專注門店銷售的業(yè)務(wù)員、他們的工作主要就是在門店終端去拓展業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在的店鋪都是散落在城市的每一個(gè)角落、即便是熟悉的業(yè)務(wù)員有時(shí)也會(huì)忘了路線，這讓業(yè)務(wù)員有時(shí)感到迷茫和力不從心。簡(jiǎn)單一句話就是用產(chǎn)品背景影響顧客作出購(gòu)買決定，這是許多業(yè)務(wù)員忽略的一個(gè)方法。
1、如何做好快消品銷售？
專注門店銷售的業(yè)務(wù)員、他們的工作主要就是在門店終端去拓展業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在的店鋪都是散落在城市的每一個(gè)角落、即便是熟悉的業(yè)務(wù)員有時(shí)也會(huì)忘了路線，這讓業(yè)務(wù)員有時(shí)感到迷茫和力不從心。有沒有在拜訪門店的同時(shí)留下一些印記、讓店鋪能夠隨時(shí)了解你所銷售的產(chǎn)品、特別是一些銷量不是太過于頻繁的商品，但是門店又有這樣的市場(chǎng)，
比如一些潔凈商品或者是美妝商品，它們的銷售周期有時(shí)也很長(zhǎng)、對(duì)于路線又長(zhǎng)、周期又長(zhǎng)的商品，廠家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)。而對(duì)于中小批發(fā)商家也同樣需要業(yè)務(wù)員上門進(jìn)行實(shí)時(shí)派送、這樣的拜訪門店有沒有好的方法、去解決庫存商品的調(diào)貨和抄單工作，總之在上門拜訪過程中除了企業(yè)給的一些優(yōu)惠條件外、作為業(yè)務(wù)員也要給商家建立一些好的溝通渠道和方法，在滿足自身工作需要時(shí)也給商家?guī)砹诵┍憬菪怨ぷ鳌?/p>
比如微信搜一搜庫存表、打開庫存表就可以分賬號(hào)給商家、和他們一起建立商家信息共享庫，也可以商家自建與你共享，其目的就是實(shí)現(xiàn)線上抄單和商家實(shí)時(shí)自主申請(qǐng)發(fā)貨，這樣可以建立雙方的實(shí)時(shí)賬目核對(duì)、和免去時(shí)常去走訪、而實(shí)際意義和作用并不大的尷尬問題，平時(shí)只要在庫存表上查看就可以，特別是店鋪之間的調(diào)貨、只要設(shè)好過期時(shí)間、很快就可以解決近期即將過期的商品進(jìn)行調(diào)貨。
2、新手快消品業(yè)務(wù)員，跑門店，怎么跟老板尋找話題拉近人情？
找快銷店老板銷售產(chǎn)品，是渠道營(yíng)銷的一種，為了快速成交，快速簽單，以下四個(gè)秘訣幫你輕松搞定。01你的形象代表你的產(chǎn)品，第一形象很重要，業(yè)務(wù)員在拜訪顧客的時(shí)候，除了穿工裝、帶工牌之外，簡(jiǎn)潔的發(fā)型，整潔的外表，充滿活力的精神狀態(tài)，也是影響顧客做出購(gòu)買決定的因素。職場(chǎng)上有句話，看你第一眼的三秒鐘，決定你在對(duì)方心目中的對(duì)印象，這是獲得對(duì)方信任的第一步，所以外在形象很重要，
02確定產(chǎn)品背書，用產(chǎn)品背景打動(dòng)對(duì)方，產(chǎn)生購(gòu)買決定。簡(jiǎn)單一句話就是用產(chǎn)品背景影響顧客作出購(gòu)買決定，這是許多業(yè)務(wù)員忽略的一個(gè)方法，比如飲料，以下幾種產(chǎn)品最容易被商超便利店接納，如康師傅、統(tǒng)一、可樂。這些品牌的形象已深入人心，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，業(yè)務(wù)員在推銷的時(shí)候，門店老板很容易接受，“大品牌，值得信賴”這就是為產(chǎn)品找背書的原因。
03交流營(yíng)銷方法，樹立專業(yè)形象，前面的第一形象說的是外在形象，下面我們探討一下影響顧客購(gòu)買的專業(yè)形象。影響顧客購(gòu)買決定的是產(chǎn)品的價(jià)值......這句話太專業(yè)，我們換種方法說，你告訴店老板，我的產(chǎn)品哪點(diǎn)方面好？按照我的方法，你能賺到更多錢，我們還是拿飲料舉例：大品牌比如可樂、康師傅、統(tǒng)一，除了銷售政策不靈活，象門店要銷售任務(wù)之外，利潤(rùn)也很透明。
同樣是一瓶飲料，在市場(chǎng)上初露頭角的新品，因?yàn)閮r(jià)格不透明，利潤(rùn)一定高于老的產(chǎn)品，這就是說服老板購(gòu)買了一個(gè)點(diǎn)。然后再用你的培訓(xùn)知識(shí)征服老板，比如商店的貨架布局，商品陳列，產(chǎn)品擺放，怎樣進(jìn)行改動(dòng)？怎樣賣更多的產(chǎn)品？如何能讓產(chǎn)品賣得好？這都是門店老板關(guān)心的話題，04以利益促銷售，以返點(diǎn)抓顧客，用贈(zèng)品做促銷，拜訪顧客就是為了成交，顧客關(guān)心的是利益。
