這也是最重要的一點(diǎn)，塔尖上的那個圈子認(rèn)茅臺，社會認(rèn)茅臺。這也是茅臺公司正在嘗試的辦法，從3000元市場的精品茅臺酒的投放情況就知道，對茅臺公司來更多的意義在于給予茅臺酒更多的消費(fèi)場景，獲取更廣泛的用戶信息，進(jìn)一步提升對渠道的把控能力，短時間看，獲益最大的可能是經(jīng)銷商或黃牛，但是長時間來看，這種快速大幅漲價的行為，風(fēng)險最高的也是他們。
1、貴州茅臺有啥好的，為何可以賣那么高的價格？
茅臺酒有啥好的，為什么可以賣那么貴的價格？簡單回答幾點(diǎn)：1.飛天茅臺酒是最便宜的茅臺酒。如果只看53度、500毫升的茅臺酒，低度、小容量、系列酒不看，其實(shí)大家通常說的飛天茅臺酒，已經(jīng)是最便宜的茅臺酒了，其他小批量勾兌、珍品、陳釀、特制陳釀、年份酒酒質(zhì)的茅臺酒售價更高。2.貴在稀缺，貴州茅臺酒自上世紀(jì)五十年代初上市以來，花了五十余年年產(chǎn)量才突破1萬噸，胎生就稀缺。
雖然現(xiàn)在的年產(chǎn)量達(dá)到了世紀(jì)初的五倍左右，國強(qiáng)民富，需求也上去了，3.貴在匠心。一瓶茅臺酒，從生產(chǎn)、貯存到出廠需要五年時間，而且堅(jiān)持只用貴州當(dāng)?shù)氐呐锤吡唬瑖?yán)格把關(guān)各生產(chǎn)流程，即便茅臺酒如今年產(chǎn)量數(shù)萬噸，整體品控做得十分好，4.貴在品牌。其實(shí)這也是最重要的一點(diǎn)，塔尖上的那個圈子認(rèn)茅臺，社會認(rèn)茅臺，不論是品飲還是社交、收藏，是門票，有流通。
2、茅臺酒在你們那里都什么價能買到？今年茅臺酒最高能漲到多少？
我們先看茅臺最近的兩則消息一是部分城市（比如廣州）飛天茅臺酒一批價突破2400元，終端價格已經(jīng)超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶，二是華潤萬家、康城投資（大潤發(fā)）、物美超市成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺酒的配額，此外，貴州省內(nèi)的貴陽星力百貨、貴州華聯(lián)綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺酒的首批商超、賣場經(jīng)銷商，獲得200噸配額。
配額之內(nèi)的飛天茅臺酒，嚴(yán)格執(zhí)行1499元/瓶的售價，這兩則消息，對應(yīng)著飛天茅臺酒價格兩端：飛天茅臺酒價格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費(fèi)旺季，飛天茅臺酒有沒有可能漲到3900元/瓶呢如果越來越多的商超、賣場執(zhí)行1499元的零售價，飛天茅臺酒有沒有可能重回“市場指導(dǎo)價”時代？飛天茅臺酒會不會漲到3900元？2016年底以來，飛天茅臺酒走出了一波大牛市行情，市場終端價格從900元左右，一口氣漲到了現(xiàn)在的2500元左右，但是2019年以來，還沒有漲價動作。
如果沒有時間限制，漲到3900元/瓶是肯定的，但是在這波牛市，飛天茅臺酒一口氣漲到3900元的可能性不大。我們可以思考一下，茅臺酒市場價格漲得太快、漲得太高，誰最受益？對于消費(fèi)者來說，要為漲價付出更多的金錢，而對于茅臺公司來說，茅臺酒的出廠價在一定時間內(nèi)是固定的，所以，短時間看，獲益最大的可能是經(jīng)銷商或黃牛，但是長時間來看，這種快速大幅漲價的行為，風(fēng)險最高的也是他們。
沒有任何一種商品的價格是一直上漲的，價格總是會圍繞價值上下波動，如果經(jīng)銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉是必然的歸宿，這輪茅臺酒牛市，預(yù)期還會持續(xù)一段時間。但換一個角度理解，任何事物高速發(fā)展的過程，都是風(fēng)險積聚的過程，風(fēng)險何時釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會釋放，釋放完了才能更健康、更快速地發(fā)展。飛天茅臺酒能否回到1499元？短時間內(nèi)，幾乎沒有可能，
茅臺公司這次發(fā)展商超、賣場渠道，對價格影響有限。對茅臺公司來說，更多的意義在于給予茅臺酒更多的消費(fèi)場景，獲取更廣泛的用戶信息，進(jìn)一步提升對渠道的把控能力，對于賣場來說，通過銷售茅臺酒獲得的利潤并不豐厚，更重要的意義在于通過飛天茅臺酒這種爆款產(chǎn)品，獲得流量。我們聊價格同時要注意的是，貴州茅臺是一家上市公司，業(yè)績是不能忽視的，
假設(shè)今年茅臺公司營收可以達(dá)到1000億元，其中系列酒貢獻(xiàn)120億元營收，則茅臺酒需要做到880億元營收。按照計(jì)劃，茅臺酒今年市場供應(yīng)3.1萬噸，按每噸2040瓶計(jì)算，約合6324萬瓶，6324萬瓶茅臺酒，如果要達(dá)到880億元營收，每瓶酒的出廠價需要達(dá)到1392元，而目前茅臺第一大單品——500毫升53度飛天茅臺酒執(zhí)行1499元市場指導(dǎo)價，基礎(chǔ)是茅臺酒出廠價為969元，此次價格調(diào)整時間是2017年12月。