高價(jià)位的茅臺(tái)不僅可以節(jié)省茅臺(tái)的生產(chǎn)成本提高茅臺(tái)的利潤率（2018年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收771.99億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤352.04億元，凈利潤率超過45%），而且還可以維持茅臺(tái)的股價(jià)在一個(gè)很高的水平，比如目前茅臺(tái)的股價(jià)已經(jīng)接近1000元人民幣，是A股市場(chǎng)上最貴的股票。
1、想開一家茅臺(tái)專賣店，大家有什么好的建議？
之前一個(gè)客戶找過我問這個(gè)事情，正好當(dāng)時(shí)（18年）茅臺(tái)放出了一個(gè)10噸的指標(biāo)。當(dāng)時(shí)想賺個(gè)中介費(fèi)，所以就特意去了解了一下，轉(zhuǎn)讓這個(gè)指標(biāo)的費(fèi)用為420w每噸，也就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)為4200w，不含貨款，不含裝修。有了這個(gè)資格你就可以成為正式的茅臺(tái)經(jīng)銷商，拿到969一瓶的出廠價(jià)，當(dāng)時(shí)飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)1800左右一瓶（官方規(guī)定售價(jià)：1499），你只需要另開一家商貿(mào)公司，以商貿(mào)公司的名義向外1800銷售，就可以避開價(jià)格管控。
一瓶毛利831，10噸也就是20000瓶，一年盈利：16620000，如果是以現(xiàn)在的行情，2500一瓶的零售價(jià)，毛利1531，一年毛利30620000。還有陳釀年份，生肖系列，賴茅，茅臺(tái)王子，茅臺(tái)迎賓等系列都可以拿到出廠價(jià)，這個(gè)生意能不能做相信大家比我會(huì)算賬。回到題主的問題，建議就是1，擁有強(qiáng)大的現(xiàn)金流準(zhǔn)備，如果現(xiàn)金流有限建議做系列酒；2，渠道拓展，
2、怎樣看待目前的飛天茅臺(tái)，龍頭店一瓶難求，是人為因素還是市場(chǎng)需求？
飛天茅臺(tái)被稱為神仙水，目前一瓶53度的飛天茅臺(tái)，價(jià)格可以達(dá)到2000塊錢以上，而且即便有錢也未必能夠買到，因?yàn)槟壳帮w天茅臺(tái)的供應(yīng)量是非常少的?？吹竭@估計(jì)有些網(wǎng)友不明白，生產(chǎn)白酒不是很簡(jiǎn)單的事情嗎？既然市場(chǎng)需求量這么大，為什么茅臺(tái)不多供應(yīng)一點(diǎn)？這是不是茅臺(tái)故意在控制需求，人為的制造饑餓營銷呢？我個(gè)人認(rèn)為目前飛天茅臺(tái)之所以一瓶難求，這里面既有人為的原因，也有市場(chǎng)的原因，更多的是因?yàn)楣┣蟮脑驅(qū)е碌模?/p>
我們先來看一下飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)供求關(guān)系。大家都知道茅臺(tái)是好酒，所以即便再貴也有很多人舍得花錢去買，而且茅臺(tái)就現(xiàn)在對(duì)于很多人來說已經(jīng)超出了酒的范圍，茅臺(tái)對(duì)于很多人來說，更多的是一種面子，所以即便再貴也有很多人去買，當(dāng)然茅臺(tái)之所以賣的這么貴，而且一瓶難求，這里面有一個(gè)非常重要的原因是飛天茅臺(tái)的產(chǎn)量是比較低的，從而導(dǎo)致飛天茅臺(tái)的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的需求量。
首先，茅臺(tái)的生產(chǎn)環(huán)境要求比較嚴(yán)，飛天茅臺(tái)的生產(chǎn)基地位于為貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)，而且只能在這個(gè)地方進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)地方特殊的環(huán)境才造就出來茅臺(tái)的品質(zhì)。之前茅臺(tái)酒廠曾經(jīng)搬到過遵義的郊區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，但生產(chǎn)出來的品質(zhì)跟茅臺(tái)茅臺(tái)酒品質(zhì)差距很大，后來才發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)的生產(chǎn)出來的茅臺(tái)酒之所以品質(zhì)非常好，因?yàn)檫@里面有一種特殊的微生物在這個(gè)地方才能出現(xiàn)，其他地方是沒有的，
而且飛天茅臺(tái)的生產(chǎn)原料是仁懷地區(qū)的紅纓子高粱，必須使用這種紅纓子高粱釀造的茅臺(tái)酒品質(zhì)才是極品。但是這種紅纓子高粱的生長(zhǎng)環(huán)境比較苛刻，這種高粱主要產(chǎn)于貴州仁懷境內(nèi)及相鄰川南地區(qū)，地理位置東經(jīng)105°-106°，北緯27°-28°之間的低山地，該山地海拔高度為700-1000米，屬中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，土壤為紫色土、石灰土，黃壤，肥力中等才適宜此高粱的種植，所以茅臺(tái)釀造所使用的這種紅纓子高粱，每年的產(chǎn)量都是有限的，
其次，茅臺(tái)的生產(chǎn)周期相對(duì)比較長(zhǎng)?？赡茉诖蠹业睦斫猱?dāng)中，白酒只需要通過幾個(gè)工序生產(chǎn)出來就可以賣掉了，但是這種簡(jiǎn)單的工序生產(chǎn)出來的白酒品質(zhì)不會(huì)太好，而茅臺(tái)的品質(zhì)之所以能夠得到保證，因?yàn)樗纳a(chǎn)周期是相對(duì)比較長(zhǎng)的，飛天茅臺(tái)生產(chǎn)周期為一年，投料兩次，投料量各占50%，加上特殊的釀造工藝，九次蒸餾，八次發(fā)酵，七次取酒后再經(jīng)過4年以上的時(shí)間貯藏，最后與5年、10年、20年、30年、40年的陳酒勾兌后再流到市場(chǎng)上。