茅臺(tái)酒，拿去拍賣，拍出上萬、幾萬的高價(jià)，有的甚至拍出上百萬的天價(jià)，這就刺激了更多的有錢人收藏茅臺(tái)酒，等待升值；本來就供不應(yīng)求的茅臺(tái)酒更加成為稀缺商品，市面上買不到，平價(jià)無法買，價(jià)格一升再升，連中等收入水平的人群都不敢企及，很多有錢人想買，沒有渠道也買不到，這無疑就成了有錢人的奢侈品，普通百姓一瓶難求。
我是三酉久，是酒的忠實(shí)崇拜者，每天都離不開，一日三餐，除早晨不喝酒外，中午晚上各飲一杯，好在我嚴(yán)格的控制著自己的酒量，每餐倒一杯（一兩左右）喝的是茅臺(tái)鎮(zhèn)珍品酒廠的純糧光瓶醬香酒（也可以說是散裝醬香酒）倒了一杯以后，絕不再倒第二杯，讓酒對(duì)身體的積極作用發(fā)揮到極致，有同意三酉久觀點(diǎn)的酒友請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注一下，
2、茅臺(tái)是中國的“奢侈品”嗎？
理論上說，“貴州茅臺(tái)酒”這一品牌，應(yīng)該算是中國奢侈品了。貴州茅臺(tái)酒，也就是民眾口中一般稱為的“53度飛天茅臺(tái)”，這是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的拳頭產(chǎn)品，也是一般意義上所指的茅臺(tái)，但是，廣義的茅臺(tái)酒，就比較多了，在企業(yè)結(jié)構(gòu)上，“貴州茅臺(tái)酒”所屬的上市公司是貴州茅臺(tái)，而貴州茅臺(tái)又是茅臺(tái)集團(tuán)的一個(gè)子公司，在這樣的一個(gè)大的茅臺(tái)企業(yè)概念下，還有多個(gè)跟“茅臺(tái)”相關(guān)的品牌，那么其他應(yīng)該不算奢侈品，因?yàn)樗鼈冞€達(dá)到”貴州茅臺(tái)酒“那樣的市場(chǎng)地位。
在2018年茅臺(tái)年度會(huì)議上，茅臺(tái)集團(tuán)2017年收入超過760億元人民幣，其中上市公司貴州茅臺(tái)貢獻(xiàn)了582億，占比超過四分之三；而在貴州茅臺(tái)的銷售額中接近9成來自“貴州茅臺(tái)酒”單一品牌，以茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅為主的系列酒總銷售額不到58億；“貴州茅臺(tái)酒”的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了4.2萬噸，已經(jīng)接近了李保芳提到的5萬噸上限，
如果算上茅臺(tái)電商公司自營產(chǎn)生的收益，茅臺(tái)集團(tuán)在銷售收入上對(duì)“貴州茅臺(tái)酒”單一品牌的依賴比例更高。市值上不斷超越世界級(jí)對(duì)手之后，貴州茅臺(tái)并沒有停下來快速前進(jìn)的腳步，而茅臺(tái)集團(tuán)更是制定了2019年銷售額實(shí)現(xiàn)1000億的近期目標(biāo)，當(dāng)然這份重?fù)?dān)，80%落在了上市公司貴州茅臺(tái)身上。在2016年業(yè)績出現(xiàn)明顯反彈時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)曾將“千億集團(tuán)”的愿景謀劃為“酒業(yè)收入750億元，多元化板塊業(yè)務(wù)250億元”，
時(shí)任總經(jīng)理的李保芳接受媒體采訪時(shí)也曾強(qiáng)調(diào)，酒類銷售額要占到千億集團(tuán)的70%，其中核心業(yè)務(wù)由茅臺(tái)酒和系列酒擔(dān)綱；他曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，茅臺(tái)酒產(chǎn)量到5萬噸后增量不大，加上限價(jià)，茅臺(tái)集團(tuán)依靠“貴州茅臺(tái)酒”單一品牌的增長空間已經(jīng)近乎觸頂。擺在李保芳面前的課題，不僅僅是作為貴州茅臺(tái)的董事長，如何制定“茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅”系列酒的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)與“貴州茅臺(tái)酒”相同的銷售貢獻(xiàn)的業(yè)績目標(biāo)；還要以茅臺(tái)集團(tuán)董事長的視角，做大貴州習(xí)酒、茅臺(tái)保健酒、茅臺(tái)葡萄酒等多個(gè)品類，打造強(qiáng)大的多品類酒業(yè)集團(tuán)。