要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶，酒不可否認(rèn)是國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒，但錢(qián)和面子將價(jià)格推上了頂峰，茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買(mǎi)來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯。
1、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷(xiāo)售了，但市面上銷(xiāo)售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買(mǎi)來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷(xiāo)售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元。據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的，
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)最核心的是：制造假象，茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激，“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”。我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”，
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法，
2、一瓶茅臺(tái)酒為什么能夠賣(mài)到如此高的價(jià)錢(qián)呢？
酒不可否認(rèn)是國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒，但錢(qián)和面子將價(jià)格推上了頂峰。我在供銷(xiāo)社工作過(guò)，建國(guó)后一直到8O年前茅臺(tái)8元一瓶，瓜干散酒9角一斤，縣級(jí)酒廠瓜干酒在1元2角左右，糧食瓶酒2元左右，也就是矛臺(tái)是一般酒4倍左右。到80年后逐漸長(zhǎng)到16元，到89年8o元一瓶，95年漲到160元一瓶，然后一路上漲到現(xiàn)在?，F(xiàn)縣級(jí)酒廠糧食酒一般在20元左右，茅臺(tái)已是它的近一百倍，
3、茅臺(tái)酒一瓶2000元，真正價(jià)值是這個(gè)數(shù)嗎？為什么一直飛漲猛漲？
謝謝你的提問(wèn)，我是職業(yè)投資人無(wú)聲。茅臺(tái)的價(jià)錢(qián)已經(jīng)不能用單獨(dú)的商品來(lái)解釋了，它事實(shí)上是代表一個(gè)身份和奢侈品的象征，所以去分析它還要帶有很復(fù)雜的因素，一個(gè)是商品一個(gè)是奢侈品，一個(gè)是股市投資的參考品，我試著從這三個(gè)角度跟大家溝通一下。第一，從商品的角度來(lái)看，茅臺(tái)的實(shí)際生產(chǎn)成本不過(guò)在20元左右，即便涉及人工各個(gè)方面，不會(huì)超過(guò)百元，
這也可以在財(cái)務(wù)報(bào)表中看到，2018年他的銷(xiāo)售毛利率就達(dá)到了91.14%，長(zhǎng)期維持在90%以上。作為商品來(lái)說(shuō)，顯然它是貴的，第二，從奢侈品的角度來(lái)看，茅臺(tái)由于它生產(chǎn)的地域性，使得產(chǎn)品不具有可復(fù)制性，產(chǎn)量的不可持續(xù)擴(kuò)張性，名人的背書(shū)效應(yīng)，都為他帶來(lái)了奢侈品的屬性，所以從奢侈品的角度來(lái)說(shuō)，你很難說(shuō)它已經(jīng)貴了。