大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買。白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應給充分地進行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展，不是不能上市，而是煙草沒必要上市更不想上市，因為人家不差錢。
1、為什么煙草公司不能上市，而白酒卻允許上市？
不是不能上市，而是煙草沒必要上市更不想上市，因為人家不差錢。不知道大家有沒有煙草的朋友，以前煙草直接招人的時候，他們流水線上的普通工人的工資都能達到本地中上收入水平，當年這些年改革了大多實行勞務派遣，但是只要是正式合同工，收入都高到讓人羨慕。工人工資高，說起企業(yè)收益好，上市的目的大多數(shù)正常企業(yè)上市是為了融資，用金融市場上的錢來擴大自己企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模以創(chuàng)造更多的利潤和社會價值。
當然也有個別企業(yè)，上市只是為了沖高股份價格，然后投資人套現(xiàn)離場，收割一波韭菜，比較典型的就是最近非常有名的某咖啡，不過人家割的是老外的韭菜跟國內(nèi)沒太大關(guān)系。煙草不差錢煙草因為是專賣的L斷經(jīng)營，加上國內(nèi)抽煙的人又多，怎么賣都不會虧本，人家不僅不差錢，而且錢多到根本不知道怎么花，按照中煙公布的數(shù)據(jù)，去年煙草行業(yè)實現(xiàn)工商稅利總額12056億元，同比增長4.3%；上繳財政總額11770億元，同比增長17.7%。
朋友們知道這是一個什么樣的概念嗎？中國移動加中國聯(lián)通加中國電信合起來的利潤也不夠他啊，這就好比，你們家做了一個一本萬利的生意，你又不差錢，你會讓人進來參股分紅嗎？所以說人家不差錢根本不需要去市場上面融資。更加沒有要去資本市場割韭菜的動力，上市會面臨監(jiān)管上市之后不僅要面臨監(jiān)管層的監(jiān)管，還要被市場監(jiān)督，今天要你公開這個數(shù)據(jù)、明天要你公開那個數(shù)據(jù)，發(fā)生點事情還要發(fā)公告。
煙草是國企，又是L斷經(jīng)營，其中有不少隱晦的東西，不方面公布的，一旦放到陽光下面，操作起來就沒有那么方便。尤其是現(xiàn)在，全世界的輿論都在強調(diào)吸煙有害健康，要求禁煙，煙企相關(guān)資料的公布必然會引起輿論的強烈反彈。所以，大家低調(diào)發(fā)展，悶聲發(fā)大財不好嗎，何必要把家底翻出來給大家看給自己找麻煩呢？總結(jié)煙草企業(yè)性質(zhì)不同于普通企業(yè)，有其特殊性，在不差錢的情況，是沒有上市的必要的，
2、新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買？多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費者“看得見，喝的著”的問題，白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費陳列或是先進貨在給陳列贈品，或是加大進貨力度等多種手段結(jié)合，解決進店的問題，進店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費品嘗等活動，來帶動消費者的購買，白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應給充分地進行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務員客情永遠是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進店，
3、新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動什么的，請大神指教？
說一點點自己的小看法，個人認為可以從以下幾個方面做：1、明確自己的消費者集聚地，免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費者加深影響，個人認為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認知，同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助。