茅臺經(jīng)過這十幾年的營銷策略，已經(jīng)在高端白酒中樹立了不可撼動的地位。綜上，茅臺酒才有何種營銷策略，有沒有才有饑餓營銷策略，和我們普通消費者來沒有多大關(guān)系，實際上茅臺營銷公司成立的意義并不大，茅臺集團還會出現(xiàn)一個同業(yè)競爭，打亂現(xiàn)有競爭性的價格體系，畢竟如今的價格沒有內(nèi)部價，而茅臺營銷公司必然需要一個內(nèi)部價，否則利潤如何體現(xiàn)。
1、營銷的策略有哪些？
今天真的很感謝收到邀請能來回答你的問題而且就基本上是問到我的本行了我最適合回答但仔細(xì)一想其實我又不適合回答適合呢當(dāng)然是因為我自己就是做策劃的營銷方面的工作做了很多年也非常了解說不適合呢就是因為這個問題，比較寬泛真正的業(yè)內(nèi)人跟你回答要熟悉了長篇大論要說粗呢可能又讓人不著邊際所以要怎么回答真的需要好好想想營銷策略多乎哉？營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。
并在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜各種各樣的禮物看得你眼花繚亂而且過那么久又會蹦出一個新東西，尤其細(xì)分下去那簡直是無窮無盡，整一部36計都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮但核心總是萬變不離其宗，堅定抓住核心去掉那些花里胡哨的表面營銷自誕生之日起到現(xiàn)在都沒有什么本質(zhì)變化。所以說要講策略我覺得不如好好聊聊到底營銷的方法本質(zhì)是什么，
定位與真相其實所有營銷人都會去研究的那本《定位》講述的就是兩個最樸素的核心問題。一個是怎么定位我們的產(chǎn)品，一個就是怎么塑造你想要的真相，找到自己的優(yōu)勢把自己想要賣的東西不管是有形的還是無形的進行一個精準(zhǔn)的定位賣點是什么？賣給什么人？他為什么需要？把這幾個問題想清楚了其實你的產(chǎn)品優(yōu)勢或者說核心競爭力也就出來了。
然后就是塑造真相這個真相不是你產(chǎn)品本身的真相而是你想讓你的受眾去接受的真相，產(chǎn)品這是農(nóng)夫山泉最開始農(nóng)夫山泉有點甜這句廣告詞在不斷的塑造產(chǎn)品的真相，吾鄉(xiāng)也不會填這是眾人皆知的道理但是通過不停的塑造和反復(fù)的強調(diào)，產(chǎn)品的本質(zhì)真相就已經(jīng)被你塑造的真相所替代了。精準(zhǔn)營銷一個點：精準(zhǔn)垂直，扁平，反復(fù)接下來就是所有營銷的本質(zhì)或者說策略的核心就是說你要一下這個點一定是精準(zhǔn)的，優(yōu)勢一定要直指痛點解決問題才是你這個產(chǎn)品的究極，
然后是垂直，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品如何細(xì)分領(lǐng)域如何在一個點上延伸不同的特殊效果但重點還是要垂直垂直再垂直不要想著一個產(chǎn)品包羅萬象適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群由他們擴散到其他人群那是另外一回事錦上添花而已千萬別把主次顛倒。點評也就是說產(chǎn)品一定要反復(fù)的簡化簡化再簡化千萬不要有過多的內(nèi)容去描述越復(fù)雜的東西越容易產(chǎn)生歧義所以一定要盡量的扁平和簡化才能讓你的受眾在最短的時間窗口知道你了解你記住你，
2、茅臺集團設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？
對貴州茅臺的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看：其一，多個渠道多個分利對手，本來是茅臺——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經(jīng)銷商。這勢必剝離一部分利潤，其二，同業(yè)競爭。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售，
這就是同業(yè)競爭。當(dāng)然這種分利并不影響茅臺總體業(yè)務(wù)的擴張，畢竟，由于消費者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升，比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級也開始有人消費茅臺。這就是茅臺銷量上升的原因，而且由于茅臺一直限制產(chǎn)量，其實分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因為茅臺“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。
所以今年的產(chǎn)量，實際上體現(xiàn)的是2014年，產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價，那么那個時候存酒到13年-14年，茅臺就進入了一個冷卻期，而到18年-19年又開始一個繁榮期，總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因為通脹而收藏茅臺酒。
