貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經(jīng)銷商“搶食”的節(jié)奏，對于上市公司貴州茅臺來這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧。貴州茅臺集團營銷有限公司的成立，只有一個不利方——對于貴州茅臺廣大經(jīng)銷商來將削減其到手的利潤，只是其從生產(chǎn)茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價格還是按照協(xié)定進行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業(yè)績進一步走好。
1、貴州人是如何看待貴州茅臺的？
參加一個飯局，貴州朋友帶了一箱老家的白酒給大家，在餐桌上特別聲明這是不是茅臺酒廠的，但是特別好喝。我問他為什么要特別聲明，他講現(xiàn)在茅臺假貨太多，在貴州當(dāng)?shù)囟挤啦粍俜?，第二個原因則是篤信一些小酒廠出來的品質(zhì)并不一定會輸于茅臺酒廠，常飲酒或者對酒有深入研究的人，一般不會跟風(fēng)追求這種名氣高的白酒產(chǎn)品。目前市場上一再強調(diào)茅臺酒的品質(zhì)神話，多有吹噓之嫌疑，其實沒那么神奇，釀酒需要的主要原材料糯高粱和釀酒技術(shù)，茅臺鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匦⌒途茝S同樣能趕得上，所以在酒的性價比上，更容易吸引老百姓消費，
老百姓能消費得起主要在于，當(dāng)?shù)鼐茝S產(chǎn)品的成本不高，有合理的利潤，如果你有空深入剖析下茅臺酒89%的毛利外，那部分不正是正常當(dāng)?shù)匕拙频膬r格嗎？通常在茅臺鎮(zhèn)當(dāng)?shù)?，單價兩三百的白酒就性價比很好的，而且不少還是原釀。茅臺酒的出名，主要在于市場不理性的推高，尤其在終端，現(xiàn)在飛天茅臺2000一瓶很常見了，買的人不喝，喝的人不用買，這種畸形的消費，是不可持續(xù)的，
2、茅臺股價那么高，是如何反哺貴州的？帶動貴陽、遵義發(fā)展嗎？
茅臺反哺貴州，還是看得見的。從就業(yè)上看，在《茅臺集團2019社會責(zé)任報告》中提到，貴州茅臺間接帶動數(shù)十萬人就業(yè)，從稅收上看，截止2019年底，茅臺集團實現(xiàn)稅收430億元，同比增長10.8%；上繳稅收約占全省稅收收入總額的18%，同比提高3.5%。茅臺之于貴州的重要意義，不言而喻，就業(yè)人數(shù)也好，直接納稅也好，這都是看得見的，有據(jù)可考的，看不見的、不好統(tǒng)計的數(shù)據(jù)——比如通過茅臺酒黔貨出山，通過茅臺酒資金入黔，效應(yīng)明顯。
3、怎么看待貴州茅臺集團營銷公司成立對貴州茅臺的深遠(yuǎn)影響？
貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經(jīng)銷商“搶食”的節(jié)奏，對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧，但是會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數(shù)量的增長，間接促進貴州茅臺的業(yè)績發(fā)展。
而對于廣大消費者來說，貴州茅臺集團營銷有限公司和經(jīng)銷商競爭的存在，有望實現(xiàn)能夠以茅臺官方指導(dǎo)價買到茅臺酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺已經(jīng)屢次提價，53度飛天茅臺最新指導(dǎo)價已高達(dá)1499元/瓶，可是現(xiàn)實在很多地方經(jīng)過經(jīng)銷商的囤貨，出現(xiàn)不少加價到2000以上才能真正拿到手的一幕，所以貴州茅臺集團營銷有限公司的成立，只有一個不利方——對于貴州茅臺廣大經(jīng)銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產(chǎn)茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價格還是按照協(xié)定進行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業(yè)績進一步走好。
4、國酒茅臺變更為貴州茅臺，茅臺系列酒價格有所影響嗎？
作為貴州本地人，說一點看法，現(xiàn)在的茅臺，早就不是曾經(jīng)的茅臺了，現(xiàn)在茅臺已經(jīng)成為中國首支股價突破千元的股票，成為A股首只千元股，現(xiàn)在的茅臺，不僅僅是茅臺酒，更是一個品牌，而品牌歸根結(jié)底還是誕生于一個具象的地域，而對于茅臺酒這樣的產(chǎn)品，地域的不可替代性又是很強的，所以，我們認(rèn)為，“國酒茅臺”更名“貴州茅臺”，是件好事，至少，在提升茅臺產(chǎn)地貴州的知名度方面，是有很大助益的。
△國酒茅臺過去，人們只知道國酒茅臺，不會深究這“茅臺酒”到底是哪里的，也經(jīng)常在各種國際場合代表的是中國，但是，中國畢竟太大了，很多國際友人到中國，都喜歡往北京、上海、深圳等等沿海發(fā)達(dá)一線城市，卻對偏居西南一隅的貴州、云南、四川等地，少有見聞，然而，中國不是只有北上廣深，所謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，也曾聽過坊間有言“五百年后看，云貴賽江南”的說法，如今，已經(jīng)是轉(zhuǎn)變到要解決“不充分不平衡發(fā)展”問題的一個社會歷史背景之下，對于中西部省市而言，這很可能也是一個天選之機。