18年5月，任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，李總在茅臺(tái)集團(tuán)的近5年時(shí)間里，公司銷(xiāo)售收入由2015年的419億元增長(zhǎng)至2019年的1003億元，增長(zhǎng)了約139%，貴州茅臺(tái)也成為行業(yè)內(nèi)兩家過(guò)千億收入企業(yè)之一，也是白酒行業(yè)唯一一家市值過(guò)萬(wàn)億元的企業(yè)，而在A股，市值過(guò)萬(wàn)億的企業(yè)僅僅6家而已，所以李總對(duì)茅臺(tái)的發(fā)展貢獻(xiàn)還是非常大的，此外在李保芳任期內(nèi)，茅臺(tái)的國(guó)際化方面也有一些動(dòng)作和成績(jī)。
1、茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司與上市主體分利潤(rùn)，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？
對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊短期內(nèi)看不出來(lái)，但是對(duì)于凈利潤(rùn)的剝離是看得出來(lái)了。從兩方面看：其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對(duì)手，本來(lái)是茅臺(tái)——經(jīng)銷(xiāo)商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司——經(jīng)銷(xiāo)商。這勢(shì)必剝離一部分利潤(rùn)，其二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司要賣(mài)茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣(mài)茅臺(tái)，雖然說(shuō)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司說(shuō)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶(hù)，但是上市實(shí)體也要銷(xiāo)售，
這就是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這種分利并不影響茅臺(tái)總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)，茅臺(tái)這種酒需求反而會(huì)上升，比如原來(lái)高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級(jí)也開(kāi)始有人消費(fèi)茅臺(tái)。這就是茅臺(tái)銷(xiāo)量上升的原因，而且由于茅臺(tái)一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過(guò)去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_(tái)“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。
所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年，產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺(tái)火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺(tái)就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期。而到18年-19年又開(kāi)始一個(gè)繁榮期，總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_(tái)酒。
也有經(jīng)銷(xiāo)商周期性的囤貨和清庫(kù)，營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)一定程度上打亂這種固有體系，并不是說(shuō)一定不好，而是說(shuō)增加了很多不確定性。畢竟茅臺(tái)一直也不需要營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@是少有的幾家以產(chǎn)定銷(xiāo)的企業(yè)，個(gè)人的看法是，最好根據(jù)“奧卡姆剃刀”原理，如無(wú)必要勿增實(shí)體。實(shí)際上茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司成立的意義并不大，茅臺(tái)集團(tuán)還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，打亂現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格體系，畢竟如今的價(jià)格沒(méi)有內(nèi)部?jī)r(jià)，而茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司必然需要一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)，否則利潤(rùn)如何體現(xiàn)？因?yàn)槠浔厝恍枰裾展潭ǖ亩▋r(jià)原則，
2、貴州茅臺(tái)集團(tuán)酒廠和貴州茅臺(tái)股份有限公司是一回事嗎？
天眼妹又來(lái)科普啦~對(duì)于公司關(guān)系不了解？用天眼查查一下就好了。中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司持有貴州茅臺(tái)酒股份有限公司58%的股份，為第一大股東，也就是說(shuō)他們之間的是子公司與母公司的關(guān)系。中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司的對(duì)外投資企業(yè)數(shù)目眾多，有53家企業(yè)，天眼查顯示，中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司成立于1998年，經(jīng)營(yíng)范圍包含：酒類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（主營(yíng)）；酒類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)；包裝材料、飲料的生產(chǎn)銷(xiāo)售；餐飲、住宿、旅游、物流運(yùn)輸；進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及租賃、停車(chē)場(chǎng)管理；教育、衛(wèi)生；生態(tài)農(nóng)業(yè)。
3、茅臺(tái)股價(jià)那么高，是如何反哺貴州的？帶動(dòng)貴陽(yáng)、遵義發(fā)展嗎？
茅臺(tái)反哺貴州，還是看得見(jiàn)的，從就業(yè)上看，在《茅臺(tái)集團(tuán)2019社會(huì)責(zé)任報(bào)告》中提到，貴州茅臺(tái)間接帶動(dòng)數(shù)十萬(wàn)人就業(yè)。從稅收上看，截止2019年底，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)稅收430億元，同比增長(zhǎng)10.8%；上繳稅收約占全省稅收收入總額的18%，同比提高3.5%，茅臺(tái)之于貴州的重要意義，不言而喻。就業(yè)人數(shù)也好，直接納稅也好，這都是看得見(jiàn)的，有據(jù)可考的，看不見(jiàn)的、不好統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)——比如通過(guò)茅臺(tái)酒黔貨出山，通過(guò)茅臺(tái)酒資金入黔，效應(yīng)明顯，
4、茅臺(tái)給貴州帶來(lái)了什么？
“知道茅臺(tái)，不知道貴州”。反正我是只要遇到這種鳥(niǎo)人，就沒(méi)和他進(jìn)一步交往的興趣，我是認(rèn)為但凡說(shuō)自己不知道貴州知道茅臺(tái)的中國(guó)人都是裝逼，貴州是中國(guó)的一個(gè)省份這樣簡(jiǎn)單的常識(shí)，生為中國(guó)人居然還大言不慚地說(shuō)他不知道，不是裝逼是什么？我講這些其實(shí)也是為了說(shuō)茅臺(tái)的名氣大，茅臺(tái)被譽(yù)為國(guó)酒，是貴州的納稅大戶(hù)，市值一度趕上貴州一年的國(guó)民生產(chǎn)總值，直接影響就不說(shuō)了。