貴州茅臺(tái)向賣場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有什么影響。貴州茅臺(tái)砍掉437家經(jīng)銷商，向賣場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，不過(guò)是一個(gè)渠道多元化的嘗試而已，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格根本構(gòu)不成多大影響，因?yàn)檫@個(gè)量太少了，這種人就是智商需要充值的人，那些喝自家釀的米酒等大多數(shù)人，從來(lái)就不考慮買茅臺(tái)喝；那些年收入2萬(wàn)元的農(nóng)民，也基本上不會(huì)想買茅臺(tái)喝；那些月薪3000元的工人，也不會(huì)天天沒(méi)事想著邁茅臺(tái)喝，老百姓才不管茅臺(tái)酒賣多少錢。
1、茅臺(tái)酒在你們那里都什么價(jià)能買到？今年茅臺(tái)酒最高能漲到多少？
我們先看茅臺(tái)最近的兩則消息一是部分城市（比如廣州）飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)突破2400元，終端價(jià)格已經(jīng)超過(guò)2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。二是華潤(rùn)萬(wàn)家、康城投資（大潤(rùn)發(fā)）、物美超市成為貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)的經(jīng)銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺(tái)酒的配額，此外，貴州省內(nèi)的貴陽(yáng)星力百貨、貴州華聯(lián)綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺(tái)酒的首批商超、賣場(chǎng)經(jīng)銷商，獲得200噸配額，
配額之內(nèi)的飛天茅臺(tái)酒，嚴(yán)格執(zhí)行1499元/瓶的售價(jià)。這兩則消息，對(duì)應(yīng)著飛天茅臺(tái)酒價(jià)格兩端：飛天茅臺(tái)酒價(jià)格一路飆漲，近一年來(lái)可以說(shuō)沒(méi)有淡季旺季之分，而接下來(lái)又是白酒消費(fèi)旺季，飛天茅臺(tái)酒有沒(méi)有可能漲到3900元/瓶呢如果越來(lái)越多的商超、賣場(chǎng)執(zhí)行1499元的零售價(jià)，飛天茅臺(tái)酒有沒(méi)有可能重回“市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)”時(shí)代？飛天茅臺(tái)酒會(huì)不會(huì)漲到3900元？2016年底以來(lái)，飛天茅臺(tái)酒走出了一波大牛市行情，市場(chǎng)終端價(jià)格從900元左右，一口氣漲到了現(xiàn)在的2500元左右，但是2019年以來(lái)，還沒(méi)有漲價(jià)動(dòng)作，
如果沒(méi)有時(shí)間限制，漲到3900元/瓶是肯定的。但是在這波牛市，飛天茅臺(tái)酒一口氣漲到3900元的可能性不大，我們可以思考一下，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格漲得太快、漲得太高，誰(shuí)最受益？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要為漲價(jià)付出更多的金錢，而對(duì)于茅臺(tái)公司來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒的出廠價(jià)在一定時(shí)間內(nèi)是固定的。所以，短時(shí)間看，獲益最大的可能是經(jīng)銷商或黃牛，但是長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，這種快速大幅漲價(jià)的行為，風(fēng)險(xiǎn)最高的也是他們，
沒(méi)有任何一種商品的價(jià)格是一直上漲的，價(jià)格總是會(huì)圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，如果經(jīng)銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉(cāng)是必然的歸宿。這輪茅臺(tái)酒牛市，預(yù)期還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但換一個(gè)角度理解，任何事物高速發(fā)展的過(guò)程，都是風(fēng)險(xiǎn)積聚的過(guò)程。風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會(huì)釋放，釋放完了才能更健康、更快速地發(fā)展，飛天茅臺(tái)酒能否回到1499元？短時(shí)間內(nèi)，幾乎沒(méi)有可能。
茅臺(tái)公司這次發(fā)展商超、賣場(chǎng)渠道，對(duì)價(jià)格影響有限，對(duì)茅臺(tái)公司來(lái)說(shuō)，更多的意義在于給予茅臺(tái)酒更多的消費(fèi)場(chǎng)景，獲取更廣泛的用戶信息，進(jìn)一步提升對(duì)渠道的把控能力。對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷售茅臺(tái)酒獲得的利潤(rùn)并不豐厚，更重要的意義在于通過(guò)飛天茅臺(tái)酒這種爆款產(chǎn)品，獲得流量，我們聊價(jià)格同時(shí)要注意的是，貴州茅臺(tái)是一家上市公司，業(yè)績(jī)是不能忽視的。
假設(shè)今年茅臺(tái)公司營(yíng)收可以達(dá)到1000億元，其中系列酒貢獻(xiàn)120億元營(yíng)收，則茅臺(tái)酒需要做到880億元營(yíng)收，按照計(jì)劃，茅臺(tái)酒今年市場(chǎng)供應(yīng)3.1萬(wàn)噸，按每噸2040瓶計(jì)算，約合6324萬(wàn)瓶。6324萬(wàn)瓶茅臺(tái)酒，如果要達(dá)到880億元營(yíng)收，每瓶酒的出廠價(jià)需要達(dá)到1392元，而目前茅臺(tái)第一大單品——500毫升53度飛天茅臺(tái)酒執(zhí)行1499元市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，基礎(chǔ)是茅臺(tái)酒出廠價(jià)為969元，此次價(jià)格調(diào)整時(shí)間是2017年12月。
要達(dá)到1000億元營(yíng)收的目標(biāo)，在產(chǎn)量基本確定的情況下，茅臺(tái)公司只有兩種辦法：一是減少出廠價(jià)為969元的飛天茅臺(tái)酒供應(yīng)，提高出廠價(jià)更高的高端茅臺(tái)酒供應(yīng)，比如精品茅臺(tái)酒，茅臺(tái)年份酒等，這也是茅臺(tái)公司正在嘗試的辦法，從3000元市場(chǎng)的精品茅臺(tái)酒的投放情況就知道。二是提高出廠價(jià)，出廠價(jià)提高了，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)自然會(huì)跟著提高，
2、我有兩瓶04年的飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在值多少錢？
2004年的飛天茅臺(tái)酒，到現(xiàn)在有18年，收藏的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，2004年的茅臺(tái)酒，產(chǎn)量是9257噸，和2003年的產(chǎn)量一樣多，銷量是4034.25噸，零售價(jià)是350元／瓶，所以說(shuō)，2004年的茅臺(tái)酒，現(xiàn)在的價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，如果你收藏的是53度的茅臺(tái)酒，大概在6000元～8000元左右一瓶。